如何經(jīng)營夕、早會-閱讀頁
2025-02-28 01:18本頁面
【正文】 以做每月小結(jié) ,回顧當(dāng)月情 況 ,獎勵優(yōu)秀 ,制定下月工作目標(biāo) .【評注】這種邊吃邊談 ,營養(yǎng)豐富的早會 ,在每月底的時候開一次 ,對每 天匆匆忙忙趕著考勤的業(yè)務(wù)員來說 ,是頗具人情味的 , 而且在 這種氣氛輕松的早會上討論的內(nèi)容比較容易讓業(yè)務(wù)員接受 . 嘉賓面對面的早會 【準(zhǔn)備】確定不同主題，提前約請嘉賓，如公司各部門經(jīng)理 或室主任， 其他部門的展業(yè)高手，已投保的客戶，以及與壽險相關(guān)行業(yè)的 專家如醫(yī)生，證券行家，財稅人員等。 主持人事先準(zhǔn)備提問要點并與嘉賓做好溝通，談話過程要輕松 幽默，并可穿插業(yè)務(wù)員的提問，總之要讓人有所收獲。 記者招待會式的早會 【準(zhǔn)備】選定一個當(dāng)前的熱門險種或受關(guān)注的話題，一位主持人， 一至兩位有相關(guān)能力的發(fā)言人，并在講臺前布置一長桌。對于各式各樣的提問，發(fā)言人要沉著 冷靜，或詳細講解，或簡明扼要，或機智幽默?！驹u注】這種早會其實是借記者招待會的形式，選請優(yōu)秀人員對 所有業(yè)務(wù)員作再培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員則將平時的 疑難和問題， 既當(dāng)記者，又似客戶一般提出。從心理學(xué)的角度來講，每隔 一段時間，或有特殊需要的時候，不妨讓業(yè)務(wù)同仁有個釋放情 緒的空間，傾吐一些心聲，發(fā)泄一點怨氣，尋求幾許心理慰籍， 然后放下包袱，輕裝上陣，這是極有必要的?！静僮鳌肯仁怯芍鞒秩宋縿诓块T同仁最近一段時間的辛勤工作，然后讓 大家暢所欲言，講述自己在展業(yè)中的各種艱辛，一倒苦水（經(jīng) 理可以準(zhǔn)備一些小禮品發(fā)委屈獎），并讓大家針對營業(yè)部門的 工作提些不同看法和建議，最后主持人還是要鼓舞士氣，點燃 熱忱，邊敲擊桌子，邊齊聲共呼 “我一定會努力，我一定會用功 .” 室外進行的早會 【準(zhǔn)備】根據(jù)不同的目的，選擇適合的室外場所， 如公園，新村， 廣場等，某些進行早會的地點需要事先做好聯(lián)絡(luò)及確認(rèn)?！驹u注】偶爾在室外進行的早會，會讓業(yè)務(wù)同仁有新鮮感，并創(chuàng)造 集體活動如主顧開拓及陌生拜訪的機會。 與經(jīng)理決戰(zhàn)的早會 【 準(zhǔn)備】骰子三只，骰筒或塑料杯一只，獎品按價值大小分門別類。猜大小是 由經(jīng)理搖動扣著三只骰子的杯子，停住以后讓業(yè)務(wù)員猜三只骰 子的正面合加點數(shù)是多少（ 3~9為小， 10~18為大）大小猜中者 有獎，猜錯則掌聲鼓勵，點數(shù)也準(zhǔn)者可以追加一次，而剪刀石 頭布也以同樣的輸贏方式在經(jīng)理與業(yè)務(wù)員之間進行。 早會內(nèi)容匯編 1 考勤管理 2 政令宣導(dǎo) 3 新聞簡報 4 喜訊傳達 5 競賽公布 6 目標(biāo)制定 7 士氣激勵 8 商品講解 9 知識測驗 10技巧培訓(xùn) 11市場分析 12頭腦風(fēng)暴 13名人座談 14個案研討 15話術(shù)辯論 16日志檢查 17熱點追蹤 18新人會診 19趣味游戲 20有獎競答 21讀書感想 22演講比賽 23信息交流 24室外活動 25集體早會 26視聽教學(xué) 27情景話劇 28獎項頒發(fā) 29魔鬼訓(xùn)練 30健身體操 31生日慶祝 32傾訴心聲 33電腦上網(wǎng) 34總結(jié)報告 早會內(nèi)容匯編早會經(jīng)營夕會經(jīng)營夕會經(jīng)營的重要性l及時總結(jié)，及時歸納， 發(fā)現(xiàn)問題 , 解決問題l幫助業(yè)務(wù)人員調(diào)整心態(tài)l幫助業(yè)務(wù)人員提高技能l提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)l修理站 （及時幫助業(yè)務(wù)人員調(diào)整心態(tài) …)l調(diào)動業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)積極性l增加團隊凝聚力 ,統(tǒng)一思想l幫助業(yè)務(wù)人員拓寬視角 ,提高自身水平夕會經(jīng)營的目的J銀行組織架構(gòu)及相關(guān)業(yè)務(wù)、流程的介紹J證券基礎(chǔ)知識J個人理財基礎(chǔ)知識J個人理財技巧J創(chuàng)新思維J客戶心理學(xué)夕會經(jīng)營內(nèi)容
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