大客戶銷售與規(guī)劃-wenkub
2023-03-09 19:37:57 本頁面
【正文】 y development for balance growthu 確認(rèn)機(jī)會并規(guī)劃資源 Opportunity identification and resources planningu 規(guī)劃全層次關(guān)系覆蓋 Coverage Planning at all levelu 定義公司價值 Define our value propositionu 了解并打敗競爭對手 Know our petition and beat themu 高效的團(tuán)隊溝通 Effective team municationsu 客戶關(guān)系的保持和延續(xù) 大客戶規(guī)劃 —— 內(nèi)容模板Account Planning Review Templaten 客戶檔案 Account Profileu 財務(wù)狀況 Financialsu 組織機(jī)構(gòu)圖 Organization Chartu 歷史 Historyn 客戶策略 Key Account Strategies u 客戶的業(yè)務(wù)策略描述 n 價值定位及路徑u Customer Value Proposition and Business Roadmapn 競爭 u 何以勝出 How will we winn 關(guān)鍵行動 / 資源需求u Key Actions and Support Requirements大客戶規(guī)劃 —— 部分內(nèi)容Key sectionsn 客戶檔案t 客戶所處行業(yè)t 客戶 CEO的首要目標(biāo)和挑戰(zhàn)t 客戶的客戶及其需求t 客戶的競爭對手及威脅t 銷售、盈利、市場份額t 決策體系、 決策人t 重要建議者、 影響決策者t 正式的組織結(jié)構(gòu)、 非正式的政治及內(nèi)部權(quán)力圈t 財務(wù)報表、資產(chǎn)負(fù)債表、年報等 （參考資料）n 客戶檔案u 客戶 IT預(yù)算、采購檔案t 主要 IT供應(yīng)商， 我們的份額t 我們的安裝基礎(chǔ)? 硬件、軟件、 PC、 方案、 量 / 額t 競爭對手的安裝基礎(chǔ)? 硬件、軟件、 PC、 方案、 量 / 額t 客戶的 IT策略、 供應(yīng)商策略t 我們的優(yōu)勢 (針對這個客戶）t 客戶對 TCL及競爭對手的滿意度t 客戶的年度預(yù)算t 客戶的預(yù)算過程、是否有可以影響的環(huán)節(jié)大客戶規(guī)劃 —— 部分內(nèi)容客戶檔案大客戶規(guī)劃 —— 內(nèi)容模板Account Planning Review Templaten 客戶檔案 Account Profilen 客戶策略 Key Account Strategiesu 策略描述 t 客戶的：業(yè)務(wù)拓展、應(yīng)用方案、性價比 。 07:59:5207:59:5207:591/22/2023 7:59:52 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 22 一月 20237:59:52 上午 07:59:52一月 21? 1
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