選擇營銷渠道培訓(文件)
【正文】 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時 43分 37秒 下午 4時 43分 16:43: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 9日星期四 下午 4時 43分 37秒 16:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:43:3716:43:3716:433/9/2023 4:43:37 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 4時 43分 :43March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 16:43:3716:43:3716:43Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝 :43:3716:4316::43 16:4316:43::43:37 2023年 3月 9日星期四 4時 43分 37秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 堅持以現(xiàn)款或短期承兌結算。 （ 4）渠道成員激勵不當。渠道成員為了獲取非正常的利潤，以非廠商規(guī)定的價格向轄區(qū)之外的市場銷售產品的行為。 原來，該計劃實施不久， A市場經(jīng)銷商就和B市經(jīng)銷商達成私下交易。 二 . 設計分銷渠道 、肥皂、牙膏，應該采用 （ ） B. 選擇分銷渠道 最適合工業(yè)產品中的零部件采用的渠道是（ ） B. 選擇分銷渠道 A B ，價值昂貴的名牌產品適合采取的渠道是（ ） 下列可采用密集分銷渠道的是 ( ) C D 制造商在某一地區(qū)通過選擇 5家實力雄厚的中間商分銷產品，這種分銷策略是（ ） A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨家分銷 D、區(qū)域分銷 B 某企業(yè)推出一種專利產品，針對極少數(shù)專門用戶，該企業(yè)最適合采用（ ） A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨家分銷 D、大量分銷 A 請你回答： 影響分銷渠道選擇的因素有？ 產品因素包括？ 市場因素包括？ 根據(jù)中間商數(shù)目將渠道分成？ A市某啤酒廠生產的瓶裝啤酒，在本地市場售價為 /瓶，經(jīng)銷商從啤酒廠的批發(fā)價為 /瓶，該啤酒廠為了擴大銷售量，決定開拓距 A市 100公里的 B市市場。 2. 確定中間商數(shù)目 確定渠道寬度。如專賣制度、反壟斷法規(guī)、進出口規(guī)定、稅法等，都影響分銷渠道選擇。 （ 3） 服務能力 強 ， 易于與中間商達成合作 ， 間接銷售； 弱 ， 難以滿足中間商要求 ， 直接銷售 。 3.“三得利”啤酒屬于日用消費品，需求多，購買比較頻繁，消費者購買時追求便利、快捷，因此應采用寬渠道進行銷售。 該企業(yè)采用的分銷渠道類型是？ 間接、 短、 寬渠道
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