選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道培訓(xùn)(文件)
【正文】 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 43分 37秒 下午 4時(shí) 43分 16:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 9日星期四 下午 4時(shí) 43分 37秒 16:43: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 16:43:3716:43:3716:433/9/2023 4:43:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 4時(shí) 43分 :43March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:43:3716:43:3716:43Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 謝 謝 :43:3716:4316::43 16:4316:43::43:37 2023年 3月 9日星期四 4時(shí) 43分 37秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 堅(jiān)持以現(xiàn)款或短期承兌結(jié)算。 （ 4）渠道成員激勵(lì)不當(dāng)。渠道成員為了獲取非正常的利潤(rùn)，以非廠商規(guī)定的價(jià)格向轄區(qū)之外的市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的行為。 原來(lái)，該計(jì)劃實(shí)施不久， A市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商就和B市經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成私下交易。 二 . 設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道 、肥皂、牙膏，應(yīng)該采用 （ ） B. 選擇分銷(xiāo)渠道 最適合工業(yè)產(chǎn)品中的零部件采用的渠道是（ ） B. 選擇分銷(xiāo)渠道 A B ，價(jià)值昂貴的名牌產(chǎn)品適合采取的渠道是（ ） 下列可采用密集分銷(xiāo)渠道的是 ( ) C D 制造商在某一地區(qū)通過(guò)選擇 5家實(shí)力雄厚的中間商分銷(xiāo)產(chǎn)品，這種分銷(xiāo)策略是（ ） A、密集分銷(xiāo) B、選擇分銷(xiāo) C、獨(dú)家分銷(xiāo) D、區(qū)域分銷(xiāo) B 某企業(yè)推出一種專(zhuān)利產(chǎn)品，針對(duì)極少數(shù)專(zhuān)門(mén)用戶(hù)，該企業(yè)最適合采用（ ） A、密集分銷(xiāo) B、選擇分銷(xiāo) C、獨(dú)家分銷(xiāo) D、大量分銷(xiāo) A 請(qǐng)你回答： 影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素有？ 產(chǎn)品因素包括？ 市場(chǎng)因素包括？ 根據(jù)中間商數(shù)目將渠道分成？ A市某啤酒廠生產(chǎn)的瓶裝啤酒，在本地市場(chǎng)售價(jià)為 /瓶，經(jīng)銷(xiāo)商從啤酒廠的批發(fā)價(jià)為 /瓶，該啤酒廠為了擴(kuò)大銷(xiāo)售量，決定開(kāi)拓距 A市 100公里的 B市市場(chǎng)。 2. 確定中間商數(shù)目 確定渠道寬度。如專(zhuān)賣(mài)制度、反壟斷法規(guī)、進(jìn)出口規(guī)定、稅法等，都影響分銷(xiāo)渠道選擇。 （ 3） 服務(wù)能力 強(qiáng) ， 易于與中間商達(dá)成合作 ， 間接銷(xiāo)售； 弱 ， 難以滿(mǎn)足中間商要求 ， 直接銷(xiāo)售 。 3.“三得利”啤酒屬于日用消費(fèi)品，需求多，購(gòu)買(mǎi)比較頻繁，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)追求便利、快捷，因此應(yīng)采用寬渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。 該企業(yè)采用的分銷(xiāo)渠道類(lèi)型是？ 間接、 短、 寬渠道
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