其他公司實施案例分析(存儲版)
【正文】 把 DRP第一版在企業(yè)進行了安裝和調(diào)試并對用戶總部人員進行了相關(guān)操作培訓(xùn)。誰都知道銷售公司是個爛攤子，有大堆的問題存在，可惜誰也不愿意實質(zhì)性的去改變它。計算中心一方面擔(dān)心在全國推廣實施還有很大難度，另一方面也擔(dān)心遠端系統(tǒng)的維護問題， （ 5） 在運行的過程中，還是出現(xiàn)了一些問題，但主要不是軟件的問題，大都是硬件故障、操作不當、通訊線路問題，或者是企業(yè)方面臨時想到的新需求 某電子集團 。這種錯綜復(fù)雜的關(guān)系給項目的推行造成了很大的障礙。其中合同中承諾對用戶開放原代碼并且保證將兩個系統(tǒng)進行對接。這些都是推進系統(tǒng)能夠相對比較成功的關(guān)鍵因素之一。因而，在合同規(guī)定的雙方責(zé)任對 SS軟件公司一方來說還是比較有利的。 在試運行的初期在黑龍江等 3個辦事處試行，期間提出的幾個需求都很快解決了。 某飲料集團 某化工集團 項目背景： SS軟件公司進軍山東 DRP市場。（ 對客戶的需求了解不到位） （ 2）在初期的實施工作中，由于未弄清楚用戶的實際情況的需求，實施人員在實施服務(wù)的角度、力度、效率和態(tài)度方面存在一定的問題。所以，這套系統(tǒng)也能夠在經(jīng)銷商處順利通過 。實施案例分析 某汽車集團銷售公司 項目背景： XX汽車集團根據(jù)國外的管理經(jīng)驗，決定對合資轎車建立特許經(jīng)營體制。 某汽車集團銷售公司 成功分析： （ 1） XX汽車集團領(lǐng)導(dǎo)層對提高管理的迫切心情非常強烈，對 IT系統(tǒng)的認知程度非常高、支持力度非常強，而該公司本身實施 IT系統(tǒng)的條件也相對比較好 —— 當然這和 SS軟件公司的有關(guān)人員長期對其領(lǐng)導(dǎo)層進行相關(guān)理念的灌輸也分不開 （ 2） XX汽車集團的銷售模式并不復(fù)雜（比如在該公司銷售體系中，幾乎不存在賒銷的情況），同時該公司對經(jīng)銷商的控制力度非常強，因而強制其特許經(jīng)銷商必須上 DRP系統(tǒng)在該公司是行得通的； 某汽車集團銷售公司 成功分析： （ 3）對于特許經(jīng)銷商來說，有些大的商家對這種管 理系統(tǒng)還是有一定需求的，對于小的經(jīng)銷商來說，大部分是為了應(yīng)付 XX汽車集團，因為汽車行業(yè)的利潤非常高，他們不會為了 XX公司汽車的機會。 某飲料集團 失敗分析： （ 1） SS軟件公司銷售人員在還未弄清楚產(chǎn)品所能實現(xiàn)的功能、適用的范圍以及用戶的實際情況和需求的情況下，就把產(chǎn)品給蒙上一層“婚沙”賣給用戶了，這是銷售過程所遺留下來的隱患。
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