ibm業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型-預(yù)覽頁
【正文】 戰(zhàn)略與執(zhí)行 ? 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與 4*Ps ? 競(jìng)爭(zhēng)響應(yīng)模式 ?了解客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向、技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況以找到機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) ?目標(biāo)是：解釋市場(chǎng)上正在發(fā)生什么以及這些改變對(duì)公司來說意味著什么 客戶分析 ? 客戶價(jià)值 ? 需求 ? 購買過程與習(xí)慣 ? 決策流程與影響 ? 渠道 突圍性問題 總結(jié)與你的團(tuán)隊(duì)的差距相關(guān)的市場(chǎng)趨勢(shì) ?客戶價(jià)值 ?競(jìng)爭(zhēng) ?業(yè)務(wù)價(jià)值（模式） 這些趨勢(shì)意味著什么 ？ 從客戶開始 …… 優(yōu)先級(jí) 客戶摸板 渠道 產(chǎn)品 輸入 原材料 資產(chǎn) 客戶的憤怒 功能性需要 偏好 采購標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)利 決策流程 購買場(chǎng)合 購買行為 系統(tǒng)經(jīng)濟(jì) SPAN幫助細(xì)分市場(chǎng) 收割 避免 /撤出 /等待 收購 /建立 成長 /投資 高 市 場(chǎng) 吸 引 力 低 競(jìng)爭(zhēng)定位 高 三個(gè)成長的地平線 時(shí)間（年） H1 擴(kuò)展與防衛(wèi)核心業(yè)務(wù) H2 建立新興業(yè)務(wù) H3 創(chuàng)立可變的選項(xiàng) 戰(zhàn)略意圖 遠(yuǎn)景 目的 目標(biāo) ? 組織機(jī)構(gòu)的方向和最終目標(biāo) ? 與公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)相一致 創(chuàng)新焦點(diǎn) 時(shí)間點(diǎn) 資源利用 目標(biāo)衡量 ? 進(jìn)行與市場(chǎng)同步的探索與試驗(yàn) ? 從廣泛的資源中過濾想法，通過試點(diǎn)和深入市場(chǎng) 的實(shí)驗(yàn)探索新想法，謹(jǐn)慎地進(jìn)行投資和處理資源， 以應(yīng)對(duì)行業(yè)的變化。 ?進(jìn)行與市場(chǎng)同步的探索與試驗(yàn)。 業(yè)績(jī)差距和機(jī)會(huì)差距的例子 ? 業(yè)績(jī)差距 ：“我們?cè)?2023年前半年減少 50%客戶投訴的目標(biāo)沒有達(dá)到。IBM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型 戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量 BLM的起源 CEO拍板 撥出預(yù)算 確定 BLM模型 總部戰(zhàn)略小組牽頭 學(xué)術(shù)界領(lǐng)頭羊參與 自上而下實(shí)施 BLM的落腳點(diǎn) 同一種語言 最基本的方法 執(zhí)行的跟蹤 共同的目標(biāo) 自上而下實(shí)施 使成功的三要素之間相一致 戰(zhàn)略 執(zhí)行 領(lǐng)導(dǎo)力 邏輯的力量 IBM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型 領(lǐng)導(dǎo)力 市場(chǎng)洞察力 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略意圖 創(chuàng)新焦點(diǎn) 戰(zhàn)略 執(zhí)行 人才 關(guān)鍵任務(wù) 正式組織 氛圍與文化 市場(chǎng)結(jié)果 ?業(yè)績(jī) ?機(jī)會(huì) 差距 業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距 戰(zhàn)略是由不滿意激發(fā)的，而不滿意是對(duì)現(xiàn)狀和期望業(yè)績(jī) 之間差距的一種感知。 ? 業(yè)績(jī)差距常?？梢酝ㄟ^高效的執(zhí)行填補(bǔ)，并且不需要改 變業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) ? 填補(bǔ)一個(gè)機(jī)會(huì)差距卻需要有新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。 ?了解客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向、技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況以找到機(jī)遇和風(fēng) 險(xiǎn)，目標(biāo)是：解釋市場(chǎng)上正在發(fā)生什么以及這些改變對(duì)公 司來說意味著什么。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)五要素：選擇客戶、價(jià)值主張、價(jià)值獲取、活動(dòng)范 圍和戰(zhàn)略控制。 人才 正式組織 關(guān)鍵任務(wù) 氛圍與文化 當(dāng)被賦予重要任務(wù)時(shí)， 人們又完成任務(wù)所需的 技能和動(dòng)力嗎？ 執(zhí)行 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的新要求 新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)將要求對(duì) 組織現(xiàn)有能力和價(jià)值網(wǎng) 絡(luò)中合作伙伴的依賴程 度重新進(jìn)行評(píng)估 從客戶角度看，增加 價(jià)值所需的具體任務(wù) 有哪些？ 當(dāng)有了執(zhí)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所需 的重要任務(wù)時(shí)，現(xiàn)有的結(jié) 構(gòu)和正式的考核系統(tǒng)是否 支持這些任務(wù)的完成以及 所要求的綜合性？ 業(yè)績(jī)和機(jī)會(huì)差距 當(dāng)任何一個(gè)因素較弱或這 些因素間缺乏一致性時(shí)， 差距就有可能出現(xiàn)。 通常情況下，差距是由壞的戰(zhàn)略造成的或者 由于四部分中的一個(gè)或多個(gè)不協(xié)調(diào)造成，或 是由于執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)間不協(xié)調(diào)而造成的。第三個(gè)理由是文 化上的。 我們需要一種客戶響應(yīng)的概念和急迫感。但是 10%有固定的高管層的成功轉(zhuǎn)型公司 在長期看來是最成功的。我已絕對(duì)確信你要把每隔幾年就要事情打 散，從頭再來，讓人們有新的工作面孔。價(jià) 值幫助我們確保決策與我們的公司是一家什么 樣的公司相符合。 :16:1807:16Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :16:1807:16:18March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 16分 18秒 07:16:183 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :16:1807:16Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時(shí) 16分 18秒 07:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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