房地產(chǎn)行業(yè)的圈層營(yíng)銷-wenkub
2023-03-10 13:36:06 本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)促銷方式看似眼花繚亂，其實(shí)萬(wàn)變不離其宗。低靡期的房地產(chǎn)環(huán)境，為房地產(chǎn)精細(xì)化營(yíng)銷提供了動(dòng)力和源泉。目前，地產(chǎn)行業(yè)廣泛應(yīng)用的主要推廣手段依然是報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶外等大眾傳播媒介，輔以短信、直郵等定向性推廣手段，營(yíng)銷推廣的針對(duì)性和定向性不強(qiáng)。傳統(tǒng)的基于人口統(tǒng)計(jì)和心理行為因素的客戶細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)已很難適應(yīng)房地產(chǎn)營(yíng)銷的需求，特別是 70、 80后一代正在成長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)化、個(gè)性化已成為今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的客戶需求特點(diǎn)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 1 目 錄 圈層營(yíng)銷運(yùn)用法則 3 圈層營(yíng)銷案例借鑒 圈層營(yíng)銷概念說(shuō)明 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 前 言 房地產(chǎn)市場(chǎng)化至今只有短短的十多年時(shí)間，在地產(chǎn)營(yíng)銷理論、路徑、方式和手段運(yùn)用上主要基于西方以科特勒教授為代表的大眾營(yíng)銷體系。 房地產(chǎn)營(yíng)銷似乎走到了方向探索的轉(zhuǎn)折點(diǎn) 時(shí)至今日 ...... 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。因此，需要從社會(huì)學(xué)的角度，重新審視人們對(duì)生活方式變革的追求，以及在房地產(chǎn)行業(yè)上的具體體現(xiàn)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。近幾年來(lái)，跨界營(yíng)銷、滲入營(yíng)銷、合作營(yíng)銷成為房地產(chǎn)行業(yè)的熱門語(yǔ)匯，其背后的機(jī)理就是渠道的整合運(yùn)用，共同點(diǎn)是找尋目標(biāo)人群的共通性和相似性。如 “ 日進(jìn)千金、存一抵五、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、送家電精裝 ” 等等，最終還是落腳在價(jià)格策略上。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。它可以是廣義的一個(gè)具有相同社會(huì)屬性的階層，也可以是一個(gè)區(qū)域內(nèi)本身具備很強(qiáng)的社會(huì)聯(lián)系、社會(huì)屬性相近的群體。 何謂之“圈層”以及“圈層營(yíng)銷”？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 這些功能在房地產(chǎn)營(yíng)銷上也同理可證，所以在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，圈層營(yíng)銷也更多地與奢華、時(shí)尚的項(xiàng)目?jī)r(jià)值要素掛鉤，希望通過(guò)價(jià)值感綜合營(yíng)造手段的運(yùn)用來(lái)提升樓盤的可感知品質(zhì)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 比賽類 將客戶組織起來(lái)，搞些高端活動(dòng)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 法則一： 要判斷自己產(chǎn)品的性格。有展現(xiàn)美式自由文化的，也有展現(xiàn)智慧領(lǐng)地的，還有喜愛中國(guó)文化的等等。 將產(chǎn)品的性格判斷準(zhǔn)確之后，圍繞產(chǎn)品性格去重新梳理產(chǎn)品的圈層細(xì)分。 在對(duì)待藝術(shù)家和俱樂(lè)部的，我們走商會(huì)、高爾夫俱樂(lè)部、車友會(huì)、收藏協(xié)會(huì)等。如果你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)千萬(wàn)富豪，并且他對(duì)你的產(chǎn)品非常感興趣，那好了，你可以實(shí)施圈層營(yíng)銷了。 法則三： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷中心發(fā)揮組織作用，球場(chǎng)和會(huì)所強(qiáng)化尊崇及生活方式。聯(lián)合高爾夫俱樂(lè)部、名車車行、銀行 VIP、商會(huì)等等，都能實(shí)現(xiàn)共贏的局面。 法則五： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 他們 —— 職業(yè)圈定 ? 官 — 政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位高層。豪爽、易沖動(dòng)） ? 高知 — 高校教授、高科技企業(yè)主、醫(yī)生 （追求格調(diào)，又缺乏明確方向） 目標(biāo)客戶全掃描 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 他們 —— 圈層具化 商戶類：東星時(shí)代廣場(chǎng)等高端商場(chǎng)的頂級(jí) VIP； 目標(biāo)客戶全掃描 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 售樓處開放活動(dòng) 名人邀請(qǐng)賽開幕式 圈層活動(dòng)一 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 業(yè)主法式風(fēng)情 party 圈層活動(dòng) 三 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中國(guó)運(yùn)城投資與高端置業(yè)高峰論壇 目的：提升品牌與項(xiàng)目影響力，分析投資引導(dǎo)市場(chǎng)、為銷售服務(wù) 節(jié)點(diǎn)： 8月份二次開盤 形式：國(guó)內(nèi)知名財(cái)經(jīng)專家、地產(chǎn)專業(yè)人士投資與置業(yè)的高峰論壇 圈層活動(dòng)五 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 高爾夫 19洞啟動(dòng)儀式 目
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