系統(tǒng)化銷售與管理課-wenkub
2023-03-10 13:57:26 本頁面
【正文】 念并感覺到擁有產(chǎn)品的快樂 。 80%的營銷員沒有告訴客戶不買有什么痛苦，買有什么快樂。 順應(yīng)客戶類型效仿 使客戶產(chǎn)生不同的購買聯(lián)想 第四步驟：中止舊有的行為模式，打斷客戶的負(fù)面神經(jīng)聯(lián)接，協(xié)助客戶改變信念（干擾原形） 干擾原形的方法 ? 進入客戶頻道，讓客戶產(chǎn)生對原有負(fù)面信念改變的信心和決心。系統(tǒng)化銷售與管理課 主講人：龐峰 客戶對產(chǎn)品的異議主要來源亍四點 ? 價格異議買不起 ? 功能異議不需要 ? 利益異議回報少 ? 服務(wù)異議不可靠 系統(tǒng)化銷售 成功締結(jié)客戶的幾大步驟 第一步驟：效仿，進入客戶頻道。 ? 干擾原形和讓對方知道不買會帶來什么樣的損失、痛苦。 第五步驟：建立客戶對公司、銷售員及產(chǎn)品的正面的神經(jīng)連結(jié)。 ? 多次讓客戶想到買的快樂 ， 把購買和快樂不斷地連接在一起 。 第六步驟：締結(jié)客戶建立心錨 —慣性締結(jié)法 締結(jié)客戶的方法 ? 運用成功締結(jié)客戶的法則； ? 讀心術(shù) ， 參看客戶的眼神反應(yīng)； ? 運用已建立好的促成心錨 ， 使客戶一看到產(chǎn)品 ， 就有購買的欲望 。 ?做一些特定的事 ， 將它和你的感覺一起聯(lián)想 ，比如你可以想象自己處于這樣激勵的境界時拍手說 “”， 并不斷重復(fù)這樣的動作 。 ? 描述出你是如何讓它們產(chǎn)生的 ， 是什么會讓你有這種情緒， 如何培養(yǎng)出來 。 10年領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)領(lǐng)銷售狼人創(chuàng)輝煌戰(zhàn)績 龐老師從太平洋的區(qū)域總監(jiān) ,到勝道國際行銷高管，從朗致集團培訓(xùn)總監(jiān)，再到鏈 家地產(chǎn)商學(xué)院負(fù)責(zé)人等， 10年的管理經(jīng)歷，統(tǒng)領(lǐng)人壽保險、生物制藥、保健品、 房地產(chǎn)、美容業(yè)、汽車銷售、銀行、快消品等各行業(yè)銷售團隊突破企業(yè)乃至行業(yè) 的銷售神話，將一個個不可能變成可能，創(chuàng)造輝煌戰(zhàn)績。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :58:1315:58:13March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 3時 58分 13秒 15:58:139 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :58:1315:58Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 9日星期四 3時 58分 13秒 15:58:139 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 9日星期四 下午 3時
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