中原策劃流程培訓(xùn)-前期策劃培訓(xùn)教程-58ppt-wenkub
2023-03-06 19:11:27 本頁(yè)面
【正文】 特勞特 /著 ◎王恩冕 于少蔚 /譯 SWOT分析 客戶(hù)定位 產(chǎn)品定位 價(jià)格定位 房地產(chǎn)定位的目的： 尋找均衡點(diǎn) 產(chǎn)品 客戶(hù) 投資效益 SWOT分析 strength（優(yōu)勢(shì)） weakness（劣勢(shì)） Opportunity (機(jī)會(huì) ) Threat （威脅） 客戶(hù)定位 ?生 命 階 段 ?收 入 水 平 根據(jù)市場(chǎng)研究 階段對(duì)項(xiàng)目特 點(diǎn)以及潛在客 戶(hù)的研究篩選 目標(biāo)客群 客戶(hù)細(xì)分 客戶(hù)研究 客戶(hù)篩選 客戶(hù)定位 ?消費(fèi)價(jià)值觀 ?需求特質(zhì) 客戶(hù)構(gòu)成 生命階段 區(qū)域 職業(yè) …… 需求特點(diǎn) 面積 總價(jià) 戶(hù)型功能 …… Pulte Homes：首次置業(yè)、常年工作流動(dòng)人士、單人工作丁克家 庭、雙人工作丁克家庭、有嬰兒的夫婦、單親家 庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭、大齡 單身貴族、活躍長(zhǎng)者 萬(wàn)科：注重自我享受的職業(yè)新銳家庭、關(guān)心健康的幸福晚年家 庭、注重家庭的望子成龍家庭、價(jià)格敏感的務(wù)實(shí)家庭、彰 顯地位的成功家庭 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 ? 總體規(guī)劃建議 ? 建筑風(fēng)格建議 ? 園林設(shè)計(jì)建議 配套設(shè)施 ? 功能配套建議 ? 智能化建議 ? 會(huì)所設(shè)施建議 產(chǎn)品建議 ? 建筑單體建議 ? 戶(hù)型、面積建議 ? 戶(hù)型配比建議 ? 戶(hù)型設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)建議 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 社區(qū)服務(wù)建議 ? 物業(yè)管理公司建議 ? 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容建議 產(chǎn)品定位內(nèi)容 定位描述 設(shè)計(jì)要點(diǎn) 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位策略 ——客戶(hù)導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向相結(jié)合 領(lǐng)先型定位策略 模仿定位策略 差異化定位策略 創(chuàng)新定位策略 價(jià)格定位 價(jià)格定位的考慮因素： 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的價(jià)格定位 產(chǎn)品的特色 開(kāi)發(fā)商的品牌 未來(lái)的市場(chǎng)狀況 …… 具體內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注明天的 《 定價(jià) 》 專(zhuān)題！ 經(jīng)濟(jì)收益分析 即在價(jià)格定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目的投資開(kāi)發(fā)周期、銷(xiāo)售周期等，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)指標(biāo)檢驗(yàn)以上定位的經(jīng)濟(jì)收益，并根據(jù)檢驗(yàn)出來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益重新調(diào)整定位，使客戶(hù)和產(chǎn)品達(dá)到新的均衡點(diǎn)。 研究?jī)?nèi)容：同質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)總量 產(chǎn)品特點(diǎn) 價(jià)格 客戶(hù) 研究方法：踩盤(pán)、小組討論、問(wèn)卷 （ 2）經(jīng)典樓盤(pán)分析 通過(guò)對(duì)同一個(gè)城市經(jīng)典樓盤(pán)的分析，總結(jié)其成功和不足為我所用。 同區(qū)位：包含 同一地段 或 同等地段 兩個(gè)方面。中原策劃流程培訓(xùn) 前期策劃篇 策劃？ 前期策劃？ 前期策劃的總體流程 可 行 性研 究?jī)r(jià) 格 定 位開(kāi) 發(fā) 周 期銷(xiāo) 售 周 期經(jīng) 濟(jì) 效 益分 析推 廣 方 案項(xiàng) 目 研 究市 場(chǎng) 定 位客 戶(hù) 定 位產(chǎn) 品 定 位地 塊 產(chǎn) 品 方 案具 具 具具具具具具 具第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第一階段 可 行 性 研 究 可行性研究是指在投資決策前，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析、論證的過(guò)程。 同類(lèi)型：指在產(chǎn)品上具有相同屬性。 研究?jī)?nèi)容：產(chǎn)品特色 （產(chǎn)品理念、建筑風(fēng)格、產(chǎn)品組合、面積配比、戶(hù)型特點(diǎn)等） 推廣手法 （廣告訴求、媒體運(yùn)用、推廣節(jié)奏等） 銷(xiāo)售策略 其他成功因素 研究方法：現(xiàn)場(chǎng)考察 + 小組座談 （ 3）成功案例分析 通過(guò)對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)外同類(lèi)型項(xiàng)目成功案例的分析，總結(jié)其成功和不足為我所用。 開(kāi)發(fā)商 ? 內(nèi)部收益率（ IRR） ? 凈現(xiàn)值（ NPV） 小業(yè)主 ? 投資回報(bào)率 具體內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注下面的 《 房地產(chǎn)投資分析 》 專(zhuān)題！ 第四階段 市 場(chǎng) 推 廣 市場(chǎng)推廣方案的主要內(nèi)容： 賣(mài)點(diǎn)提煉 項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì) 推廣費(fèi)用預(yù)算 現(xiàn)場(chǎng)包裝方案 制定銷(xiāo)售策略 制定推廣策略 營(yíng)銷(xiāo)工作總體時(shí)間表 賣(mài)點(diǎn)提煉
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