其他公司實施案例分析(已修改)
2025-02-23 19:16 本頁面
【正文】 實施案例分析 某汽車集團銷售公司 項目背景： XX汽車集團根據(jù)國外的管理經驗，決定對合資轎車建立特許經營體制。 SS軟件公司為該汽車銷售山東分公司實施 ERP、 庫存定置定位系統(tǒng)。該汽車有很多層次 /級別的經銷商、代理商，也有很多分支機構，其中各地分支機構主要是進行中轉和對經銷商進行管理。為了收集市場信息，為該汽車銷售和服務部門提供決策支持信息，同時為了統(tǒng)一對經銷商進行管理，統(tǒng)一管理模式，使效率達到最高，該 汽 車 銷售 公司 決定 向 SS公司購買 DRP系統(tǒng) 某汽車集團銷售公司 系統(tǒng)應用狀況： XX汽車集團管理部門考慮到計算機應用狀況， 1999年上半年先在應用狀況比較良好的山東進行試點。從19992023年，開始進行全國推廣。到目前為止，全國 200家左右特許經銷商大概上了 140150家。 DRP系統(tǒng)在 XX汽車公司應用相當成功。 某汽車集團銷售公司 成功分析： （ 1） XX汽車集團領導層對提高管理的迫切心情非常強烈，對 IT系統(tǒng)的認知程度非常高、支持力度非常強，而該公司本身實施 IT系統(tǒng)的條件也相對比較好 —— 當然這和 SS軟件公司的有關人員長期對其領導層進行相關理念的灌輸也分不開 （ 2） XX汽車集團的銷售模式并不復雜（比如在該公司銷售體系中，幾乎不存在賒銷的情況），同時該公司對經銷商的控制力度非常強，因而強制其特許經銷商必須上 DRP系統(tǒng)在該公司是行得通的； 某汽車集團銷售公司 成功分析： （ 3）對于特許經銷商來說，有些大的商家對這種管 理系統(tǒng)還是有一定需求的，對于小的經銷商來說，大部分是為了應付 XX汽車集團，因為汽車行業(yè)的利潤非常高，他們不會為了 XX公司汽車的機會。所以，這套系統(tǒng)也能夠在經銷商處順利通過 。 （ 4） XX汽車公司的特許經銷商一般都是有一定規(guī)模的機構，這些機構中一般可能都會有專門的 IT人員或者有對電腦操作比較熟悉的人員來對系統(tǒng)進行簡單的維護，所以 IT系統(tǒng)出現(xiàn)簡單的問題一般都能應付。 某飲料集團 項目背景： XX飲料公司計劃發(fā)展部 (實際上只是一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計部門 )A主任在從未看到過軟件產品的情況下就與 SS公司簽定采用 SS公司 DRP的協(xié)議 。在 合同簽定之后，產品實施之前， 統(tǒng)計部 主任被調往另外一個部門 ，與本項目已經脫離關系， 客戶方 項目負責人轉移為計劃發(fā)展部副主任 B
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