銀行客戶經(jīng)理銷售技巧培訓(xùn)11-wenkub
2023-03-07 14:33:53 本頁面
【正文】 言談及其儀容儀表等。透過有形的產(chǎn)品或無形的理念，以完成自己所欲達(dá)到的目的，推銷能力深深影響每一個(gè)人一生的成敗，也就是說，只有擅長推銷者，才能成大功立大業(yè)。銷售人員如：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)專員、營業(yè)員、銷售員、訪問員、調(diào)查員、銷售工程師等等。成功率是 50%。 第三種答案：你想要辣的還是不辣的？ 第四種答案：這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便選。LOGO 客戶經(jīng)理銷售技巧培訓(xùn) LOGO 怎樣成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理？ 課程主要內(nèi)容 客戶經(jīng)理崗位職責(zé)與工作內(nèi)容 主要產(chǎn)品知識 如何推銷我們的產(chǎn)品？ 1 2 3 如何推銷我們的產(chǎn)品？ 三、 賣青椒辣的故事 “老板，青椒辣不辣？”賣青椒的四種答案。 第一種答案的結(jié)果可能是，碰巧買青椒的這兩天上火，這樁買賣就黃了。 第四種答案的結(jié)果無疑是最佳的，這個(gè)答復(fù)不言而喻，成功率是 100%。 （一）推銷的定義 就廣義而言，推銷是一種說服、暗示，也是一種溝通、要求，因此，人人時(shí)時(shí)刻刻都在銷售。因此，想要擁有成功的人生，就要設(shè)法使自己成為一個(gè)成功的推銷家。 心理素質(zhì) 良好的心理素質(zhì)是現(xiàn)代企業(yè)市場銷售人員所必須具備的又一個(gè)基本條件。這主要包括兩個(gè)方面。 積極的人像太陽，走到那里那里亮。 主動(dòng)的心態(tài) 主動(dòng)是什么？主動(dòng)就是 沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑?。 空杯的心態(tài) 你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。各有各的愛好，各有各的需求。我們需要鍛煉同情心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。如果一切計(jì)劃、一切目標(biāo)、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動(dòng)，那計(jì)劃就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn)，愿景就是肥皂泡。給予，給予，還是給予。誰不去學(xué)習(xí)，誰就不能提高，誰就不會去創(chuàng)新，誰的武器就會落后。 主人翁的心態(tài) 象老板一樣思考，象老板一樣行動(dòng)。你不會得到老板的認(rèn)同，不會得到重用，低級打工仔將是你永遠(yuǎn)的職業(yè)。 寒暄的主要的用途，是在人際交往中打破僵局，縮短人際距離，向交談對象表示自己的敬意，或是借以向?qū)Ψ奖硎緲酚谂c多結(jié)交之意。 從工作上 : 除了贊美對方的成就，還要向他請教，總之是設(shè)法讓對方開口。 ，不要過于程式化，像寫八股文。 來了 ， 瞧您那德性 ， 喂，您又長膘了 ，等等，自然均應(yīng)禁用。”富翁氣得拍拍手，掌聲驚動(dòng)了鴨子，它伸出了另外一條腿。贊美在一般社交中有許多功能，在對客服務(wù)中，客戶經(jīng)理對客人的贊美最重要的作用 : (一 ) 使客人希望獲得受尊重的心理需求得以滿足。有機(jī)會一定要去一下。對于你自始至終的微笑服務(wù)，顧客很難把你拒于千里之外，畢竟大多數(shù)人是于心不忍的，俗語說：“惡拳不打笑臉人。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :35:5805:35:58March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 5時(shí) 35分 58秒 05:35:587 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :35:5805:35Mar237Mar23 ? 1世間成
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