柳松-商業(yè)模式創(chuàng)新與品牌商戰(zhàn)(半天)-wenkub
2023-03-11 13:50:55 本頁面
【正文】 麥當勞的商業(yè)模式創(chuàng)新 ?麥當勞自從 1955年誕生以來，創(chuàng)造了世界上最成功的商業(yè)模式之一！在全世界共有 3萬多家分店，世界五百強中名列 318位！世界品牌百強榜名列第二，僅次于可口可樂！它和可口可樂、安利一起，成為了美國文化和精神的象征！ ? 但是，麥當勞具體都做了些什么呢？麥當勞總裁克羅克在哈佛商學院講學時，曾風趣的問學員這個問題。從事教育領(lǐng)域后，柳松老師通過不懈的進行研究探索，結(jié)合多年的教學及管理經(jīng)歷，逐步總結(jié)摸索出一套非常適合中國本土高速成長型企業(yè)的品牌發(fā)展策略。柳松 柳松老師 清華大學經(jīng)管學院商業(yè)模式研究工作室教授；清華大學職業(yè)經(jīng)理訓 練中心政府合作部主任、高級培訓師；中國品牌管理研究中心總顧問；北京大學民營 經(jīng)濟研究院研究員；中國管理科學研究院教授；美國國際東西方大學特聘教授；四川 大學、遼寧大學、上海交大等 MBA、 EMBA客座教授；中央電視臺、北京電視臺、鳳凰衛(wèi) 視、搜狐視頻等眾多欄目特邀嘉賓。 主授課程： 品牌戰(zhàn)略定位 (32學時 ) 消費者行為學 (32學時 ) 高效家庭教育解密 (4學時 ) 百年筑夢清華魂 清華精神與中國人文素養(yǎng) (4學時 ) 飲食男女 《 禮記 禮運 》 “ 人之大欲存焉” 因為，欲望是 ?? 生命的兩項基本特征是？ 商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略定位學的核心 — 人性、規(guī)律 社會、物種進化的原動力 — 物竟天擇 商戰(zhàn)篇之 商業(yè)模式 ? 當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式與商業(yè)模式之間的競爭 彼得 同學們回答“你們不就是做快餐的么？”克羅克笑答：“錯！我們是做房地產(chǎn)的！” ? 原因在于，麥當勞選擇全世界所有國家和地區(qū)最熱點的商業(yè)地區(qū)，長期（通常 20年甚至更久）租賃店鋪，然后每年加價 20%轉(zhuǎn)租給加盟商，然后根據(jù)地產(chǎn)升值的空間調(diào)整租金！ 提示 ?麥當勞的成功提示我們： ? 經(jīng)營麥當勞的目的不僅僅是為了直接盈利，更重要的是招租！真正的重要利潤來自于房地產(chǎn)增值所帶來的租金溢價后的租金差！ ? 消費者定位：白領(lǐng)、學生、年輕人、帶孩子的年輕父母、情人、中低端商務(wù)人士。 美國 西南航空 的商業(yè)模式 簡化服務(wù) 機型 737 短途航線 價格敏感客戶 并購同類企業(yè) 火車站、高速路、巴士站推廣 簡化運營方式 使用二線機場 ☆ 短途飛行，會提高起降頻次。 盈利秘笈 ? 企業(yè)要一時盈利并不難，難的是要一直盈利，因此企業(yè)需要： ? 獨特性、創(chuàng)新性： 使自身的商業(yè)模式有別于其他企業(yè) ? 不易模仿： 基于特有資源設(shè)置，不易被競爭對手復制 ? 客戶價值實現(xiàn)： 不斷滿足客戶日益增長的需求 ? 商業(yè)模式再造： 根據(jù)環(huán)境隨時調(diào)整、與時俱進 ? 系統(tǒng)的競爭
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