如何經(jīng)營(yíng)夕、早會(huì)-wenkub
2023-03-09 01:18:03 本頁(yè)面
【正文】 公司訓(xùn)導(dǎo) 上一天業(yè)績(jī)總結(jié) 早會(huì) 早會(huì)經(jīng)營(yíng)流程J公司政令宣導(dǎo)J檢查員工日志J歡樂(lè)時(shí)光J知識(shí)競(jìng)賽（保險(xiǎn)知識(shí)）J集體創(chuàng)作J經(jīng)驗(yàn)分享J激勵(lì)士氣J教育與訓(xùn)練早會(huì)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容J 各種資料填寫(xiě)與收集J辯論比賽J員工入司、晉升及儀式J新聞與讀書(shū)J角色扮演J工作計(jì)劃J個(gè)案研討J演講比賽l目的l最佳時(shí)機(jī)l器材l注意事項(xiàng)l實(shí)施方式早會(huì)經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)方式早會(huì)的重點(diǎn) １． 訓(xùn)練與輔導(dǎo) ２． 跟蹤與檢查 新人輔導(dǎo)重點(diǎn) 專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練 壽險(xiǎn)理念提升 推銷技巧輔導(dǎo) 老業(yè)務(wù)員輔導(dǎo)重點(diǎn)激勵(lì)心態(tài)調(diào)整溝通教育不如訓(xùn)練 訓(xùn)練不如輔導(dǎo) 輔導(dǎo)不如談心 談心不如陪同 l創(chuàng)造良好，溫馨的職場(chǎng)環(huán)境l建立團(tuán)隊(duì)精神，用團(tuán)隊(duì)力量去約束每一位參加者，沒(méi)人有特權(quán)。l早會(huì)制做行事歷l心態(tài)調(diào)整，技巧培訓(xùn)，業(yè)務(wù)提升 （準(zhǔn)備） （進(jìn)行） （落實(shí)）l組織者或單位負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)每日早會(huì)內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)評(píng)l定期檢查早會(huì)內(nèi)容，進(jìn)行反饋，寫(xiě)總結(jié)注意事項(xiàng) 結(jié)論? 成功的早會(huì) 部?jī)?nèi)（組內(nèi)）氣氛活躍， 士氣高昂? 成功的早會(huì) 提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)與展業(yè)技巧? 成功的早會(huì) 提高業(yè)務(wù)員的活動(dòng)率 提高人均績(jī)效? 成功的早會(huì) 傳播好的展業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 使人們認(rèn)識(shí)成功人用別人經(jīng)驗(yàn) 失敗者用自己經(jīng)驗(yàn) 診斷會(huì)式的早會(huì) 【評(píng)注】針對(duì)部門(mén)內(nèi)需要幫助的新進(jìn)業(yè)務(wù)員，績(jī)差業(yè)務(wù)員，問(wèn)題業(yè) 務(wù)員，及最近一段時(shí)間內(nèi)業(yè)績(jī)突然下降的業(yè)務(wù)員，不定期 地召開(kāi)一些診斷會(huì)，它可以運(yùn)用集體的智慧幫助團(tuán)隊(duì)成員 共同進(jìn)步成長(zhǎng)。 情景話劇式的早會(huì) 【準(zhǔn)備】根據(jù)所確定的主題選擇幾位部門(mén)內(nèi)的業(yè)務(wù)員，共同構(gòu)思編演。內(nèi)容或是通過(guò)拜訪支行零售業(yè)務(wù)科長(zhǎng)談對(duì) 銀保合作前景的展望；或是用推銷演練法直接模仿柜面人員銷 售保險(xiǎn) ；或是節(jié)日送禮上門(mén)，新商品促銷 …【評(píng)注】情景話劇式的早會(huì)通常是為了配合公司的某項(xiàng)重要宣導(dǎo)或推廣 活動(dòng)，以一種最直觀的方式，來(lái)讓每個(gè)業(yè)務(wù)員都知道并懂得如 何去執(zhí)行?！驹u(píng)注】我們正處在知識(shí)更新日益迅捷的時(shí)代，積極倡導(dǎo)并建立 一個(gè) 學(xué)習(xí)型的組織是讓自己的團(tuán)隊(duì)始終立于不敗之地且提高屬員 素質(zhì)的關(guān)鍵，它一要靠團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人平時(shí)的自學(xué)與充電，二 靠營(yíng)業(yè)場(chǎng)所不斷營(yíng)造一種學(xué)習(xí)的氛圍。注意要提醒表演者放得越開(kāi)，表現(xiàn)越佳；反 之越怕出丑則越不自然。將 這些健康身心的活動(dòng)穿插在每日的早會(huì)中或月末周末， 都會(huì)是極受業(yè)務(wù)同仁歡迎的?！驹u(píng)注】簡(jiǎn)報(bào)式銷售就是針對(duì)某些特定人群做商品推銷或增員的 演講，這是一種常用的銷售方法，也是作為一名優(yōu)秀的 業(yè)務(wù)員所應(yīng)該掌握的技巧，早會(huì)中正好可以請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的 人做普及推廣和訓(xùn)練示范。擁有較先進(jìn)的后援操作平臺(tái)。前后線的協(xié)作有待磨合。廣告宣傳力度不夠。其他保險(xiǎn)公司對(duì)銀行代理準(zhǔn)備不足。持證網(wǎng)點(diǎn)數(shù)占比較低。PTT 式的早會(huì) 【 評(píng)注】 PTT是專門(mén)訓(xùn)練如何做有效的語(yǔ)言表達(dá)的一門(mén)經(jīng)典課程。【操作】 請(qǐng)平時(shí)較沉默寡言或不善言辭的業(yè)務(wù)員上臺(tái)做三分鐘或五分鐘的 演講。游戲內(nèi)容 可以是跟保險(xiǎn)有關(guān)的，也可以是娛樂(lè)為主的?！静僮鳌空?qǐng)每位同仁按各自生肖對(duì)號(hào)入座，然后選出
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