如何打造高績(jī)效行銷團(tuán)隊(duì)-wenkub
2023-03-10 11:11:47 本頁(yè)面
【正文】 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 肯定不是 不是 一般 是 肯定是 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 銷售激勵(lì)菜譜 ?行為激勵(lì)樹正氣 ?榮譽(yù)激勵(lì)鼓士氣 ?競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)揚(yáng)霸氣 ?培訓(xùn)激勵(lì)增底氣 ?物質(zhì)激勵(lì)聚人氣 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 案例：正面激勵(lì) VS 負(fù)面激勵(lì) 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 創(chuàng)造性的團(tuán)隊(duì)思維技巧 第八單元 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 問題是創(chuàng)新的前提 案例：尤伯羅斯販賣奧運(yùn) 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 創(chuàng)新型的思維 技法 ?八種思維技法 做事情講程序，看問題找角度 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 創(chuàng)造性的工作技能 二十個(gè)解答法：目標(biāo) +措施 +反饋 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 積極創(chuàng)發(fā)的語(yǔ)言 ? 嗯！我有新觀念要跟你分享 ?? ? 錯(cuò)了沒關(guān)系，但還有什么可能性？ ? 這個(gè)觀念不錯(cuò)，但有沒有更好、更有意義的觀念？ ? 我在放棄這個(gè)觀念之前，想想它還有沒有什么其它的意義？ ? 有什么新的變化？有什么有趣的觀念？有什么新的愿景？ ? 我可以用什么策略或方法改進(jìn)我的生產(chǎn)？教學(xué)？ ? 時(shí)代不同了，以前適合的，現(xiàn)在是不是有哪些地方需要改變的？ ? 他不擅長(zhǎng)說話，但他擅長(zhǎng)寫，請(qǐng)他先寫再說吧！ ? 他不擅長(zhǎng)化學(xué)，如果試試藝術(shù)會(huì)怎樣？ ? 這幾個(gè)人放在一起，成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)是怎樣？ ? 我最近看了一篇文章，有個(gè)觀念我很喜歡，我想跟好朋友分享 ? 老師講的我已知道，但我怎么用新的角度來解釋這個(gè)已知的觀念呢？ ? 如果要組織一個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，什么樣的人跟我最適配呢？ ? 他跟我的背景相當(dāng)不同，我想我應(yīng)該去傾聽他的經(jīng)驗(yàn) ? 老師所講的東西，和我過去的經(jīng)驗(yàn)如何連結(jié)？ ? 我要用什么策略讀書、工作，最有效？ ? XX花很少時(shí)間就把工作做得很好，我是否可以跟他學(xué)習(xí)做事的策略？ 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 抹殺觀念的語(yǔ)言 ? 以前我們從來沒有這樣做過 ?? ? 我們?nèi)肆Σ粔??? ? 我們沒有這樣的預(yù)算 ?? ? 如果真的有效，早就有人做過了 ! ? 太新、太時(shí)髦了！ ? 你不知我們的問題在哪里 ?? ? 我們既有的計(jì)劃太多了 ?? ? 像這樣都已二十年了，所以也應(yīng)該是不錯(cuò)的！ ? 神經(jīng)病 ?? ? 這不在計(jì)劃之內(nèi) ?? ? 這樣的意思是在增加工作量 ? 我們自己人都不會(huì)接受，何況別人！ ? 你不了解問題所在，不必要講了！ 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 練習(xí)：頭腦風(fēng)暴 頭腦風(fēng)暴研討： 每一小組任選一種或多種創(chuàng)新思維技法，根據(jù)企業(yè)創(chuàng)新范圍及所在崗位工作實(shí)際情況，自定研討題。 ? 團(tuán)隊(duì)會(huì)議結(jié)束后，主動(dòng)接近那些心不在焉的成員，與他 們進(jìn)行友好、親密的交談，并對(duì)他們的工作成果作出評(píng)價(jià)。 公開地、自由地交流，暢所欲言 ？？ 如何幫助渡過第四階段 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 — 授權(quán)型 行為：？ 決定：？ 溝通：？ 監(jiān)督：？ ？ 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 第五階段： 調(diào)整階段 團(tuán)隊(duì)何去何從 —— ※ 解散： ※ 休整： ※ 整頓： 團(tuán)隊(duì)何去何從？ 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 團(tuán)隊(duì)人才的招聘與選拔 第三單元 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 行銷經(jīng)理在招聘中容易犯的錯(cuò)誤 ?按個(gè)人喜好招聘新人 ?沒有人才儲(chǔ)備 ?經(jīng)理室萬(wàn)能的 ?找借口 （缺尊重、有成見、妒高人） ?自己的話太多 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 設(shè)計(jì)的招聘廣告要好 優(yōu)秀銷售人員和劣等銷售人員對(duì)招聘廣告的內(nèi)容喜好是不一樣的！ 好廣告的原則 —— 練習(xí)：設(shè)計(jì)你的招聘廣告 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 國(guó)內(nèi)知名的大型食品企業(yè)，因市場(chǎng)開拓的需要，急需招聘市場(chǎng)銷售人員，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)。 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 如何打造高績(jī)效行銷團(tuán)隊(duì) 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 ? 經(jīng)理人五步培訓(xùn)模型導(dǎo)師 ? 實(shí)戰(zhàn)派行銷團(tuán)隊(duì)管理專家 ? 企業(yè)團(tuán)隊(duì)職業(yè)化塑造教練 ? 工商管理碩士、創(chuàng)意顧問 ? 人民日?qǐng)?bào)海外策劃研究員 ? 國(guó)際勞工組織創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師 ? 國(guó)家注冊(cè)企業(yè)管理顧問師 ? 國(guó)際注冊(cè)高級(jí)商務(wù)策劃師 ? 企業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)師 研究領(lǐng)域：組織行為學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、創(chuàng)新思維學(xué) 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 “以一當(dāng)十” VS “以十當(dāng)一” 有原則 無原則 不協(xié)作 肯協(xié)作 （抗?fàn)帲? （逃避） 相關(guān)的條件如下： ？？ 傳統(tǒng)廣告 快速消費(fèi)品銷售人員 挑戰(zhàn)性廣告 新產(chǎn)品銷售推廣人員 ？？？ 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 職位說明書要明晰 傳統(tǒng)的電話銷售人員職位描述 ?? 具體化的職位描述 ?? 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 具體化的職位描述 你的普通話 你在電話中 對(duì)一篇 每周 每天和 每天對(duì) 每月 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 選擇有效的招聘渠道 花同樣的錢，選擇錄用人數(shù)最多的媒體 規(guī)律 —— ?周末刊登 VS 平時(shí)刊登 ?小面積 VS 大版面 ?集中幾天 VS 間隔幾天 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 招聘渠道 —— ? 媒體招聘廣告 : ? 大專院校招聘： ? 企業(yè)內(nèi)部招聘： ? 人才市場(chǎng)招聘： ? 專門網(wǎng)絡(luò)招聘： ? 中介機(jī)構(gòu)招聘： ? 競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)挖角： ? 推薦介紹招聘： ? 內(nèi)部競(jìng)崗招聘： 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 設(shè)計(jì)招聘申請(qǐng)表 記 ?。? 對(duì)招聘表內(nèi)容的認(rèn)識(shí)，區(qū)別優(yōu)秀或普通 考核要點(diǎn) —— ?內(nèi)容的完整性 ?核心要點(diǎn)的把握 ?筆跡是否工整，字跡是否向上 ?筆壓是否偏重 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研討班 申請(qǐng)表格背面的
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