營銷組合策略ps概述-wenkub
2023-03-09 03:38:46 本頁面
【正文】 公司財務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)； （ 3）零售價必須適應(yīng)現(xiàn)階段的市場環(huán)境。經(jīng)過十年的發(fā)展，中國本土日化企業(yè)也逐漸成長起來，寶潔的高價策略已經(jīng)不再適合中國的市場環(huán)境。我們?nèi)叶加X得用海飛絲洗過頭的感覺不一樣。 因此，經(jīng)營者需要思考：顧客在意的價值是什么，他們愿意為此付出多少？你能提供的是什么，你為此付出的是多少？ ? 價格的下限：成本 價格的上限：需求 波動因素：競爭 充分競爭 缺乏競爭 價格策略中的主要問題 影 響 價 格 基本 定價 機動 定價 最終 價格 定價方法 定價目標(biāo) 產(chǎn)品成本 市場需求 競爭狀況 成本導(dǎo)向定價 需求導(dǎo)向定價 競爭導(dǎo)向定價 運用各種定價策略 價格調(diào)整 價格應(yīng)對 價格策略中的主要問題 案例： 寶潔的定價軌跡 ? 1988年，寶潔進(jìn)入中國，靠著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好的顧客體驗，采取“撇脂”定價策略，走高價格路線。而缺乏關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品，如童裝和方便面，則銷售業(yè)績不佳。 主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近 100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。即一組具有相同功能、不同規(guī)格的產(chǎn)品。 在產(chǎn)品訴求上強調(diào) “清火氣、養(yǎng)元氣” 和 “瓶裝更盡興” 。 價格策略 125ml零售價格 210元。 渠道策略 在大型商超、便利店均有銷售。 隨著企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略和定位戰(zhàn)略的調(diào)整，營銷組合策略也要相應(yīng)的發(fā)生變化。市場營銷學(xué) 趙曉煜 博士 東北大學(xué) 工商管理學(xué)院 市場營銷學(xué) 營銷組合策略（ 4Ps）概述 趙曉煜 博士 東北大學(xué) 工商管理學(xué)院 目標(biāo)市場、定位與營銷組合 ? 目標(biāo)市場、定位與營銷組合策略 企業(yè)在選定了目標(biāo)市場（客戶），并確定了企業(yè)或產(chǎn)品的定位后，必須要通過具體的營銷提供物來傳遞特定的利益，滿足目標(biāo)市場的需求。 ? 化 妝品的營銷組合 —— 以大寶 SOD蜜為例 目標(biāo)市場、定位與營銷組合 產(chǎn)品策略 SOD活性物質(zhì)、配合人參、黃芪和油脂，老少皆宜、保護(hù)皮膚、延緩衰老。 促銷策略 親民的廣告訴求：“大寶天天見”。 渠道策略 大型商場的專柜進(jìn)行銷售。 加多寶以罐裝為主 和其正以瓶裝為主 目標(biāo)市場、定位與營銷組合 產(chǎn)品策略中的主要問題 ? 產(chǎn)品策略的主要問題 （ 1）產(chǎn)品利益與產(chǎn)品形態(tài)的整合 — 產(chǎn)品整體概念； （ 2）產(chǎn)品的生命周期； （ 3）產(chǎn)品組合的分析、設(shè)計和調(diào)整； （ 4）新產(chǎn)品開發(fā)； （ 5）包裝、商標(biāo)和品牌。 產(chǎn)品組合 是指企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線構(gòu)成。 2023年營收 678億元。 價格策略中的主要問題 （ 1）在營銷組合中，價格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，而其他因素都表現(xiàn)為成本； （ 2）價格也是市場營銷組合中最靈活的因素，價格的變化可以非常迅速； （ 3）價格能向市場傳遞所期望的價值定位； （ 4）定價決策很復(fù)雜，要涉及公司及其營銷戰(zhàn)略、目標(biāo)市場及品牌定位、顧客、競爭、營銷環(huán)境等因素。 我記得我家的第一瓶海飛絲是我大姨從北京帶回來的，那時候可真是當(dāng)作奢侈品來用的，每次洗完頭都把它的蓋子蓋好，放在我家里組合家具的櫥窗里。甚至在年幼的我的心里，這是一件無限光榮的事情，可以向同學(xué)們炫耀。寶潔業(yè)務(wù)增長的黃金時代結(jié)束了。 案例： 寶潔的定價軌跡 案例： 寶潔的定價軌跡 ? （ 1）在洗衣粉領(lǐng)域，為了應(yīng)對聯(lián)合利華的競爭，2023年初，汰漬、碧浪降價 40%～ 50%，最終，大眾化包裝的汰漬洗衣粉幾乎與納愛斯的“雕牌”和南風(fēng)化工的“奇強”等中國本土品牌在同一個價位上。項莊舞劍，意在沛公，寶潔的降價意味深長。 ? 分銷渠道的特點（ 看得見、用得起、控得住 ） ? 反映產(chǎn)品或服務(wù)價值實現(xiàn)的全過程，起點是生產(chǎn)者，終點是消費； ? 是一種組織網(wǎng)絡(luò)，中間商必不可少； ? 核心業(yè)務(wù)是購銷，即所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。 我國服裝的主要生產(chǎn)廠集中在江浙、福建、廣東、四川等地。 現(xiàn)行的渠道模式，主要定位在一線和二線城市，渠道較短。? 促銷有以下幾層含義：（ 1 ）促銷的核心是 溝通信息 。 P e r s o n a l s e l l i n g人員推銷人員促銷A d v e r t i s i n g廣告S a l e s p r o m o t i o n營業(yè)推廣P u b l i c r e l a t i o n s公共關(guān)系D i r e c t m a r k e t i
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1