如何經(jīng)營夕、早會-wenkub
2023-03-09 01:18:03 本頁面
【正文】 公司訓導 上一天業(yè)績總結(jié) 早會 早會經(jīng)營流程J公司政令宣導J檢查員工日志J歡樂時光J知識競賽（保險知識）J集體創(chuàng)作J經(jīng)驗分享J激勵士氣J教育與訓練早會經(jīng)營內(nèi)容J 各種資料填寫與收集J辯論比賽J員工入司、晉升及儀式J新聞與讀書J角色扮演J工作計劃J個案研討J演講比賽l目的l最佳時機l器材l注意事項l實施方式早會經(jīng)營的活動方式早會的重點 １． 訓練與輔導 ２． 跟蹤與檢查 新人輔導重點 專業(yè)知識訓練 壽險理念提升 推銷技巧輔導 老業(yè)務員輔導重點激勵心態(tài)調(diào)整溝通教育不如訓練 訓練不如輔導 輔導不如談心 談心不如陪同 l創(chuàng)造良好，溫馨的職場環(huán)境l建立團隊精神，用團隊力量去約束每一位參加者，沒人有特權(quán)。l早會制做行事歷l心態(tài)調(diào)整，技巧培訓，業(yè)務提升 （準備） （進行） （落實）l組織者或單位負責人應對每日早會內(nèi)容進行重點點評l定期檢查早會內(nèi)容，進行反饋，寫總結(jié)注意事項 結(jié)論? 成功的早會 部內(nèi)（組內(nèi)）氣氛活躍， 士氣高昂? 成功的早會 提高業(yè)務員素質(zhì)與展業(yè)技巧? 成功的早會 提高業(yè)務員的活動率 提高人均績效? 成功的早會 傳播好的展業(yè)經(jīng)驗， 使人們認識成功人用別人經(jīng)驗 失敗者用自己經(jīng)驗 診斷會式的早會 【評注】針對部門內(nèi)需要幫助的新進業(yè)務員，績差業(yè)務員，問題業(yè) 務員，及最近一段時間內(nèi)業(yè)績突然下降的業(yè)務員，不定期 地召開一些診斷會，它可以運用集體的智慧幫助團隊成員 共同進步成長。 情景話劇式的早會 【準備】根據(jù)所確定的主題選擇幾位部門內(nèi)的業(yè)務員，共同構(gòu)思編演。內(nèi)容或是通過拜訪支行零售業(yè)務科長談對 銀保合作前景的展望；或是用推銷演練法直接模仿柜面人員銷 售保險 ；或是節(jié)日送禮上門，新商品促銷 …【評注】情景話劇式的早會通常是為了配合公司的某項重要宣導或推廣 活動，以一種最直觀的方式，來讓每個業(yè)務員都知道并懂得如 何去執(zhí)行?！驹u注】我們正處在知識更新日益迅捷的時代，積極倡導并建立 一個 學習型的組織是讓自己的團隊始終立于不敗之地且提高屬員 素質(zhì)的關(guān)鍵，它一要靠團隊成員個人平時的自學與充電，二 靠營業(yè)場所不斷營造一種學習的氛圍。注意要提醒表演者放得越開，表現(xiàn)越佳；反 之越怕出丑則越不自然。將 這些健康身心的活動穿插在每日的早會中或月末周末， 都會是極受業(yè)務同仁歡迎的?！驹u注】簡報式銷售就是針對某些特定人群做商品推銷或增員的 演講，這是一種常用的銷售方法，也是作為一名優(yōu)秀的 業(yè)務員所應該掌握的技巧，早會中正好可以請有經(jīng)驗的 人做普及推廣和訓練示范。擁有較先進的后援操作平臺。前后線的協(xié)作有待磨合。廣告宣傳力度不夠。其他保險公司對銀行代理準備不足。持證網(wǎng)點數(shù)占比較低。PTT 式的早會 【 評注】 PTT是專門訓練如何做有效的語言表達的一門經(jīng)典課程。【操作】 請平時較沉默寡言或不善言辭的業(yè)務員上臺做三分鐘或五分鐘的 演講。游戲內(nèi)容 可以是跟保險有關(guān)的，也可以是娛樂為主的。【操作】請每位同仁按各自生肖對號入座，然后選出
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