選擇營(yíng)銷渠道培訓(xùn)-wenkub
2023-03-10 13:23:30 本頁(yè)面
【正文】 2） 產(chǎn)品的體積 、 重量：大 ， （ 3） 產(chǎn)品易腐易毀性：高 ， （ 4） 產(chǎn)品的技術(shù)含量：技術(shù)復(fù)雜 ， （ 5） 定制品： （ 6） 新產(chǎn)品： 短 渠道 短渠道 短渠道 短渠道 不宜由中間商銷售 重視組織自己的推銷隊(duì)伍 一、影響分銷渠道選擇的因素 市場(chǎng)因素 （ 1） 購(gòu)買批量大小 購(gòu)買批量大 ， ；購(gòu)買批量小 ， 多采用 。整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，發(fā)展快，分銷渠道的選擇余地較大；而經(jīng)濟(jì)蕭條衰退時(shí)，市場(chǎng)需求下降，企業(yè)就必須減少不必要的流通環(huán)節(jié)，使用較短渠道。 中間商特性： 1)實(shí)力不同 2)數(shù)目不同 競(jìng)爭(zhēng)者特性： 1)想與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品抗衡，則可使用與競(jìng)爭(zhēng)者類似的渠道， 2)反之，則避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者使用的渠道。 2. 確定中間商數(shù)目 確定渠道寬度。該計(jì)劃實(shí)施不久， A市啤酒廠發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重大問(wèn)題，即市場(chǎng)出現(xiàn)了竄貨行為。 利益因素導(dǎo)致了 A市啤酒廠的啤酒由 A市運(yùn)到 B市，瞬間又被運(yùn)回 A市進(jìn)行銷售，不僅 B市消費(fèi)市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)，總體銷售量沒(méi)有提高，而且市場(chǎng)也被擾亂了。 （ 2 ）銷售結(jié)算便利。 （ 6）其他原因。 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，制定合理的銷售目標(biāo) 通過(guò)協(xié)議約束渠道成員的市場(chǎng)行為。 16:43:3716:43:3716:433/9/2023 4:43:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 9日星期四 下午 4時(shí) 43分 37秒 16:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時(shí) 43分 37秒 下午 4時(shí) 43分 16:43: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:43:3716:43:3716:43Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 4時(shí) 43分 :43March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:43:3716:43:3716:433/9/2023 4:43:37 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:3716:43:37March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 43分 37秒 下午 4時(shí) 43分 16:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 43分 :43March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:43:3716:43:3716:43Thursday, March 9, 2023
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