北天鵝品牌羽絨寢具商業(yè)模式創(chuàng)新-wenkub
2023-07-13 10:22:40 本頁(yè)面
【正文】 、賓館、商務(wù)禮品和少數(shù)高消費(fèi)人群，單個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模小，年銷(xiāo)售額突破億元的品牌很少。根據(jù)中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，除羽絨服裝 11 個(gè)知名品牌以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主外，其它羽絨寢具、羽絨羽毛品牌都是以營(yíng)出口為主，且出口比重至少在 70%以上。2. 市場(chǎng)情況(1)國(guó)際：羽絨產(chǎn)業(yè)被大家視為新興產(chǎn)業(yè)、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。采集原毛后經(jīng)過(guò)除塵、多次水洗，然后進(jìn)入烘干消毒工序，在 120℃130℃高溫高壓下，經(jīng)過(guò) 30 分鐘左右的處理，最后進(jìn)入分毛設(shè)備進(jìn)行分毛處理。北天鵝品牌羽絨寢具商業(yè)模式創(chuàng)新羽絨寢具包括羽絨被、羽絨枕、羽絨靠墊等，介于羽絨產(chǎn)品和家紡產(chǎn)品，是一個(gè)“邊緣產(chǎn)品”，卻是寢具中的“皇后”，是最舒適的床上用品，性?xún)r(jià)比高，不僅綠色環(huán)保、輕柔保暖、美容保健、持久耐用。羽絨寢具具有綠色、環(huán)保、健康的概念，同時(shí)還具有輕柔舒適、保暖性強(qiáng)的特性。在國(guó)際羽絨行業(yè)，中國(guó)羽絨原毛產(chǎn)量第一，年產(chǎn)羽毛絨 20 萬(wàn)噸，占全球產(chǎn)量 80%，羽絨原毛出口量第一，出口份額連續(xù)多年占全球出口總量的 70%以上。(2)國(guó)內(nèi)：由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)羽絨寢具普遍缺乏了解，價(jià)位偏高，品種單一，市場(chǎng)比較混亂，可信賴(lài)品牌少，以及每年高致病性禽流感的發(fā)生帶來(lái)的負(fù)面影響，更是阻礙羽絨寢具國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)的重要原因。在世界寢具市場(chǎng)走向自然、輕薄的趨勢(shì)下，目前國(guó)內(nèi)羽絨寢具主要銷(xiāo)往高檔酒店，家庭消費(fèi)比例低。國(guó)內(nèi)10個(gè)著名品牌：(1) 北天鵝：創(chuàng)于1982年,中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位,浙江省著名商標(biāo),浙江省名牌,天翔控股集團(tuán)有限公司(2) 鴻潤(rùn)：中國(guó)馳名商標(biāo),全國(guó)最大的羽絨被生產(chǎn)和出口基地之一,國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)秀龍頭企業(yè),安徽鴻潤(rùn)(集團(tuán))股份有限公司(3) 奈士迪：于 1956 年臺(tái)灣,專(zhuān)業(yè)從事國(guó)產(chǎn)高檔羽絨床上用品品牌的大型企業(yè)集團(tuán),十大羽絨被品牌,上海有唐商貿(mào)有限公司(4) 羅萊：中國(guó)名牌,中國(guó) 500 最具價(jià)值品牌,上海市名牌,國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力最強(qiáng)的家紡企業(yè)之一,上海羅萊家用紡織品有限公司(5) 迪歐達(dá)：亞洲最大的羽絨生產(chǎn)基地之一,中國(guó)馳名商標(biāo),曾獲中國(guó)名牌,浙江省著名商標(biāo),大型羽絨企業(yè)集團(tuán),柳橋集團(tuán)有限公司(6) 飛利弘：中國(guó)名牌,浙江省著名商標(biāo),浙江省名牌產(chǎn)品,中國(guó)民營(yíng)企業(yè) 500 強(qiáng),羽絨被行業(yè)標(biāo)志性品牌,浙江三弘集團(tuán)有限公司(7) 霞珍：中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位,全國(guó)羽絨標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員單位,安徽霞珍羽絨股份有限公司(8) 恒源祥：,中國(guó)馳名商標(biāo),國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心,全球最大的絨線(xiàn)制造商之一,恒源祥(集團(tuán))有限公司(9) 夢(mèng)潔家紡：創(chuàng)于1956年,中國(guó)馳名商標(biāo),曾獲中國(guó)名牌,中國(guó)品牌500強(qiáng),國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一,湖南夢(mèng)潔家紡股份有限公司(10) 東?。荷虾Ｊ兄虡?biāo),專(zhuān)注于羽絨制品的大型家紡企業(yè),羽絨制品行業(yè)享有極高聲譽(yù)的品牌,上海東隆羽絨制品有限公司由于國(guó)內(nèi)外羽絨寢具商業(yè)模式尚未成熟，基本上還在借鑒服裝或家紡行業(yè)的商業(yè)模式。適合中小型企業(yè)，或品牌定位相對(duì)低端且處于市場(chǎng)發(fā)展初期，缺乏大量資金投入到終端渠道。(3) 直銷(xiāo)模式，即直營(yíng)模式，通過(guò)設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店、門(mén)市部、店中店、商場(chǎng)專(zhuān)柜等渠道銷(xiāo)售，還包括電視直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、電話(huà)直銷(xiāo)、智能手機(jī)直銷(xiāo)等。優(yōu)點(diǎn)有降低風(fēng)險(xiǎn)，加快擴(kuò)張，增加知名度，保持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額；缺點(diǎn)有難以有效控制。優(yōu)點(diǎn)有可以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，搶占新出現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)，降低分銷(xiāo)成本；缺點(diǎn)有容易引起渠道沖突，如串貨或價(jià)格不統(tǒng)一等。綜上所述，北天鵝品牌羽絨寢具商業(yè)模式歷經(jīng)五種模式的演變，每一個(gè)演變的過(guò)程都賦予其全新的內(nèi)涵。以提供增值服務(wù)、樹(shù)立口碑為目標(biāo)與使命，從“六步”體驗(yàn)式方式培育客戶(hù)，建立信賴(lài)關(guān)系。建立市場(chǎng)直接調(diào)查制度，通過(guò)發(fā)展會(huì)員，建立會(huì)員分級(jí)檔案(分為名譽(yù)會(huì)員、VIP會(huì)員、普通會(huì)員)，定期對(duì)顧客進(jìn)行回訪(fǎng)，及時(shí)通知促
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