其他公司實(shí)施案例分析-wenkub
2023-03-06 19:16:38 本頁面
【正文】 情況下，就把產(chǎn)品給蒙上一層“婚沙”賣給用戶了，這是銷售過程所遺留下來的隱患。在 合同簽定之后，產(chǎn)品實(shí)施之前， 統(tǒng)計(jì)部 主任被調(diào)往另外一個(gè)部門 ，與本項(xiàng)目已經(jīng)脫離關(guān)系， 客戶方 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)移為計(jì)劃發(fā)展部副主任 B（ 將于退休 ） 某飲料集團(tuán) 系統(tǒng)應(yīng)用狀況： 在 SS公司已經(jīng)完成了客戶 DRP一期客戶化開發(fā)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)測(cè)試、聯(lián)機(jī)調(diào)試并通過測(cè)試且進(jìn)行了驗(yàn)收確認(rèn)。 某汽車集團(tuán)銷售公司 成功分析： （ 1） XX汽車集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)提高管理的迫切心情非常強(qiáng)烈，對(duì) IT系統(tǒng)的認(rèn)知程度非常高、支持力度非常強(qiáng)，而該公司本身實(shí)施 IT系統(tǒng)的條件也相對(duì)比較好 —— 當(dāng)然這和 SS軟件公司的有關(guān)人員長期對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行相關(guān)理念的灌輸也分不開 （ 2） XX汽車集團(tuán)的銷售模式并不復(fù)雜（比如在該公司銷售體系中，幾乎不存在賒銷的情況），同時(shí)該公司對(duì)經(jīng)銷商的控制力度非常強(qiáng)，因而強(qiáng)制其特許經(jīng)銷商必須上 DRP系統(tǒng)在該公司是行得通的； 某汽車集團(tuán)銷售公司 成功分析： （ 3）對(duì)于特許經(jīng)銷商來說，有些大的商家對(duì)這種管 理系統(tǒng)還是有一定需求的，對(duì)于小的經(jīng)銷商來說，大部分是為了應(yīng)付 XX汽車集團(tuán)，因?yàn)槠囆袠I(yè)的利潤非常高，他們不會(huì)為了 XX公司汽車的機(jī)會(huì)。為了收集市場(chǎng)信息，為該汽車銷售和服務(wù)部門提供決策支持信息，同時(shí)為了統(tǒng)一對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理，統(tǒng)一管理模式，使效率達(dá)到最高，該 汽 車 銷售 公司 決定 向 SS公司購買 DRP系統(tǒng) 某汽車集團(tuán)銷售公司 系統(tǒng)應(yīng)用狀況： XX汽車集團(tuán)管理部門考慮到計(jì)算機(jī)應(yīng)用狀況， 1999年上半年先在應(yīng)用狀況比較良好的山東進(jìn)行試點(diǎn)。實(shí)施案例分析 某汽車集團(tuán)銷售公司 項(xiàng)目背景： XX汽車集團(tuán)根據(jù)國外的管理經(jīng)驗(yàn)，決定對(duì)合資轎車建立特許經(jīng)營體制。從19992023年，開始進(jìn)行全國推廣。所以，這套系統(tǒng)也能夠在經(jīng)銷商處順利通過 。由于客戶方的原因，將原定 4月初的培訓(xùn)推遲到 4月中旬，按照與客戶方確定的原定計(jì)劃，培訓(xùn)結(jié)束之后要進(jìn)DRP的全面推廣。（ 對(duì)客戶的需求了解不到位） （ 2）在初期的實(shí)施工作中，由于未弄清楚用戶的實(shí)際情況的需求，實(shí)施人員在實(shí)施服務(wù)的角度、力度、效率和態(tài)度方面存在一定的問題。他們?cè)诤灦ê贤瑫r(shí)并未與其他部門進(jìn)行過有效的溝通，只是期望通過上這套系統(tǒng)能減少他們這方面的日常工作量。 某飲料集團(tuán) 某化工集團(tuán) 項(xiàng)目背景：
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