ibm業(yè)務領先模型-wenkub
2023-03-03 13:00:54 本頁面
【正文】 代的業(yè)務設計 戰(zhàn)略 —— 業(yè)務設計：主要活動 產(chǎn)品 價格 渠道 推銷 ? 應以對外部的深入理解為基礎 ? 著眼于更好的利用內部能力和戰(zhàn)略控制點 ? 探索可替代的業(yè)務設計 戰(zhàn)略 —— 業(yè)務設計：戰(zhàn)略控制 競爭優(yōu)勢 客戶認可 ? 應以對外部的深入理解為基礎 ? 著眼于更好的利用內部能力和戰(zhàn)略控制點 ?探索可替代的業(yè)務設計 市場洞察力 業(yè)務設計 戰(zhàn)略意圖 創(chuàng)新焦點 客戶價值 ?競爭戰(zhàn)略 ?技術轉變 ?行業(yè)結構和經(jīng)濟 戰(zhàn)略 業(yè)績或機會差距 對現(xiàn)有的和期望的業(yè)績 之間差距的感知觸發(fā)戰(zhàn) 略創(chuàng)新 與公司的優(yōu)先戰(zhàn)略 一致并作出貢獻 戰(zhàn)略意圖 ?可能的業(yè)務設計 ?戰(zhàn)略組合管理 ?市場實驗 對比現(xiàn)有的與期望的 ?選擇客戶 ?價值主張 ?價值獲取 ?戰(zhàn)略控制 ?活動范圍 能力要求 新的業(yè)務設計所要求的能力 是什么 ?包括組織、技能、 考核標準、文化和對價值網(wǎng) 絡中合作伙伴的依賴程度。從廣泛的資源中過濾想法，通過試點和深入 市場的實驗探索新想法，謹慎的進行投資和處理資源，以應對行業(yè)的變化。” ? 機會差距 ：“我們正在失去在每年以 15% 速度增長的行業(yè)相關的業(yè)務流程外包領 域與客戶合作的機會。 ? 業(yè)績差距是現(xiàn)有經(jīng)營結果和期望值之間差距的一種量化 的陳述。 ? 機會差距是現(xiàn)有經(jīng)營結果和新的業(yè)務設計所能帶來的經(jīng) 營結果之間差距的一種量化的評估?！? IBM業(yè)務領先模型 —— 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略意圖 市場洞察力 創(chuàng)新焦點 業(yè)務設計 ?組織機構的方向和最終目標，與公司的戰(zhàn)略重點相一致。 ?對外部的深入理解，為利用內部能力和戰(zhàn)略控制點探索可替代的業(yè)務設計提 供了基礎。 創(chuàng)造一個新的業(yè)務設計 現(xiàn)有業(yè)務設計 選擇客戶 價值主張 價值獲取 活動范圍 戰(zhàn)略控制 期望的業(yè)務設計 選擇客戶 價值主張 價值獲取 活動范圍 戰(zhàn)略控制 對市場的洞察力 ?這個業(yè)務設計所依賴的客戶角度和經(jīng)濟上的假設是什么？ ?這些假設還成立嗎？什么可能使他們改變？ ?客戶最優(yōu)先考慮的是什么？它們又是怎樣在改變？ ?正在發(fā)生的技術轉變是什么？它們對 IBM的影響是什么？ ?是什么將你和競爭對手的業(yè)務設計區(qū)分開來？ 戰(zhàn)略意圖 ?這個業(yè)務設計是否 提升了 IBM的戰(zhàn)略 重點？ 對能力的要求 ?我們是否建立現(xiàn)有能力上？ ?能否獲得所要的新能力？ 創(chuàng)新焦點 ?新的業(yè)務設計能否抓住新的價值來源？這種價值來源是可持續(xù)的嗎？ ?客戶優(yōu)先權的變化對你的業(yè)務設計會有怎樣的影響？有什么可替代的 設計可以滿足下一輪的客戶優(yōu)先權？ IBM業(yè)務領先模型 —— 執(zhí)行 關鍵任務 正式組織 人才 氛圍與文化 領導力 市場洞察力 業(yè)務設計 戰(zhàn)略意圖 創(chuàng)新焦點 戰(zhàn)略 氛圍與文化 正式組織 關鍵任務 人才 執(zhí)行 市場結果 ?業(yè)績 ?機會 差距 ?滿足業(yè)務設計和它的價值主張的要求所必須的行動 ?為確保關鍵任務和流程能有效地執(zhí)行，需建立相應的組織機構、管理和 考核標準，包括人員單位的大小和角色、管理與考評、獎勵與激勵系統(tǒng)、 職業(yè)規(guī)劃、人員和活動的物理位置，以便于經(jīng)理指導、控制和激勵個人 和集體去完成團隊的重要任務 ?重要崗位的人員要具備相應的能力以完成出色的業(yè)績 ?創(chuàng)造好的工作環(huán)境以激勵員工完成關鍵任務，積極的氛圍能激發(fā)人們創(chuàng) 造出色的成績，使得他們更加努力，并在危急時刻鼓舞他們。 建立行動計劃來淡化最重要的根本原因。其 次是投資了但是選擇了錯的技術。我們面臨的挑戰(zhàn)需要從那里開始。 經(jīng)理們?yōu)槭裁磻撛谝猓? “超過 90%的成功轉型公司牽涉到新的高層管理 團隊。一個組織越長時間保持不變，就越不 成功。 IBM價值觀 價值在 IBM意味著什么？ ?不僅僅是道德，遵守，行為準則 ?IBM價值表達出： IBM在客戶、投資人、員工和社區(qū)中間如何與眾不同 我們的使命、我們的渴望 在我們的公司里如何做決定 IBM是一家基于價值創(chuàng)建和發(fā)展的公司 ? 由 Thomas J. Watson, Sr. 發(fā)起 ? 成為 IBM文化的基礎 ? 驅動決策、政策和項目 IBM價值觀 為什么 IBM要在 90年后刷新其價值觀 ? 重建 IBM的文化與品牌內核 ? 擴展 IBM的品牌體驗以跨越產(chǎn)品及至于人 ? 演進公司的管理系統(tǒng)以在整個公司確保整合、授權、速度、響應以及連貫性 “價值在管理系統(tǒng)中注入平衡 —短期交易與長期 關系的平衡；股東、員工與客戶間的平衡。 07:16:1807:16:1807:163/3/2023 7:16:18 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時 16分 18秒 07:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時 16分 18秒 上午 7
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