【正文】 某電子集團(tuán) 項(xiàng)目背景： 企業(yè)為了解決在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的管理問(wèn)題，提高管理水平與 SS軟件公司簽定了購(gòu)買與實(shí)施思 DRP的合同。而企業(yè)方面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，自主進(jìn)行客戶化程序開(kāi)發(fā)，自主實(shí)施和推廣。 （ 5）再一點(diǎn)就是在售前和實(shí)施的過(guò)程中，我們?nèi)鄙賹?duì)用戶的引導(dǎo)和咨詢工作，也缺少這方面的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有脫出軟件本身去做一些工作。 某汽車集團(tuán)銷售公司 成功分析： （ 1） XX汽車集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)提高管理的迫切心情非常強(qiáng)烈，對(duì) IT系統(tǒng)的認(rèn)知程度非常高、支持力度非常強(qiáng)，而該公司本身實(shí)施 IT系統(tǒng)的條件也相對(duì)比較好 —— 當(dāng)然這和 SS軟件公司的有關(guān)人員長(zhǎng)期對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行相關(guān)理念的灌輸也分不開(kāi) （ 2） XX汽車集團(tuán)的銷售模式并不復(fù)雜（比如在該公司銷售體系中，幾乎不存在賒銷的情況），同時(shí)該公司對(duì)經(jīng)銷商的控制力度非常強(qiáng)，因而強(qiáng)制其特許經(jīng)銷商必須上 DRP系統(tǒng)在該公司是行得通的； 某汽車集團(tuán)銷售公司 成功分析： （ 3）對(duì)于特許經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，有些大的商家對(duì)這種管 理系統(tǒng)還是有一定需求的，對(duì)于小的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，大部分是為了應(yīng)付 XX汽車集團(tuán)，因?yàn)槠囆袠I(yè)的利潤(rùn)非常高，他們不會(huì)為了 XX公司汽車的機(jī)會(huì)。所以，這套系統(tǒng)也能夠在經(jīng)銷商處順利通過(guò) 。 某飲料集團(tuán) 某化工集團(tuán) 項(xiàng)目背景： SS軟件公司進(jìn)軍山東 DRP市場(chǎng)。因而，在合同規(guī)定的雙方責(zé)任對(duì) SS軟件公司一方來(lái)說(shuō)還是比較有利的。其中合同中承諾對(duì)用戶開(kāi)放原代碼并且保證將兩個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接。計(jì)算中心一方面擔(dān)心在全國(guó)推廣實(shí)施還有很大難度，另一方面也擔(dān)心遠(yuǎn)端系統(tǒng)的維護(hù)問(wèn)題， （ 5） 在運(yùn)行的過(guò)程中，還是出現(xiàn)了一些問(wèn)題，但主要不是軟件的問(wèn)題，大都是硬件故障、操作不當(dāng)、通訊線路問(wèn)題，或者是企業(yè)方面臨時(shí)想到的新需求 某電子集團(tuán) 。 項(xiàng)目實(shí)施概況： 在去企業(yè)進(jìn)行方案確認(rèn)時(shí)，已經(jīng)把 DRP第一版在企業(yè)進(jìn)行了安裝和調(diào)試并對(duì)用戶總部人員進(jìn)行了相關(guān)操作培訓(xùn)。到目前為止，全國(guó)已經(jīng)有 10個(gè)辦事處安裝了 DRP進(jìn)行試點(diǎn)。 SS軟件公司為了打開(kāi)局面，公司老總與客服人員多次到 XX化工集團(tuán)進(jìn)行磋商，并于 2023年初與客戶簽定購(gòu)買實(shí)施 DRP DRP2的合同。 某飲料集團(tuán) 項(xiàng)目背景： XX飲料公司計(jì)劃發(fā)展部 (實(shí)際上只是一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)部門 )A主任在從未看到過(guò)軟件產(chǎn)品的情況下就與 SS公司簽定采用