沙宣在中國(guó)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播-wenkub
2023-03-28 22:20:52 本頁(yè)面
【正文】 播 戰(zhàn) 略 渠道 ： 大型超市及量販店現(xiàn)代通路，美發(fā)用品專(zhuān)賣(mài)店，發(fā)廊通路 價(jià) 值 定 位 行銷(xiāo)目標(biāo)： ? 上市 6個(gè)月內(nèi)在上海搶占高價(jià)位市場(chǎng) 7%的份額 ? 上市 1年內(nèi)在 10大城市搶占高價(jià)位市場(chǎng) 10%的份額 價(jià) 值 定 位 廣告 ： ? 廣告公司接到沙宣命名確認(rèn)後，進(jìn)行廣告策略發(fā)展，經(jīng)動(dòng)腦會(huì)議後，提出兩種廣告中心概念： 概念一： “沙宣洗發(fā)水給你沙龍級(jí)美發(fā)的呵護(hù)，讓你就像 名媛淑女般 的 高貴動(dòng)人 ” 概念二： “沙宣洗發(fā)水給你沙龍級(jí)美發(fā)的呵護(hù)，讓你就像 世界名模般 的 亮麗動(dòng)人 ” ? 經(jīng)過(guò)廣告概念的消費(fèi)者測(cè)試，概念二以 85%的壓倒性勝出，并且同意： “如果真的有一種洗發(fā)水能夠給我沙龍級(jí)美發(fā)的呵護(hù)，讓你就像世界名模般的亮麗動(dòng)人” ，愿意以比現(xiàn)在高 25%的價(jià)錢(qián)買(mǎi)它 廣告概念： “沙宣洗發(fā)水給你沙龍級(jí)美發(fā)的呵護(hù)，讓你就像世界名模般的亮麗動(dòng)人” 得到確認(rèn) 價(jià) 值 定 位 廣告 表現(xiàn)－ TVC： 價(jià) 值 定 位 廣告 表現(xiàn)－ 平面視覺(jué) 價(jià) 值 定 位 終端陳列 營(yíng) 銷(xiāo) 計(jì) 劃 ? 1997年 9月沙宣品牌在上海舉行中國(guó)第一場(chǎng)發(fā)型時(shí)尚表演，沙宣洗發(fā)露和潤(rùn)發(fā)露在華東地區(qū)正式上市。他充滿(mǎn)創(chuàng)意、獨(dú)樹(shù)一幟的發(fā)型設(shè)計(jì)念和力求輕便簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)了造型與實(shí)用性的密切關(guān)系，對(duì) 20世紀(jì)時(shí)尚深遠(yuǎn)的影響響深遠(yuǎn)。沙 宣 —— 在中國(guó)的整合營(yíng)銷(xiāo)案例 【 2023329】 目 錄 行業(yè)狀況、競(jìng)爭(zhēng)者、公司現(xiàn)狀 目標(biāo)客戶(hù) 品牌資產(chǎn)、傳播戰(zhàn)略 價(jià)值定位、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 評(píng) 估 前景評(píng)估 誰(shuí) 什么 怎樣 行 業(yè) 狀況 營(yíng)養(yǎng)添加 功能 本土 /親和 國(guó)際 /專(zhuān)業(yè) 60%市場(chǎng)份額 競(jìng) 爭(zhēng) 者 1997年，寶潔公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第十個(gè)年，旗下共有三個(gè)洗發(fā)水品牌行銷(xiāo)中國(guó)： 競(jìng) 爭(zhēng) 者 飄柔 消費(fèi)者承諾： 漂亮 物理利益點(diǎn)： 洗發(fā)潤(rùn)發(fā)二合一 、頭發(fā)柔順 競(jìng) 爭(zhēng) 者 海飛絲 物理利益點(diǎn)： 去頭屑 消費(fèi)者承諾： 自信 競(jìng) 爭(zhēng) 者 潘婷 物理利益點(diǎn)： 添加營(yíng)養(yǎng) 消費(fèi)者承諾： 健康 競(jìng) 爭(zhēng) 者
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