第九章分銷策略_2-wenkub
2023-03-10 13:48:40 本頁(yè)面
【正文】 2023/1/22 4二、分銷渠道的類型生產(chǎn)商消費(fèi)者代理商 批發(fā)商 零售商代理商 零售商批發(fā)商 零售商零售商零級(jí)渠道一級(jí)渠道二級(jí)渠道三級(jí)渠道短渠道長(zhǎng)渠道2023/1/22 5o 分銷渠道的寬度是指渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少n 密集 分銷（ Intensive distribution）n 選擇 分銷（ Selective distribution）n 獨(dú)家 分銷（ Exclusive distribution）2023/1/22 6第二節(jié) 分銷渠道策略o 顧客特性o 產(chǎn)品特性o 企業(yè)特性o 中間商特性o 競(jìng)爭(zhēng)特性o 環(huán)境特性一、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素2023/1/22 7課堂思考請(qǐng)你為以下產(chǎn)品設(shè)計(jì)分銷渠道o 化妝品o 報(bào)紙、刊物2023/1/22 8二、分銷渠道的管理o 選擇渠道成員o 培訓(xùn)渠道成員o 激勵(lì)渠道成員o 評(píng)估渠道成員o 調(diào)整渠道成員9一個(gè)忽視渠道規(guī)劃帶來(lái)的大難題對(duì)專做汽車防盜產(chǎn)品的 A公司來(lái)說(shuō)，如果能順利拿下福建市場(chǎng)，它的戰(zhàn)旗也就順利地插遍了江南。近兩年來(lái)，他的其他兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抽出資金去炒房產(chǎn)，生意逐步滑落，老林卻把大量的精力和資金花在渠道深耕和上游產(chǎn)品的優(yōu)化上面，生意越做越紅火，于是成就了今天老林在福建的老大地位。而且，由于銷售量的加大，閩南的商家早已經(jīng)不滿足于扮演零售商、受批發(fā)商制約的角色，渴望直接與廠家合作，賺取更多的利潤(rùn)。11一個(gè)忽視渠道規(guī)劃帶來(lái)的大難題精誠(chéng)公司集中了大部分人力、物力和財(cái)力，在短短三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，將市場(chǎng)做得紅紅火火。于是，李東明確告訴老林，精誠(chéng)公司已經(jīng)簽定了福建省的獨(dú)家總代理，你要想代理，就只能從精誠(chéng)公司拿貨。老林 “ 說(shuō)得到做得到 ” 是當(dāng)?shù)爻隽嗣?。李東實(shí)在舍不得這么有潛力的客戶，更重要的是，老林的銷售量不一定能做得更好，而死在老林手里的產(chǎn)品也不在少數(shù)。 卡車批發(fā)商216。特 征343536零售商的類型非商店零售商直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷 直接銷售 自動(dòng)售貨3738零售商的類型零售組織正規(guī)連鎖自由連鎖特許連鎖補(bǔ)充知識(shí)： 直銷與傳銷的區(qū)別o 是否有產(chǎn)品？o 是否有高額入門費(fèi)？o 是否有正規(guī)的手續(xù)？o 是否按勞分配？o 是否從顧客出發(fā)？o 是否強(qiáng)調(diào)公民的責(zé)任和義務(wù)？2023/1/22 392023/1/22 40 “ 傳銷違法 ” 的觀念早已深入人心，而 “ 傳銷理論家 ”用以消解新人心理防線的第一招就是：用各種方式強(qiáng)調(diào)，他們所從事的 “ 事業(yè)
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