系統(tǒng)化銷售管理及組織管理模式【龐峰】-wenkub
2023-03-10 14:10:39 本頁面
【正文】 會 議 某 些 報 告 這些事情使您感到： 煩 惱 重 要 受 寵 使您沒有足夠的時間和 空間來活出生命的意義 。 第二種控制情緒的方法 控制掌握你的意識焦點 控制掌握你的 意識焦點 的方法 ?轉(zhuǎn)換正面詞匯，大腦接收負面的信息 ?轉(zhuǎn)換問問題的方式 第三種控制情緒的方法 回到過去曾經(jīng)有過的狀態(tài) 步 驟 ?回到曾經(jīng)有過的平靜 ?回憶那是的精神狀態(tài)、 手勢、為什么感到平靜等 ? 寫下 五種積極且正面的情緒 ， 也是每個星期中你所感到最有影響的情緒 。 并回到那個時候 ， 假設(shè)你身處其中 ，可以達到這個境界 。 寫出客戶真正購買的是什么 ？ 每個產(chǎn)品 ， 客戶所能得到的 快樂感是什么 ？ 不買會帶來哪些痛苦 。 ? 調(diào)整客戶想到新的信念并感覺到擁有產(chǎn)品的快樂 。 80%的營銷員沒有告訴客戶不買有什么痛苦，買有什么快樂。 順應(yīng)客戶類型效仿 使客戶產(chǎn)生不同的購買聯(lián)想 第四步驟： 中止舊有的行為模式 ，打斷客戶的負面神經(jīng)聯(lián)接，協(xié)劣客戶改變信念（干擾原形） 干擾原形 的方法 ? 進入客戶頻道，讓客戶產(chǎn)生對原有負面信念改變的信心和決心。成功打 造出速度及意識化產(chǎn)品行銷模式， NLP產(chǎn)品銷售模式并成功開創(chuàng)出銷售 6 大系統(tǒng)課程，范圍涵蓋：營銷、說服、激勵、實戰(zhàn)、未來市場預測等， 協(xié)助銷售員大幅提升銷售業(yè)績。系統(tǒng)化銷售 管理及組織管理模式 主講人：龐峰 個人簡介 18年如一日，戰(zhàn)爭在銷售的最前沿 龐老師 18年來在太平洋集團、朗致集團、鏈家地產(chǎn)、勝道國際企業(yè)、亨通光華制 藥集團，銷售及營銷運營管理經(jīng)歷，經(jīng)過艱苦歷練從營銷員、業(yè)務(wù)主管、團隊經(jīng) 理到資深營銷經(jīng)理、總經(jīng)理、集團營銷顧問，積累了大量的集銷售、銷售隊伍組 建、銷售隊伍管理、銷售隊伍激勵，銷售隊伍培訓的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 客戶對產(chǎn)品的異議主要來源亍 四 點 ? 價格 異議 買不起 ? 功能 異議 不需要 ? 利益 異議 回報少 ? 服務(wù) 異議 不可靠 系統(tǒng)化銷售 成功締結(jié)客戶的幾大步驟 第一步驟： 效仿，進入客戶頻道。 ? 干擾原形和讓對方知道不買會帶來什么樣的損失、痛苦。 第五步驟： 建立客戶對公司、銷售員及產(chǎn)品的正面的神經(jīng)連結(jié)。 ? 多次讓客戶想到買的快樂 ， 把購買和快樂不斷地連接在一起 。 第六步驟： 締結(jié)客戶建立心錨 —慣性締結(jié)法 締結(jié) 客戶的方法 ? 運用成功締結(jié)客戶的法則； ? 讀心術(shù) ， 參看客戶的眼神反應(yīng)； ? 運用已建立好的促成心錨 ， 使客戶一看到產(chǎn)品 ， 就有購買的欲望 。 ?做一些特定的事，將它和你的感覺一起聯(lián)想，比如你可以想象自己處于這樣激勵的境界時拍手說 “YES”，并不斷重復這樣的動作 。 ? 描述 出你是如何讓它們產(chǎn)生的 ， 是什么會讓你有這種情緒， 如何培養(yǎng)出來 。 不迫切也不重要 小 事 家 務(wù) 閑 談 過分娛樂 多余的社交活動 這些事使您感到短暫的： 愉 快 滿 足 逃避現(xiàn)實 但它將會消耗您的時間 、 精力和資源 ， 浪費您的一生 。 15:58
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