工廠直銷零成本置換推廣方案-wenkub
2023-03-11 15:27:02 本頁(yè)面
【正文】 戶對(duì)象是誰(shuí)及我是誰(shuí)？區(qū)別于競(jìng)品，首從“營(yíng)銷方案”中標(biāo)新。 D、商用及小區(qū)物業(yè)車庫(kù) 特征：車庫(kù)為了安全及地下光暗因素，要求 24小時(shí)開(kāi)燈，而且業(yè)主對(duì)服務(wù)要求及時(shí)維護(hù)，否則就投訴不交物業(yè)費(fèi)。 訴求：最好的利益分享給最“親”的人，杠桿原理、利益互惠原理、貨款互抵等方式。細(xì)分市場(chǎng)，差異化營(yíng)銷。 大潤(rùn)發(fā)是大陸做的最好的，有 200多家，歐尚有 60多家，沃爾瑪就多啦，有 200多家 華潤(rùn)門店 4000家 二：市場(chǎng)挖潛 弄清楚：我們的客戶對(duì)象是誰(shuí)及我是誰(shuí)？區(qū)別于競(jìng)品，首從“營(yíng)銷方案”中標(biāo)新。 三、置換方案 三：置換推廣方案 方案利益點(diǎn)：置換不花錢，再享 200%收益回報(bào)?。?！ 搶規(guī)模，提效率，保效益 （一 ） 推廣主題 （二 ）方案驚爆利益點(diǎn) 三：置換推廣方案 搶規(guī)模，提效率，保效益 （三） 市場(chǎng)目標(biāo) 聚焦“零”成本置換，迅速建立分銷渠道 (1)、 聚焦 “零”成本置換差異化推廣，樹(shù)立新品牌形象； (2)、 12月、 1月開(kāi)發(fā)渠道數(shù)量目標(biāo)分別為 15個(gè)； (3)、 12月、 1月標(biāo)竿案例目標(biāo)分別為 5個(gè) 差異化推廣，實(shí)踐 LED照明新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)磨合 (1)、 實(shí)踐驗(yàn)證公司照明產(chǎn)品，由 T8產(chǎn)品滲透其它品類 ； (2)、經(jīng)過(guò)案例提煉對(duì)渠道的開(kāi)拓方法和團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)信心； (3)、改變 渠道對(duì) LED照明市場(chǎng)的信心； 搶規(guī)模，提效率，保效益 （四）推廣 策略 ? 洞察需求， 締造品牌 ? 實(shí)踐方案，建渠道、練隊(duì)伍 13年 7月12月 13年 3月6月 12年 12月 13年2月 “零”成本置換推廣 路徑圖 ? 蘇南啟動(dòng)多品類置換方案 ? 渠道數(shù)量按月倍增，目標(biāo) 60個(gè) ? 優(yōu)秀案例 100個(gè)，目標(biāo) 1000萬(wàn)工程 ? 建品牌、渠道、產(chǎn)品、平臺(tái) （五）：推廣方法 “ 零”成本置換方案發(fā)“四大優(yōu)勢(shì)” 專利技術(shù)更穩(wěn)定 操作更簡(jiǎn)潔 服務(wù)有保障 置換“ 0”成本 （五）：推廣方法 “ 零”成本置換方案發(fā)“四大優(yōu)勢(shì)” （ 1）置換“零”成本、節(jié)約更省錢 省錢是“老板”的天性，用節(jié)約省錢觸動(dòng)老板神經(jīng) 放大置換利益點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)照明新技術(shù)普及教育 浪費(fèi)是公司“隱性成本”，要將其曝于“顯性成本”，真是不算不知道，一算嚇一跳 方案“一站式”到位，減少操作麻煩 刺痛老板的“痛”點(diǎn)，不是不想換，借口沒(méi)時(shí)間，就是怕麻煩。 “ 零”成本置換方案發(fā)“四大優(yōu)勢(shì)” （ 1）置換“零”成本、節(jié)約看得見(jiàn) 東山照明“零”成本置換方案成本節(jié)約速算報(bào)告 項(xiàng)目名稱： 項(xiàng) 目 單位 普通照明 LED照明 備注 設(shè)計(jì)壽命 30005000H 3000050000H 產(chǎn)品質(zhì)保 1年 保 3年 耗電量 每天總功耗 W 17312 6768 每天平均工作 8小時(shí) 3年總功耗 W 18956640 7410960 3年質(zhì)保期參照 3年耗電量 度 1度電 =kwh(千瓦時(shí)） 耗電費(fèi) 3年總電費(fèi) 元 工商業(yè)用電 /度 3年總節(jié)約電量 度 3年總節(jié)約電費(fèi) 元 3年期維護(hù)總成本 燈管 更換次數(shù) 次 3 0 單價(jià) 元 10 更換費(fèi)用 元 2130 0 鎮(zhèn)流器 單價(jià) 元 10 更換次數(shù) 次 3 0 更換費(fèi)用 元 2130 0 維護(hù)總成 本 元 4260 0 3年期耗電及維護(hù)成本計(jì)算
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