選擇營銷渠道培訓-全文預(yù)覽
【正文】 ? “三得利”啤酒是三得利啤酒（上海）有限公司生產(chǎn)的著名品牌商品，其知名度和美譽度享譽上海千家萬戶乃至沿海和內(nèi)地發(fā)達的經(jīng)濟區(qū)域。 中間商 經(jīng)銷商 代理商 批發(fā)商 零售商 企 業(yè) 代 理 銷 售 代 理 代 理 商 經(jīng) 紀 商 專業(yè)商店 百貨公司 超級市場 購物中心 連鎖商店 郵購商店 專業(yè)批發(fā)商 綜合批發(fā)商 批發(fā)市場 二、分銷渠道的類型 劃 分 標 準 劃 分 結(jié) 果 是否通過中間商轉(zhuǎn)賣 直接渠道和間接渠道 分銷渠道中間環(huán)節(jié)多少 長渠道和短渠道 在同一流通環(huán)節(jié)中使用中間商數(shù)量的多少 寬渠道和窄渠道 營銷渠道寬窄不同 密集分銷、選擇分銷、獨家分銷 生產(chǎn)者 消費者 生產(chǎn)者 零售商 消費者 生產(chǎn)者 批發(fā)商 2 零售商 消費者 批發(fā)商 1 批發(fā)商 3 二、分銷渠道的類型 （一）消費者市場的分銷渠道 零層渠道 一層渠道 二層渠道 二層渠道 三層渠道 （二）生產(chǎn)者市場的分銷渠道 零層渠道 一層渠道 二層渠道 思考？ ?網(wǎng) 上 銷 售 屬 于直接渠道 嗎 ？ 某飲料廠的營銷人員全體出動，對杭州近 3000家零售小店上門推銷，僅一個月時間，就使該飲料擺上了 2023余家零售店的貨架，出乎意料第一個月銷售達 2萬箱，該飲料廠逐步與這 2023余家小商店建立了穩(wěn)定的供銷關(guān)系，該飲料直接進入小商店，不僅減少了中間環(huán)節(jié)，有利于產(chǎn)品盡快進入市場，也使小店比從經(jīng)銷商進貨增加了利潤，從而調(diào)動了小店推銷該飲料的積極性，該飲料很快在杭州飲料市場占據(jù)了相當?shù)姆蓊~。 2.“三得利”啤酒屬于生產(chǎn)與消費的時空距離較大，消費者比較分散，消費者每次購買數(shù)量不多，且單價較低的商品，所以宜選擇長渠道進行銷售。 （ 2） 消費者地區(qū)分布 集中 ， ；分散 ， （ 3） 消費者購買習慣 如日用品 ， 則 的渠道 （ 4） 潛在顧客的數(shù)量 多 、 市場范圍大 ， 則 ；少 、 市場范圍小 ，可 . 直接銷售 間接銷售 直接銷售 間接銷售 長而寬 間接銷售 直接銷售 企業(yè)因素 （ 1） 資金能力 雄厚 ， 自由選擇分銷途徑；薄弱 ， 間接銷售 （ 2） 銷售能力 強 ， 或不能有效控制中間商 ， 則直接銷售； 弱 ， 或能與中間商良好合作 ， 則間接銷售 。 ? （ 2）有關(guān)法律、法規(guī)、國家政策。
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1