房地產(chǎn)銷售實(shí)施與管理-wenkub
2023-03-10 13:39:13 本頁(yè)面
【正文】 充當(dāng)各功能分區(qū)，實(shí)現(xiàn)售樓處的基本功能。要想走進(jìn)“彩蛋”的內(nèi)部，先得過一座橋，橋的上面是水流形成的天棚，濺不到身上，但是彌漫的水汽又平添涼爽，孫大圣的“水簾洞”估計(jì)也不過如此。 樓盤包裝策略 (4) 收尾階段樓盤包裝策略 第十章 房地產(chǎn)銷售實(shí)施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設(shè)計(jì) 5 售樓書的制作 6 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 7 銷售進(jìn)度控制 8 賣點(diǎn)儲(chǔ)備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓(xùn) 11. 售樓人員禮儀 2 售樓處布置 事實(shí)告訴我們 ， 人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的 ， 沒有細(xì)節(jié)的完美 ， 就沒有全局的完美 。 ③ 景觀庭園 有條件的樓盤 ， 可以在售樓處前面的空間布置一些庭園式小景觀 ，如假山 、 雕塑 、 噴泉 、 小瀑布 、 微型小花園等 。顧名思義，精神堡壘表現(xiàn)樓字的精神內(nèi)涵，應(yīng)切合樓盤的主題與定位。設(shè)備指示牌，方便消費(fèi)者參觀看樓，提醒他們注意某些事項(xiàng)，展示發(fā)展商的細(xì)心與誠(chéng)意。有些高檔豪華住宅的入口牌樓搞得比較漂亮，像萬科城市花園、都市花園等，這些入口牌樓一般都作為小區(qū)建筑的一部分保留下來。 ③ LOGO 即樓盤標(biāo)識(shí)，樓盤獨(dú)有的標(biāo)志，多見于廣告幅、旗、板、牌以及外墻、售樓處。 手段： 一部分內(nèi)容為工地圍墻包裝、工地立柱廣告牌制作、工地公共標(biāo)志牌制作、掛旗制作、路燈安裝等；另一部分內(nèi)容為綠化和其他配套工程完善，優(yōu)先摘好工地圍墻沿線、樣板房參觀路線以及綠化工程施工。 手段： 工地路牌：表明物業(yè)的名稱和位置 ， 直接與工程形象相關(guān)聯(lián) 。 【重點(diǎn)掌握】 樓盤形象包裝、售樓處布置、售樓書的制作、售樓人員培訓(xùn)等內(nèi)容。 第十章 房地產(chǎn)銷售實(shí)施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設(shè)計(jì) 5 售樓書的制作 6 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 7 銷售進(jìn)度控制 8 賣點(diǎn)儲(chǔ)備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓(xùn) 11. 售樓人員禮儀 1. 樓盤形象包裝 樓盤包裝的內(nèi)容 樓盤包裝的具體任務(wù) 樓盤包裝策略 樓盤包裝的內(nèi)容 (1) 樓盤的內(nèi)在形象 (2) 樓盤的外在形象 (3) 現(xiàn)場(chǎng)銷售形象 樓盤的文化品味 、 樓盤與企業(yè)品牌 樓盤自身環(huán)境 、 樓盤區(qū)域布局 、 樓盤配套設(shè)施的功能 、 房型結(jié)構(gòu)的合理化和人性化 從業(yè)人員的形象 、 售樓部的布置 、 樣板房的布置 1. 樓盤形象包裝 樓盤包裝的內(nèi)容 樓盤包裝的具體任務(wù) 樓盤包裝策略 樓盤包裝的具體任務(wù) (1) 樓盤視覺形象 目標(biāo)： 使樓盤概念具體化 、 專業(yè)化 ， 建立樓盤良好形象 ， 以便于其在今后的推廣中 ， 給買家留下深刻 、 明確的印象 。 工地圍板：明確發(fā)展商和地產(chǎn)建造的專業(yè)性 。 (3) 工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì) 1. 樓盤形象包裝 樓盤包裝的內(nèi)容 樓盤包裝的具體任務(wù) 樓盤包裝策略 ① 外墻廣告 —— 最大的戶外看板 樓盤的外墻一般是將外墻用墻柱分隔成多面 ， 每面的內(nèi)容圖案顏色相同 ， 主要是樓盤名 、 樓盤標(biāo)識(shí) 、 電話等 ， 以達(dá)到統(tǒng)一形象 ， 加深買家印象的目的；粉刷上投資商 、 發(fā)展商 、 代理商 、 承建單位 、 設(shè)計(jì)單位的大名及標(biāo)志 。一般表現(xiàn)為圖案、美術(shù)字、字母等。 ③ 施工進(jìn)度板 讓人看到樓在長(zhǎng)高！現(xiàn)在大部分的期樓都會(huì)在棚架外設(shè)置一些明顯的標(biāo)志，讓人看見樓房的建設(shè)速度，讓無論是已買樓或?qū)①I樓的人都有信心。 ⑥ 充氣拱門 ⑦ 精神堡壘 。 ⑧ 溫柔的警告牌 。 景觀庭園可以為死板生硬的售樓環(huán)境注入活力生氣 ， 表現(xiàn)地產(chǎn)商的細(xì)心體貼 ， 增加親和力和溫馨感 ， 特別適宜于住宅樓盤的包裝 。 衡量售樓部現(xiàn)場(chǎng)好壞的標(biāo)準(zhǔn)，就是買家在此停留時(shí)間的長(zhǎng)短。 2 售樓處布置 位置的選擇 形式的確定 形象與構(gòu)成 位置的選擇 ① 設(shè)在樓盤廳堂內(nèi) 。這種布局方式可以加強(qiáng)客戶對(duì)戶型空間的直觀感受、而且沒有路線組織上的混亂，增強(qiáng)親切感，但缺乏豪氣，由于缺少家私的擺放，其家居的溫暮氣氛較弱。為展示某一戶型，而選取與接待中心稍有一段距離的實(shí)例作樣板房。 2 售樓處布置 位置的選擇 形式的確定 形象與構(gòu)成 形象與構(gòu)成 包括室內(nèi)和室外兩大部分，兩者均不可偏廢。 第十章 房地產(chǎn)銷售實(shí)施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設(shè)計(jì) 5 售樓書的制作 6 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 7 銷售進(jìn)度控制 8 賣點(diǎn)儲(chǔ)備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓(xùn) 11. 售樓人員禮儀 3. 銷售模型制作和展示 (1) 區(qū)域模型 (2) 樓盤形象模型 （ 3） 戶型的空間展示模型 第十章 房地產(chǎn)銷售實(shí)施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設(shè)計(jì) 5 售樓書的制作 6 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 7 銷售進(jìn)度控制 8 賣點(diǎn)儲(chǔ)備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓(xùn) 11. 售樓人員禮儀 樣板房的分類 ① 能完整賣掉的樣板房 ② 半拆樣板房 ③ 全拆樣板房 4. 樣板房的設(shè)計(jì) ① 揚(yáng)長(zhǎng) —— 充分展示自己的優(yōu)點(diǎn)
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