其他公司實(shí)施案例分析(已修改)
2025-02-23 19:16 本頁面
【正文】 實(shí)施案例分析 某汽車集團(tuán)銷售公司 項目背景： XX汽車集團(tuán)根據(jù)國外的管理經(jīng)驗(yàn)，決定對合資轎車建立特許經(jīng)營體制。 SS軟件公司為該汽車銷售山東分公司實(shí)施 ERP、 庫存定置定位系統(tǒng)。該汽車有很多層次 /級別的經(jīng)銷商、代理商，也有很多分支機(jī)構(gòu)，其中各地分支機(jī)構(gòu)主要是進(jìn)行中轉(zhuǎn)和對經(jīng)銷商進(jìn)行管理。為了收集市場信息，為該汽車銷售和服務(wù)部門提供決策支持信息，同時為了統(tǒng)一對經(jīng)銷商進(jìn)行管理，統(tǒng)一管理模式，使效率達(dá)到最高，該 汽 車 銷售 公司 決定 向 SS公司購買 DRP系統(tǒng) 某汽車集團(tuán)銷售公司 系統(tǒng)應(yīng)用狀況： XX汽車集團(tuán)管理部門考慮到計算機(jī)應(yīng)用狀況， 1999年上半年先在應(yīng)用狀況比較良好的山東進(jìn)行試點(diǎn)。從19992023年，開始進(jìn)行全國推廣。到目前為止，全國 200家左右特許經(jīng)銷商大概上了 140150家。 DRP系統(tǒng)在 XX汽車公司應(yīng)用相當(dāng)成功。 某汽車集團(tuán)銷售公司 成功分析： （ 1） XX汽車集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對提高管理的迫切心情非常強(qiáng)烈，對 IT系統(tǒng)的認(rèn)知程度非常高、支持力度非常強(qiáng)，而該公司本身實(shí)施 IT系統(tǒng)的條件也相對比較好 —— 當(dāng)然這和 SS軟件公司的有關(guān)人員長期對其領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行相關(guān)理念的灌輸也分不開 （ 2） XX汽車集團(tuán)的銷售模式并不復(fù)雜（比如在該公司銷售體系中，幾乎不存在賒銷的情況），同時該公司對經(jīng)銷商的控制力度非常強(qiáng)，因而強(qiáng)制其特許經(jīng)銷商必須上 DRP系統(tǒng)在該公司是行得通的； 某汽車集團(tuán)銷售公司 成功分析： （ 3）對于特許經(jīng)銷商來說，有些大的商家對這種管 理系統(tǒng)還是有一定需求的，對于小的經(jīng)銷商來說，大部分是為了應(yīng)付 XX汽車集團(tuán)，因?yàn)槠囆袠I(yè)的利潤非常高，他們不會為了 XX公司汽車的機(jī)會。所以，這套系統(tǒng)也能夠在經(jīng)銷商處順利通過 。 （ 4） XX汽車公司的特許經(jīng)銷商一般都是有一定規(guī)模的機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)中一般可能都會有專門的 IT人員或者有對電腦操作比較熟悉的人員來對系統(tǒng)進(jìn)行簡單的維護(hù)，所以 IT系統(tǒng)出現(xiàn)簡單的問題一般都能應(yīng)付。 某飲料集團(tuán) 項目背景： XX飲料公司計劃發(fā)展部 (實(shí)際上只是一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計部門 )A主任在從未看到過軟件產(chǎn)品的情況下就與 SS公司簽定采用 SS公司 DRP的協(xié)議 。在 合同簽定之后，產(chǎn)品實(shí)施之前， 統(tǒng)計部 主任被調(diào)往另外一個部門 ，與本項目已經(jīng)脫離關(guān)系， 客戶方 項目負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)移為計劃發(fā)展部副主任 B
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