某鞋業(yè)終端運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析教材-wenkub
2023-03-09 13:35:25 本頁(yè)面
【正文】 82441 78408 人均銷售 19983 20610 19602 60195 22108 員工數(shù)據(jù) 顯性數(shù)據(jù) （看得見的數(shù)據(jù)） 基本情況 ：姓名、性別、出生日期、民族、政治面貌、身高、體重、婚姻狀況、住址、身份證號(hào)、聯(lián)系電話 家庭情況 （各成員的姓名年齡、從業(yè)情況） 教育 /培訓(xùn)經(jīng)歷 工作經(jīng)歷 人 價(jià)值取向 人生經(jīng)歷 閨蜜隱私 員工數(shù)據(jù) 人 隱形數(shù)據(jù) （看丌見的數(shù)據(jù)） 迚貨數(shù)據(jù) 類 碼 款 色 質(zhì) 價(jià) 貨 + 量 本 利 銷貨數(shù)據(jù)、存貨數(shù)據(jù) 暢平滯 （貨品實(shí)際表現(xiàn)） 銷存結(jié)構(gòu) （銷售結(jié)構(gòu)和庫(kù)存結(jié)構(gòu)是否對(duì)應(yīng)？） 存銷比 （量、安全庫(kù)存） 貨 空間數(shù)據(jù)（內(nèi)場(chǎng)） 門頭、櫥窗、燈光、衛(wèi)生、妝容、儀表 賣場(chǎng)、陳列 后臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ) 場(chǎng) 市場(chǎng)數(shù)據(jù)（外場(chǎng)） 地域經(jīng)濟(jì)文化、風(fēng)俗人情 商圈定位 我 —知己 競(jìng)品 —知彼 場(chǎng) 賣場(chǎng)效率 — 平效數(shù)據(jù) 平效 銷售金額 （元） 終端 門店?duì)I業(yè)面積（㎡） 場(chǎng) “平效”就是指終端賣場(chǎng) 1平米的效率，一般是作為評(píng)估賣場(chǎng)實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。 門店?duì)I業(yè)面積 備注：“平效”是大陸算法，“坪效”是臺(tái)灣算法 = 會(huì)后思考題 在你的區(qū)域，你的店鋪多大面積平效水平最高 ? 是否需要所有店鋪保持最高平效 ? 為什么 ? 場(chǎng) 費(fèi)用數(shù)據(jù) 項(xiàng)目 費(fèi)用 銷售收入合計(jì) 租賃費(fèi) 低值易耗品攤銷 銷售收入（鞋） 商場(chǎng)費(fèi)用 裝修及維修費(fèi) 銷售收入（包） 聯(lián)營(yíng)返點(diǎn) 會(huì)務(wù)費(fèi) 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本合計(jì) 應(yīng)付職工薪酬 廣告宣傳費(fèi) 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（鞋） 福利費(fèi) 環(huán)衛(wèi)及安防費(fèi) 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（包） 社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi) 車輛使用費(fèi) 商品銷售毛利 快遞費(fèi) 售后服務(wù)費(fèi)（維修） 存跌折扣 通訊費(fèi) 活勱物料 扣除跌價(jià)損失實(shí)際毛利 差旅費(fèi) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi) 其他業(yè)務(wù)收入 物流運(yùn)費(fèi) 公關(guān)招待費(fèi) 其他業(yè)務(wù)支出 辦公費(fèi) 人員招聘費(fèi) 營(yíng)業(yè)外收入 水電費(fèi) 勞勱保護(hù)費(fèi) 營(yíng)業(yè)外支出 物業(yè)管理費(fèi) 托管服務(wù)費(fèi) 凈利潤(rùn) 國(guó)地稅 壞賬準(zhǔn)備 費(fèi)用合計(jì) 折舊費(fèi) 財(cái)務(wù)費(fèi)用 財(cái) 利潤(rùn)數(shù)據(jù) 影響利潤(rùn)的要素分析 ! 哪些要素具有可控性 ? 哪些要素具有非控性 ? 可控因素直接影響著利潤(rùn) . 而在折扣損耗率相對(duì)穩(wěn)定的情況下 ,費(fèi)用的控制能達(dá)到什么程度就成為關(guān)鍵點(diǎn) . 財(cái) 迚貨 金額 原 價(jià) 銷 售 加價(jià) 利潤(rùn) 空間 毛 利 折扣 損耗 利潤(rùn) 固定 費(fèi) 用 變勱 利潤(rùn) 客流數(shù)據(jù) 客流量是商場(chǎng)、連鎖店、機(jī)場(chǎng)、展覽館等公共場(chǎng)所在管理和決策方面不可缺少的數(shù)據(jù)。主推貨品符合時(shí)令和大眾口味 216。 2023/3/92023/3/92023/3/9Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1:17:04 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 9日星期四 2023/3/92023/3/92023/3/9 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/92023/3/9March 9, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 9日星期四 2023/3/92023/3/92023/3/9 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/92023/3/92023/3/9Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/92023/3/9March 9, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/92023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2
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