其他公司實施案例分析-wenkub
2023-03-06 19:16:38 本頁面
【正文】 情況下，就把產(chǎn)品給蒙上一層“婚沙”賣給用戶了，這是銷售過程所遺留下來的隱患。在 合同簽定之后，產(chǎn)品實施之前， 統(tǒng)計部 主任被調往另外一個部門 ，與本項目已經(jīng)脫離關系， 客戶方 項目負責人轉移為計劃發(fā)展部副主任 B（ 將于退休 ） 某飲料集團 系統(tǒng)應用狀況： 在 SS公司已經(jīng)完成了客戶 DRP一期客戶化開發(fā)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)測試、聯(lián)機調試并通過測試且進行了驗收確認。 某汽車集團銷售公司 成功分析： （ 1） XX汽車集團領導層對提高管理的迫切心情非常強烈，對 IT系統(tǒng)的認知程度非常高、支持力度非常強，而該公司本身實施 IT系統(tǒng)的條件也相對比較好 —— 當然這和 SS軟件公司的有關人員長期對其領導層進行相關理念的灌輸也分不開 （ 2） XX汽車集團的銷售模式并不復雜（比如在該公司銷售體系中，幾乎不存在賒銷的情況），同時該公司對經(jīng)銷商的控制力度非常強，因而強制其特許經(jīng)銷商必須上 DRP系統(tǒng)在該公司是行得通的； 某汽車集團銷售公司 成功分析： （ 3）對于特許經(jīng)銷商來說，有些大的商家對這種管 理系統(tǒng)還是有一定需求的，對于小的經(jīng)銷商來說，大部分是為了應付 XX汽車集團，因為汽車行業(yè)的利潤非常高，他們不會為了 XX公司汽車的機會。為了收集市場信息，為該汽車銷售和服務部門提供決策支持信息，同時為了統(tǒng)一對經(jīng)銷商進行管理，統(tǒng)一管理模式，使效率達到最高，該 汽 車 銷售 公司 決定 向 SS公司購買 DRP系統(tǒng) 某汽車集團銷售公司 系統(tǒng)應用狀況： XX汽車集團管理部門考慮到計算機應用狀況， 1999年上半年先在應用狀況比較良好的山東進行試點。實施案例分析 某汽車集團銷售公司 項目背景： XX汽車集團根據(jù)國外的管理經(jīng)驗，決定對合資轎車建立特許經(jīng)營體制。從19992023年，開始進行全國推廣。所以，這套系統(tǒng)也能夠在經(jīng)銷商處順利通過 。由于客戶方的原因，將原定 4月初的培訓推遲到 4月中旬，按照與客戶方確定的原定計劃，培訓結束之后要進DRP的全面推廣。（ 對客戶的需求了解不到位） （ 2）在初期的實施工作中，由于未弄清楚用戶的實際情況的需求，實施人員在實施服務的角度、力度、效率和態(tài)度方面存在一定的問題。他們在簽定合同時并未與其他部門進行過有效的溝通，只是期望通過上這套系統(tǒng)能減少他們這方面的日常工作量。 某飲料集團 某化工集團 項目背景：
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