其他公司實(shí)施案例分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 把 DRP第一版在企業(yè)進(jìn)行了安裝和調(diào)試并對(duì)用戶總部人員進(jìn)行了相關(guān)操作培訓(xùn)。誰(shuí)都知道銷售公司是個(gè)爛攤子，有大堆的問題存在，可惜誰(shuí)也不愿意實(shí)質(zhì)性的去改變它。計(jì)算中心一方面擔(dān)心在全國(guó)推廣實(shí)施還有很大難度，另一方面也擔(dān)心遠(yuǎn)端系統(tǒng)的維護(hù)問題， （ 5） 在運(yùn)行的過程中，還是出現(xiàn)了一些問題，但主要不是軟件的問題，大都是硬件故障、操作不當(dāng)、通訊線路問題，或者是企業(yè)方面臨時(shí)想到的新需求 某電子集團(tuán) 。這種錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系給項(xiàng)目的推行造成了很大的障礙。其中合同中承諾對(duì)用戶開放原代碼并且保證將兩個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接。這些都是推進(jìn)系統(tǒng)能夠相對(duì)比較成功的關(guān)鍵因素之一。因而，在合同規(guī)定的雙方責(zé)任對(duì) SS軟件公司一方來(lái)說還是比較有利的。 在試運(yùn)行的初期在黑龍江等 3個(gè)辦事處試行，期間提出的幾個(gè)需求都很快解決了。 某飲料集團(tuán) 某化工集團(tuán) 項(xiàng)目背景： SS軟件公司進(jìn)軍山東 DRP市場(chǎng)。（ 對(duì)客戶的需求了解不到位） （ 2）在初期的實(shí)施工作中，由于未弄清楚用戶的實(shí)際情況的需求，實(shí)施人員在實(shí)施服務(wù)的角度、力度、效率和態(tài)度方面存在一定的問題。所以，這套系統(tǒng)也能夠在經(jīng)銷商處順利通過 。實(shí)施案例分析 某汽車集團(tuán)銷售公司 項(xiàng)目背景： XX汽車集團(tuán)根據(jù)國(guó)外的管理經(jīng)驗(yàn)，決定對(duì)合資轎車建立特許經(jīng)營(yíng)體制。 某汽車集團(tuán)銷售公司 成功分析： （ 1） XX汽車集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)提高管理的迫切心情非常強(qiáng)烈，對(duì) IT系統(tǒng)的認(rèn)知程度非常高、支持力度非常強(qiáng)，而該公司本身實(shí)施 IT系統(tǒng)的條件也相對(duì)比較好 —— 當(dāng)然這和 SS軟件公司的有關(guān)人員長(zhǎng)期對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行相關(guān)理念的灌輸也分不開 （ 2） XX汽車集團(tuán)的銷售模式并不復(fù)雜（比如在該公司銷售體系中，幾乎不存在賒銷的情況），同時(shí)該公司對(duì)經(jīng)銷商的控制力度非常強(qiáng)，因而強(qiáng)制其特許經(jīng)銷商必須上 DRP系統(tǒng)在該公司是行得通的； 某汽車集團(tuán)銷售公司 成功分析： （ 3）對(duì)于特許經(jīng)銷商來(lái)說，有些大的商家對(duì)這種管 理系統(tǒng)還是有一定需求的，對(duì)于小的經(jīng)銷商來(lái)說，大部分是為了應(yīng)付 XX汽車集團(tuán)，因?yàn)槠囆袠I(yè)的利潤(rùn)非常高，他們不會(huì)為了 XX公司汽車的機(jī)會(huì)。 某飲料集團(tuán) 失敗分析： （ 1） SS軟件公司銷售人員在還未弄清楚產(chǎn)品所能實(shí)現(xiàn)的功能、適用的范圍以及用戶的實(shí)際情況和需求的情況下，就把產(chǎn)品給蒙上一層“婚沙”賣給用戶了，這是銷售過程所遺留下來(lái)的隱患。
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