銷售人員區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理-wenkub
2023-03-09 04:22:09 本頁(yè)面
【正文】 =銷售金額 /全部帳目數(shù) =銷售金額 /訂貨的總筆數(shù) =取消訂貨數(shù) /訂貨總比數(shù) 11 六 .訪問(wèn)活動(dòng)及 /或生產(chǎn)力 =訪問(wèn)次數(shù) /工作天數(shù) =訪問(wèn)次數(shù) /帳戶數(shù) =計(jì)劃訪問(wèn)次數(shù) /全部訪問(wèn)次數(shù) =取消成交數(shù) /成交總筆數(shù) 12 七 .個(gè)人特點(diǎn) 13 激 勵(lì) 銷 售 人 員 的 激 勵(lì) 因素 市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)（ PA咨詢公司） 銷售經(jīng)理被要求排出 8個(gè)要素 (除了工資，獎(jiǎng)金，傭金）來(lái)鼓勵(lì)銷售人員提高他們的表現(xiàn)。 銷售管理 17 激 勵(lì) ? 交流 銷售經(jīng)理沒(méi)有明確表述他的目標(biāo)，而銷售人員自行其事交流是單方向的（不了解銷售人員在想什么？） ? 銷售隊(duì)伍的地位 他們很重要這一點(diǎn)是否清楚？ ? 管理缺乏自信 銷售管理 18 激 勵(lì) ? 認(rèn)可他人的工作業(yè)績(jī) 最好的銷售經(jīng)理懂得表?yè)P(yáng)和認(rèn)可他人工作業(yè)績(jī)的價(jià)值 ? 糟糕的比較 與類似機(jī)構(gòu)相比 在機(jī)構(gòu)內(nèi)部橫向比較 銷售管理 19 激 勵(lì) ? 工作與個(gè)性不匹配 ? 工作安全感 ? 工作業(yè)績(jī)不良者 不解雇則對(duì)他人造成不良影響 不幫他改進(jìn)等于對(duì)他獎(jiǎng)勵(lì) 不告訴他們做錯(cuò)了什么 銷售管理 20 激 勵(lì) 什么原因使銷售人員工作困難 ? 與銷售經(jīng)理很少接觸 ? 頻繁旅行 ? 無(wú)計(jì)劃性 訪問(wèn)誰(shuí)？ / 何時(shí)訪問(wèn)？ ? 情緒起伏 成功與不成功的銷售訪問(wèn) 因?yàn)檫@些困難條件，銷售經(jīng)理的任務(wù)是，發(fā)展出一種混合獎(jiǎng)勵(lì)方式，這種獎(jiǎng)勵(lì)方式將幫助銷售人員自我激勵(lì) 銷售管理 21 激 勵(lì) 激勵(lì)分析 激勵(lì)銷售人員的一種途徑是根據(jù)他們的不同需要進(jìn)行組合。 請(qǐng)看下列分類。 ? 使用一些不同的標(biāo)準(zhǔn)，這就使獎(jiǎng)勵(lì)分散了。 00:23:4600:23:4600:233/8/2023 12:23:46 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時(shí) 23分 46秒 00:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時(shí) 23分 46秒 上午 12時(shí) 23分 00:23: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:23:4600:23:4600:23Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 12時(shí) 23分 :23March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:23:4600:23:4600:233/8/2023 12:23:46 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:4600:23:46March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時(shí) 23分 46秒 上午 12時(shí) 23分 00:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandi
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