中原策劃流程培訓-前期策劃培訓教程-58ppt(完整版)
【正文】 推 廣 方 案項 目 研 究市 場 定 位客 戶 定 位產(chǎn) 品 定 位地 塊 產(chǎn) 品 方 案具 具 具具具具具具 具第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第一階段 可 行 性 研 究 可行性研究是指在投資決策前，對建設(shè)項目進行全面的技術(shù)經(jīng)濟分析、論證的過程。 研究內(nèi)容：產(chǎn)品特色 （產(chǎn)品理念、建筑風格、產(chǎn)品組合、面積配比、戶型特點等） 推廣手法 （廣告訴求、媒體運用、推廣節(jié)奏等） 銷售策略 其他成功因素 研究方法：現(xiàn)場考察 + 小組座談 （ 3）成功案例分析 通過對對國內(nèi)外同類型項目成功案例的分析，總結(jié)其成功和不足為我所用。 穩(wěn)定價格 策略 此種策略也比較少見，一般用于推出單位較少的項目，一炮而紅，而且去化較好，后期的產(chǎn)品作為尾盤進行低價處理。 通過項目研究結(jié)論： 市場狀況 從片區(qū)再售項目看，當時的市場均價一般在 7300元 /平放米左右；未來 12年內(nèi)，片區(qū)內(nèi)競爭項目較多，而且其它片區(qū)的同檔次項目也比較多，競爭比較激烈；深圳本地住宅消費趨勢向大戶型、生態(tài)住宅的方向轉(zhuǎn)變。 有實力的購買年齡段， 32—45歲，月收入 3萬 ——6萬元人民幣，目前居住在特區(qū)內(nèi)的客戶。 客戶定位： 產(chǎn)品定位 項目核心資源： 深圳灣海景 核心概念： 都市渡假 定位描述： 都市全海岸悠游尊貴府邸 設(shè)計要點： 100%海景 弧形大曲線的布局以及抬高 設(shè)計公司：賓 媒體的廣告推廣，圍繞項目形象定位層層展開，逐步深入，最終把項目的品質(zhì)、品牌和理念闡釋得淋漓盡致，全面推向市場 現(xiàn)場活動 金域藍灣 2023年活動回顧 5月：深港豪宅名人論壇 6月：金域藍灣揭幕酒會、千人健康徒步紅樹林 萬科老業(yè)主推介會 7月：王石專訪 開盤日自助酒會及陽光燦爛協(xié)會活動 8月：金域藍灣外銷揭幕儀式 9月：“資產(chǎn)重組中的投資機遇”講座 “房地產(chǎn)投資置業(yè)指南”講座 泰國文化藝術(shù)展 10~11月：金域藍灣封頂儀式 泰國民間節(jié)日風情展 大師面對面 ——Sherman園林藝術(shù)講座 SPA香薰體驗 泰國美食狂歡節(jié) 11~12月：金域藍灣紅樹林觀鳥節(jié) 二期外銷市場 于推廣前二周以 “ 深圳紅樹林全海景殿堂級豪宅 ” 為推廣主題開始報紙的軟文及新聞式的繕稿炒作 香港明報 并于港人到深圳必經(jīng)的通道設(shè)置 大型的戶外廣告 九龍?zhí)粱疖囌敬笮唾N墻廣告 經(jīng)過二周的預熱后，由 2023年 7月的第 2周及第 3周開始于紅磡都會海逸酒店舉行展銷會，并同時舉行“萬科深港輝煌建筑作品展” 萬科金域藍灣 2期暨深港輝煌建筑作品展當日記者招待會圖片 接著圍繞香港客戶關(guān)心的園林、會所、紅樹林、現(xiàn)樓展開廣告訴求 園林篇 會所篇 紅樹林篇 現(xiàn)樓篇 同時拓寬渠道把香港客戶接到售樓現(xiàn)場 １、在口岸安排看樓直通車，方便香港客戶隨時看樓 ２、在香港中原同事內(nèi)部舉辦了“香港中原內(nèi)部同事轉(zhuǎn)介會”，啟 動中原內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和客戶資源進行口碑宣傳和帶客活動 ３、與香港最著名的泰式餐館“蕉葉咖喱屋”合作，于全港的10多 間餐館擺放樓盤的宣傳資料 ４、籌辦 “五星級樓盤萬科金域藍灣輕松休閑一天團 ” ，以旅行 團的形式透過永安旅行社 100多間地鋪收取客戶到地盤參觀 現(xiàn)場舉辦豐富多樣的活動配合廣告宣傳和創(chuàng)造市場熱點 金域藍灣 2023年活動回顧 3月 8日：“來金域藍灣做天下最甜蜜的女人”活動 3月 28日：金域藍灣第一次大型業(yè)主聯(lián)誼會 4月：“五年音樂榜樣 情系金域藍灣” 5月：“體驗金域藍灣藝術(shù)之美”即二期開盤活動 6月：金域藍灣二期香港記者會（王石董事長登頂珠峰后香港媒體采訪即 正式向香港媒體推出金域藍灣二期） 7月：寶馬 MINI車展 8月：金域藍灣一期入伙慶功 BBQ晚會 9月：金領(lǐng)金秋聯(lián)誼活動：金融業(yè)（證券、招行金癸花、人民醫(yī)院） 10月：東南亞海風情文化周及國慶期間的系列活動 11~12月：萬科紅樹林觀鳥節(jié) 12月：深圳時尚美女大賽的半決賽在金域藍灣的園林 香堤雅境舉行 完！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 6日星期一 4時 12分 51秒 04:12:516 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 上午 4時 12分 :12March 6, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :12:5104:12:51Mar
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