【正文】 某電子集團 項目背景： 企業(yè)為了解決在銷售過程中出現(xiàn)的管理問題，提高管理水平與 SS軟件公司簽定了購買與實施思 DRP的合同。而企業(yè)方面負責協(xié)調各方面關系，自主進行客戶化程序開發(fā)，自主實施和推廣。 （ 5）再一點就是在售前和實施的過程中，我們缺少對用戶的引導和咨詢工作，也缺少這方面的經驗，沒有脫出軟件本身去做一些工作。 某汽車集團銷售公司 成功分析： （ 1） XX汽車集團領導層對提高管理的迫切心情非常強烈，對 IT系統(tǒng)的認知程度非常高、支持力度非常強，而該公司本身實施 IT系統(tǒng)的條件也相對比較好 —— 當然這和 SS軟件公司的有關人員長期對其領導層進行相關理念的灌輸也分不開 （ 2） XX汽車集團的銷售模式并不復雜（比如在該公司銷售體系中，幾乎不存在賒銷的情況），同時該公司對經銷商的控制力度非常強，因而強制其特許經銷商必須上 DRP系統(tǒng)在該公司是行得通的； 某汽車集團銷售公司 成功分析： （ 3）對于特許經銷商來說，有些大的商家對這種管 理系統(tǒng)還是有一定需求的，對于小的經銷商來說，大部分是為了應付 XX汽車集團，因為汽車行業(yè)的利潤非常高，他們不會為了 XX公司汽車的機會。所以，這套系統(tǒng)也能夠在經銷商處順利通過 。 某飲料集團 某化工集團 項目背景： SS軟件公司進軍山東 DRP市場。因而，在合同規(guī)定的雙方責任對 SS軟件公司一方來說還是比較有利的。其中合同中承諾對用戶開放原代碼并且保證將兩個系統(tǒng)進行對接。計算中心一方面擔心在全國推廣實施還有很大難度，另一方面也擔心遠端系統(tǒng)的維護問題， （ 5） 在運行的過程中，還是出現(xiàn)了一些問題，但主要不是軟件的問題，大都是硬件故障、操作不當、通訊線路問題，或者是企業(yè)方面臨時想到的新需求 某電子集團 。 項目實施概況： 在去企業(yè)進行方案確認時，已經把 DRP第一版在企業(yè)進行了安裝和調試并對用戶總部人員進行了相關操作培訓。到目前為止，全國已經有 10個辦事處安裝了 DRP進行試點。 SS軟件公司為了打開局面，公司老總與客服人員多次到 XX化工集團進行磋商，并于 2023年初與客戶簽定購買實施 DRP DRP2的合同。 某飲料集團 項目背景： XX飲料公司計劃發(fā)展部 (實際上只是一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計部門 )A主任在從未看到過軟件產品的情況下就與 SS公司簽定采用