某公司理財(cái)財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)-wenkub
2023-03-09 00:40:22 本頁面
【正文】 做強(qiáng) 生產(chǎn)模式： 怎么做 核心產(chǎn)品 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心運(yùn)營能力 產(chǎn)品 (服務(wù) ) 品牌 標(biāo)準(zhǔn) 思想 客戶價(jià)值最大化 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 核心 競爭力 股東價(jià)值最大化 顧客價(jià)值最大化 員工價(jià)值最大化 伙伴價(jià)值最大化 社會價(jià)值最大化 進(jìn)入 : 金融資本 產(chǎn)業(yè)資本 商業(yè)資本 上 市 資產(chǎn)證券化 方式 能力 載體 結(jié)果 通路 如營銷模式的任何一次創(chuàng)新，生產(chǎn)模式、管理模式的任何一次改變和融資模式的任何一次突破，以及所創(chuàng)造價(jià)值的再發(fā)現(xiàn)或是客戶需求、潛在需求的再滿足或是成功地創(chuàng)造了一個(gè)需求或是解決了一個(gè)新的問題、突破了某個(gè)瓶頸甚至是對整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆等等，都能直接地改變他的商業(yè)模式，從而引領(lǐng)企業(yè)走向成功，這在實(shí)踐中是屢見不鮮的。就是選擇什么產(chǎn)品、服務(wù)，做為企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，這是企業(yè)首要的、第一層次的戰(zhàn)略。 “核心競爭力”有三個(gè)特征：明顯的競爭優(yōu)勢；擴(kuò)展應(yīng)用的潛力；競爭對手難以模仿。 “持續(xù)贏利”是企業(yè)為“客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化”的客觀結(jié)果， “實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化”是企業(yè)的主觀追求 “整合”是協(xié)調(diào)、組織和融合 ,使企業(yè)內(nèi)外部與企業(yè)的經(jīng)營管理系統(tǒng)進(jìn)行有機(jī)的整合 ,形成一個(gè)整體。 商業(yè)模式（ business model ）的定義 小系統(tǒng) （ 企業(yè) ） 內(nèi)外各要素整合行成合力 （ 高效率 ） 核心競爭力 產(chǎn)品 服務(wù) 客戶價(jià)值最大化 持續(xù)贏利 大系統(tǒng) （產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈） 客戶價(jià)值最大化 \ 整合 \高效率 \系統(tǒng) \持續(xù)贏利 \核心競爭力 \整體解決 這七個(gè)關(guān)鍵詞也就購成了成功商業(yè)模式的 七個(gè)要素，缺一不可。 商業(yè)模式分為自發(fā)的商業(yè)模式和自覺的商業(yè)模式兩種 : ? 自發(fā)的商業(yè)模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對如何贏利，未來能 否贏利缺乏清醒的認(rèn)識，企業(yè)雖然盈利，但商業(yè)模式不明 確不清晰，其商業(yè)模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性 的特點(diǎn)；據(jù)報(bào)道 ,企業(yè)從創(chuàng)業(yè)開始 ,1年內(nèi)倒閉的達(dá)到 70%， 3 年內(nèi)仍然存活的不到 15%， 7年以后剩下的不到 5%。 商智 — 現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得．德魯克 “當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭” 商業(yè)模式 商業(yè)模式 — 前時(shí)代華納首席執(zhí)行官 邁克爾 鄧恩 “相對于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。 ? 自覺的商業(yè)模式，是企業(yè)通過對贏利實(shí)踐的總結(jié)，對商業(yè) 模式加以自覺調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，它具有清晰性、針對性、 相對穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。 商業(yè)模式（ business model ）的定義 眼睛僅僅盯著利潤上的企業(yè)，總有一天是沒有利潤的。 “高效率”是將系統(tǒng)內(nèi)外的各要素，通過整合方式，使之高效率地運(yùn)行運(yùn)作。 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 資源力 整合力 決策力 執(zhí)行力 品牌力 產(chǎn)品力 營銷力 制造力 研發(fā)力 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 競爭九力 ? “客戶價(jià)值最大化”是企業(yè)制定戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)，是企業(yè)一切經(jīng)濟(jì)活動的指南和動力源泉。 ? 競爭戰(zhàn)略 :研究競爭對手，用什么競爭手段戰(zhàn)勝競爭對手。 商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑 : ? 舊經(jīng)濟(jì)模式企業(yè)的業(yè)務(wù)是以“資產(chǎn)驅(qū)動型思維”為基礎(chǔ)的，其典型的運(yùn)營方式 : 資產(chǎn) 投入 產(chǎn)品 \服務(wù) 渠道 顧客 ? 現(xiàn)在以顧客為起點(diǎn)來進(jìn)行規(guī)劃 : 顧客 渠道 產(chǎn)品 \服務(wù) 投入 資產(chǎn) 商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑 : 商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)流程圖 客戶需求 實(shí)現(xiàn)載體 實(shí)現(xiàn)方式 產(chǎn)品（服務(wù)） \品牌 創(chuàng)造價(jià)值 標(biāo)準(zhǔn) \思想 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 核心能力 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心產(chǎn)品 整合營銷 贏利模式 實(shí)現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率 直供商業(yè)模式 總代理制商業(yè)模式 聯(lián)銷體商業(yè)模式 倉儲式商業(yè)模式 專賣式商業(yè)模式 生產(chǎn)方式 融 資 模 式 產(chǎn)品差異化 品牌差異化 渠道擴(kuò)張模式 售后贏利模式 營銷系統(tǒng)組織 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 企業(yè)經(jīng)營管理有四個(gè)層次 經(jīng)營公司 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方式 商業(yè)模式 四流企業(yè) 三流企業(yè) 二流企業(yè) 一流企業(yè) 賣產(chǎn)品 (服務(wù) ) 賣品牌 賣標(biāo)準(zhǔn) 賣思想 不同的商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的載體 價(jià)格戰(zhàn)容易摧毀整個(gè)行業(yè) 品牌讓消費(fèi)者對你有信任感 標(biāo)準(zhǔn)讓消費(fèi)者認(rèn)為你是行業(yè)的權(quán)威者 思想讓消費(fèi)者成為你的永久忠誠者 賣產(chǎn)品 : 價(jià)格戰(zhàn) 賣品牌 : 心智資源爭奪 賣標(biāo)準(zhǔn) : 壟斷之爭 賣思想 : 新、奇、特之爭 商業(yè)模式的內(nèi)涵、特性；是對商業(yè)模式定義的延伸和豐富，是成功商業(yè)模式必備的屬性。 商業(yè)模式的核心原則 創(chuàng)新的基本方法 企業(yè)直接融資（股權(quán)融資） 引入新股東 戰(zhàn)略投資者 財(cái)務(wù)投資者 原股東增資擴(kuò)股 股票市場融資 發(fā)行新股上市融資 增發(fā)新股融資（定向增發(fā)、市場增發(fā)） 配股融資（定向配股、市場配股） 企業(yè)間接融資 銀行信貸融資 企業(yè)信托融資 產(chǎn)業(yè)投資基金與企業(yè)投融資 企業(yè)債券融資 企業(yè)典當(dāng)融資 中小企業(yè)信用擔(dān)保與中小企業(yè)融資 融資有效性原則 持續(xù)贏利原則 租還是賣；政策行為還是市場行為； 是剛性的還是軟性的； (價(jià)格與價(jià)值 ) 是單點(diǎn)的還是多點(diǎn)的； 贏利模式是開放的還是封閉的； (亞伯拉汗 ) 贏利模式是主要靠利潤率還是資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來贏利的； 邊際效益高嗎？ 以服務(wù)提高產(chǎn)品附加值，創(chuàng)造新的利潤 重新“定位”企業(yè)，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)利潤 尋找并剔除公司里“不創(chuàng)造價(jià)值的流程”就是創(chuàng)造效益 給資金流加速，挖掘沉淀的利潤 用“利潤”中心”的理念，發(fā)現(xiàn)隱藏的利潤 如何發(fā)現(xiàn)“隱藏”的利潤 一切都將過去，只有品牌永存
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