270沙宣產(chǎn)品年度促銷計(jì)劃-wenkub
2023-07-24 17:49:56 本頁(yè)面
【正文】 20xx 年 3 月以后） SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 14 推廣預(yù)算 ■ 總預(yù)算： 各類活動(dòng)的總費(fèi)用控制在： 910 萬(wàn)元以內(nèi) ■ 預(yù)算分解： 推廣期 （ 20xx 年 3 月 4 月）開(kāi)展 12 類活動(dòng)： 演示： 30 萬(wàn) + 派發(fā)： 3 6 萬(wàn) = 48 萬(wàn)元 3個(gè)城市 =144 萬(wàn)元 成長(zhǎng)期 （ 20xx 年 5 月 10 月）開(kāi)展 45 類活動(dòng)： 造勢(shì)： 33 萬(wàn) + 售點(diǎn)： 15 3 萬(wàn) + 主題促銷： 50 萬(wàn)元 = 128 萬(wàn)元 3=384 萬(wàn)元 成熟期 （ 20xx 年 11 月 20xx 年 2 月）開(kāi)展 23 類活動(dòng)： 榮譽(yù)沙宣人： 350 萬(wàn) + 消費(fèi)聯(lián)盟： 30 萬(wàn) = 380 萬(wàn)元 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 15 監(jiān)控評(píng)估 ◆ 監(jiān)控： 建立執(zhí)行審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng) 建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng) 建立決策修正系統(tǒng)和修正方案?jìng)溥x資料庫(kù) ◆ 評(píng)估： 對(duì)每一個(gè)個(gè)案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測(cè)算 進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算： 投入產(chǎn)出比 = 20177。 ■ 沙宣新品“形象小姐”選拔賽 正對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)和需求期望，通過(guò)與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用沙宣新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評(píng)選“形象小姐”，此活動(dòng)可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎(jiǎng)評(píng)選相結(jié)合推出，點(diǎn)出沙宣的的品牌主張： “專業(yè)、時(shí)尚” ■ 造勢(shì)（建立形象） 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為達(dá)到強(qiáng)化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時(shí)間段，分階段推出推廣 主題，以期完善一個(gè)完整的沙宣品牌形象，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 5 推廣目標(biāo) □ 策劃、制定沙宣新產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃 □ 讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度（約 12 個(gè)月），盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益 □ 使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者 □ 提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量（沙宣品牌銷量在三個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng) 15%于去年對(duì)應(yīng)期） □ 提高新產(chǎn)品知名度，豐滿沙宣品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動(dòng)化，活化售點(diǎn)的氣氛 □ 鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌竟品介入競(jìng)爭(zhēng) SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 6 目標(biāo)消費(fèi)群定位 □ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： “ 18 — 30 歲的青年女性 ” □ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群： “ 30 — 40 歲的中年女性 ” □ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)： 1. 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購(gòu)買能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開(kāi)支具計(jì)劃性。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 4 (續(xù) )SWOT分析 □ 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 1. 目前尚未有競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入時(shí)尚、專業(yè)的領(lǐng)域，亦未有深層潔凈，透明潔凈等相似 USP上，進(jìn)行細(xì)分目標(biāo)群競(jìng)爭(zhēng)。 2. 沙宣已經(jīng)形成洗發(fā)護(hù)發(fā)的 系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者。尤其沙宣品牌定位在時(shí)尚專業(yè)的角度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了足夠的空間。1 沙宣深層潔凈洗發(fā)露 林普整合營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu) 二 00 一年三月八號(hào) 新產(chǎn)品上市（ 20xx年度） 2 市場(chǎng)背景 ? □ 目前在中高檔次的洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各品牌不斷推出新穎的 USP 來(lái)穩(wěn)定占有的細(xì)分市場(chǎng)，并通過(guò)豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)。 ? □ 時(shí)尚專 業(yè)的概念在不同時(shí)期將具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚、專業(yè)給予新的理解，因此沙宣同樣需要不停地跟進(jìn)著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列在不斷地豐滿。 □ 劣勢(shì)分析： 1. 新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對(duì)其功效了解不多。 2. 新春剛?cè)牒艽笠徊糠窒M(fèi)群將重新開(kāi)始尋求品牌轉(zhuǎn)換。 2. 比較注重自己的形象，細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購(gòu)買。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 11 8 （續(xù)）活動(dòng)形式 ■ EVENT 炒作：
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1