【正文】 第二階段 規(guī) 模 第三階段 專 營 第四階段 聯(lián)盟 鐵路 電信 公用事業(yè) 保險 航空運輸 銀行 釀酒 藥品 化學(xué) 飯店與快餐 紙漿與紙 鋼鐵制造 食品 橡膠與輪胎制造 玩具零售 卡車制造 航天工業(yè) 飛機(jī)制造 造船 自動控制 國防 煙草 鞋業(yè) 軟飲料 國內(nèi)文具 制造業(yè) 行業(yè)整合生命周期曲線 1030% 1545% 3570% 7090% ? 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的組成 ? 商業(yè)模式的價值創(chuàng)造形態(tài) 四、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型及改造路徑 ? 全球管理發(fā)展軌跡 ? 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的理論基礎(chǔ) ? 全球管理發(fā)展軌跡 ? 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的理論基礎(chǔ) 上世紀(jì) 80年代實施公司組織重組（ EOR） 組織重組是組織對組織內(nèi)部架構(gòu)的重新安排以適應(yīng)公司新的戰(zhàn)略需要 .通常的組織重組包括組織機(jī)構(gòu)的重新組合、增減、拆并等 .另外由于新的管理系統(tǒng)的引入通常也會引發(fā)組織重組已適應(yīng)新的流程 .組織重組是組織不斷適應(yīng)環(huán)境和對為未來環(huán)境變化的前驅(qū)性準(zhǔn)備 .面對動蕩變化的組織環(huán)境以及越來越加劇的不確定性 ,敏捷、柔性、高效的組織結(jié)構(gòu)是每一個組織追求的目標(biāo) . 健全、完善的組織設(shè)計是企業(yè)運行的基石， 合理的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計能夠提高組織運行效率， 減少部門間協(xié)調(diào)工作量，進(jìn)而迅速有效地組織資源滿足市場需求。 商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略 商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略 市場縫隙有許多種，有模式縫隙、產(chǎn)品縫隙、技術(shù)縫隙、人群縫隙、行業(yè)縫隙、品牌形象縫隙、地域縫隙、渠道縫隙、包裝縫隙、需求縫隙、標(biāo)準(zhǔn)縫隙等等。然后，廣告人家做，五糧液不承擔(dān)風(fēng)險；總經(jīng)銷別人去做，它也不負(fù)責(zé)營銷。也就是說五糧液集團(tuán)自有的品牌最有名的就是兩個，一個是五糧液，這是最高檔的；還有一個尖莊，這是低檔的。 ? 在戰(zhàn)術(shù)選擇的層面上，資源整合是優(yōu)化配置的決策，是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求對有關(guān)的資源進(jìn)行重新配置，以突顯企業(yè)的核心競爭力，并 尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點 ，目的是要通過組織制度安排和管理運作協(xié)調(diào)來增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高客戶服務(wù)水平。就是選擇什么產(chǎn)品、服務(wù)，做為企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，這是企業(yè)首要的、第一層次的戰(zhàn)略。 “持續(xù)贏利”是企業(yè)為“客戶實現(xiàn)價值最大化”的客觀結(jié)果， “實現(xiàn)客戶價值最大化”是企業(yè)的主觀追求 “整合”是協(xié)調(diào)、組織和融合 ,使企業(yè)內(nèi)外部與企業(yè)的經(jīng)營管理系統(tǒng)進(jìn)行有機(jī)的整合 ,形成一個整體。 商業(yè)模式分為自發(fā)的商業(yè)模式和自覺的商業(yè)模式兩種 : ? 自發(fā)的商業(yè)模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對如何贏利，未來能 否贏利缺乏清醒的認(rèn)識，企業(yè)雖然盈利，但商業(yè)模式不明 確不清晰，其商業(yè)模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性 的特點；據(jù)報道 ,企業(yè)從創(chuàng)業(yè)開始 ,1年內(nèi)倒閉的達(dá)到 70%， 3 年內(nèi)仍然存活的不到 15%， 7年以后剩下的不到 5%。鄧恩 “相對于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。 商業(yè)模式（ business model ）的定義 眼睛僅僅盯著利潤上的企業(yè)，總有一天是沒有利潤的。 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 資源力 整合力 決策力 執(zhí)行力 品牌力 產(chǎn)品力 營銷力 制造力 研發(fā)力 商業(yè)模式定義內(nèi)涵 : 競爭九力 ? “客戶價值最大化”是企業(yè)制定戰(zhàn)略的出發(fā)點，是企業(yè)一切經(jīng)濟(jì)活動的指南和動力源泉。 商業(yè)模式 價值實現(xiàn)路徑 : ? 舊經(jīng)濟(jì)模式企業(yè)的業(yè)務(wù)是以“資產(chǎn)驅(qū)動型思維”為基礎(chǔ)的，其典型的運營方式 : 資產(chǎn) 投入 產(chǎn)品 \服務(wù) 渠道 顧客 ? 現(xiàn)在以顧客為起點來進(jìn)行規(guī)劃 : 顧客 渠道 產(chǎn)品 \服務(wù) 投入 資產(chǎn) 商業(yè)模式 價值實現(xiàn)路徑 : 商業(yè)模式價值創(chuàng)造、實現(xiàn)流程圖 客戶需求 實現(xiàn)載體 實現(xiàn)方式 產(chǎn)品（服務(wù)） \品牌 創(chuàng)造價值 標(biāo)準(zhǔn) \思想 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 核心能力 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心產(chǎn)品 整合營銷 贏利模式 實現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率 直供商業(yè)模式 總代理制商業(yè)模式 聯(lián)銷體商業(yè)模式 倉儲式商業(yè)模式 專賣式商業(yè)模式 生產(chǎn)方式 融 資 模 式 產(chǎn)品差異化 品牌差異化 渠道擴(kuò)張模式 售后贏利模式 營銷系統(tǒng)組織 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 企業(yè)經(jīng)營管理有四個層次 經(jīng)營公司 價值實現(xiàn)的方式 商業(yè)模式 四流企業(yè) 三流企業(yè) 二流企業(yè) 一流企業(yè) 賣產(chǎn)品 (服務(wù) ) 賣品牌 賣標(biāo)準(zhǔn) 賣思想 不同的商業(yè)模式 價值實現(xiàn)的載體 價格戰(zhàn)容易摧毀整個行業(yè) 品牌讓消費者對你有信任感 標(biāo)準(zhǔn)讓消費者認(rèn)為你是行業(yè)的權(quán)威者 思想讓消費者成為你的永久忠誠者 賣產(chǎn)品 : 價格戰(zhàn) 賣品牌 : 心智資源爭奪 賣標(biāo)準(zhǔn) : 壟斷之爭 賣思想 : 新、奇、特之爭 商業(yè)模式的內(nèi)涵、特性；是對商業(yè)模式定義的延伸和豐富，是成功商業(yè)模式必備的屬性。 創(chuàng)新的基本方法 企業(yè)直接融資（股權(quán)融資） 引入新股東 戰(zhàn)略投資者 財務(wù)投資者 原股東增資擴(kuò)股 股票市場融資 發(fā)行新股上市融資 增發(fā)新股融資（定向增發(fā)、市場增發(fā)） 配股融資（定向配股、市場配股） 企業(yè)間接融資 銀行信貸融資 企業(yè)信托融資 產(chǎn)業(yè)投資基金與企業(yè)投融資 企業(yè)債券融資 企業(yè)典當(dāng)融資 中小企業(yè)信用擔(dān)保與中小企業(yè)融資 融資有效性原則 持續(xù)贏利原則 租還是賣；政策行為還是市場行為； 是剛性的還是軟性的； (價格與價值 ) 是單點的還是多點的； 贏利模式是開放的還是封閉的； (亞伯拉汗 ) 贏利模式是主要靠利潤率還是資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來贏利的； 邊際效益高嗎？ 以服務(wù)提高產(chǎn)品附加值，創(chuàng)造新的利潤 重新“定位”企業(yè)，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)利潤 尋找并剔除公司里“不創(chuàng)造價值的流程”就是創(chuàng)造效益 給資金流加速，挖掘沉淀的利潤 用“利潤”中心”的理念，發(fā)現(xiàn)隱藏的利潤 如何發(fā)現(xiàn)“隱藏”的利潤 一切都將過去，只有品牌永存 品牌擴(kuò)張是利潤倍增器，是為企業(yè)實現(xiàn)超額贏利而