【正文】 21:45:3521:45:3521:453/10/2023 9:45:35 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 10日星期五 下午 9時(shí) 45分 35秒 21:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 模塊化攻略 C、開發(fā)“雙棲”型客戶 特征：客戶既是燈具產(chǎn)品銷售商，又是燈具產(chǎn)品最大消耗商，連鎖能力很強(qiáng)，品牌案例影響力大 潛力：可迅速樹品牌口碑，擴(kuò)大渠道，利用連鎖賣場的網(wǎng)絡(luò)能力展開品牌運(yùn)作。 方案目標(biāo)客戶 C、學(xué)校、寫字樓、辦公室 特征：戶內(nèi)室用照明，如 T81200、 T8600耗用多。 ? 服務(wù)保障利益點(diǎn) ? 解決安全隱患 ? LED照明技術(shù)利益點(diǎn) ? 直接財(cái)務(wù)利益點(diǎn) 第一點(diǎn) 第二點(diǎn) 第四點(diǎn) 第三點(diǎn) 一：置換案例 案例評(píng)估 第一點(diǎn)：財(cái)務(wù)利益點(diǎn) — 轉(zhuǎn)換“零”成本 — 財(cái)務(wù)成本 項(xiàng) 目 節(jié)能 T8管 LED T8管 備注 設(shè)計(jì) 壽命 30005000H 3000050000H 產(chǎn)品質(zhì) 保 1年 保 3年 耗電量 1天 總功耗 17312 6768 每天工作 8小時(shí) 3年 總功耗 18956640 7410960 以 LED3年質(zhì)保為周期 3年 耗電量 1度電 =kwh(千瓦時(shí)） 電費(fèi) 3年 總電費(fèi) 元 工業(yè) 用電 /度 3年 總節(jié)約電量 3年 總節(jié)約電費(fèi) 3年使用 成本 燈管 單價(jià) 10元 平均更換次數(shù) 3次 0 更換費(fèi)用 2130 0 鎮(zhèn)流器 單價(jià) 10元 平均更換次數(shù) 3次 0 更換費(fèi)用 2130 0 節(jié)能燈使用成本 4260 結(jié)論 本次置換 3年 可 節(jié)省 ，平均 1年可 減少 電費(fèi)，本次更換 成本僅為 4720元，比 1年的少耗的 電費(fèi)還低 一：置換案例 案例評(píng)估 第一點(diǎn)：財(cái)務(wù)利益點(diǎn) — 轉(zhuǎn)換“零”成本財(cái)務(wù)分析 以節(jié)省能耗費(fèi)用來沖抵產(chǎn)品置換投入費(fèi)用，達(dá)到 “零” 成本置換。 訴求：商業(yè)用電費(fèi)用太高，誰能幫我省點(diǎn)電錢。但次級(jí)客戶可是我們重要戰(zhàn)術(shù)對象。 :45:3521:45Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 10日星期五 9時(shí) 45分 35秒 21:45:3510 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 10日星期五 9時(shí) 45分 35秒 21:45:3510 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 三、置換方案 三：置換推廣方案 方案利益點(diǎn)：置換不花錢，再享 200%收益回報(bào)！?。? 搶規(guī)模，提效率，保效益 （一 ） 推廣主題 （二 ）方案驚爆利益點(diǎn) 三：置換推廣方案 搶規(guī)模，提效率，保效益 （三） 市場目標(biāo) 聚焦“零”成本置換，迅速建立分銷渠道 (1)、 聚焦 “零”成本置換差異化推廣，樹立新品牌形象； (2)、 12月、 1月開發(fā)渠道數(shù)量目標(biāo)分別為 15個(gè)； (3)、 12月、 1月標(biāo)竿案例目標(biāo)分別為 5個(gè) 差異化推廣，實(shí)踐 LED照明新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)磨合 (1)、 實(shí)踐驗(yàn)證公司照明產(chǎn)品，由 T8產(chǎn)品滲透其它品類 ； (2)、經(jīng)過案例提煉對渠道的開拓方法和團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場信心； (3)、改變 渠道對 LED照明市場的信心； 搶規(guī)模，提效率，保效益 （四）推廣 策略 ? 洞察需求， 締造品牌 ? 實(shí)踐方案，建渠道、練隊(duì)伍 13年 7月12月 13年 3月