選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-23 13:23本頁(yè)面
【正文】 州飲料市場(chǎng)占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。該公司力圖滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)。 2.“三得利”啤酒屬于生產(chǎn)與消費(fèi)的時(shí)空距離較大，消費(fèi)者比較分散，消費(fèi)者每次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量不多，且單價(jià)較低的商品，所以宜選擇長(zhǎng)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。 以補(bǔ)貼廣告費(fèi)、送貨上門(mén)等優(yōu)惠條件盡量吸引各類(lèi)中間商前來(lái)進(jìn)貨。 （ 2） 消費(fèi)者地區(qū)分布 集中 ， ；分散 ， （ 3） 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 如日用品 ， 則 的渠道 （ 4） 潛在顧客的數(shù)量 多 、 市場(chǎng)范圍大 ， 則 ；少 、 市場(chǎng)范圍小 ，可 . 直接銷(xiāo)售 間接銷(xiāo)售 直接銷(xiāo)售 間接銷(xiāo)售 長(zhǎng)而寬 間接銷(xiāo)售 直接銷(xiāo)售 企業(yè)因素 （ 1） 資金能力 雄厚 ， 自由選擇分銷(xiāo)途徑；薄弱 ， 間接銷(xiāo)售 （ 2） 銷(xiāo)售能力 強(qiáng) ， 或不能有效控制中間商 ， 則直接銷(xiāo)售； 弱 ， 或能與中間商良好合作 ， 則間接銷(xiāo)售 。 環(huán)境特性 ? （ 1）經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。 ? （ 2）有關(guān)法律、法規(guī)、國(guó)家政策。如醫(yī)藥、煙酒、種子等專賣(mài)制度，大大影響分銷(xiāo)渠道的選擇。 1. 下列適合長(zhǎng)渠道的是 （ ） （ ） A D （ ） 照商品在銷(xiāo)售過(guò)程中 （ ） B B 5. 下列適宜采用短渠道的是 ( ) 是 （ ） A. 生產(chǎn)者 — 用戶 B. 生產(chǎn)者 — 批發(fā)商 — 用戶 C. 生產(chǎn)者 — 零售商 — 用戶 D. 生產(chǎn)者 — 代理商 — 批發(fā)商 — 用戶 B C （ ） ，廠家應(yīng)盡量縮短分銷(xiāo)渠道 ，廠家應(yīng)盡量縮短分銷(xiāo)渠道 ，廠家只能直接擴(kuò)大銷(xiāo)量隊(duì)伍直接分
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