ibm業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型(存儲(chǔ)版)
【正文】 在 1975年時(shí)只剩下了 兩家。問題是我們?nèi)绾? 做到這一點(diǎn)。這樣會(huì) 讓人們更聚焦外部而不是內(nèi)部。 07:16:1807:16:1807:16Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 07:16:1807:16:1807:163/3/2023 7:16:18 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 7時(shí) 16分 18秒 上午 7時(shí) 16分 07:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 7時(shí) 16分 :16March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :16:1807:16:18March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 7時(shí) 16分 :16March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 7時(shí) 16分 18秒 上午 7時(shí) 16分 07:16: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:16:1807:16:1807:163/3/2023 7:16:18 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。一個(gè)組織越長(zhǎng)時(shí)間保持不變，就越不 成功。我們面臨的挑戰(zhàn)需要從那里開始。 建立行動(dòng)計(jì)劃來淡化最重要的根本原因。 ?對(duì)外部的深入理解，為利用內(nèi)部能力和戰(zhàn)略控制點(diǎn)探索可替代的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)提 供了基礎(chǔ)。 ? 機(jī)會(huì)差距是現(xiàn)有經(jīng)營結(jié)果和新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所能帶來的經(jīng) 營結(jié)果之間差距的一種量化的評(píng)估?！? ? 機(jī)會(huì)差距 ：“我們正在失去在每年以 15% 速度增長(zhǎng)的行業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)流程外包領(lǐng) 域與客戶合作的機(jī)會(huì)。 業(yè)務(wù)洞察 技術(shù)發(fā)明 IT行業(yè)前景： IBM的理解 業(yè)務(wù)價(jià)值 基礎(chǔ)設(shè)施價(jià)值 組件價(jià)值 服務(wù)和軟件用以改進(jìn)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī) 硬件、軟件和服務(wù)集成于計(jì)算環(huán)境 個(gè)體部件 IT行業(yè)利潤遷移 業(yè)務(wù)價(jià)值 基礎(chǔ)設(shè)施價(jià)值 組件價(jià)值 營業(yè)利潤 1995 2023 2023 趨勢(shì) 14% 21% 33% 服務(wù) /軟件 28% 25% 32% 服務(wù)器 /存儲(chǔ) 13% 13% 6% 客戶機(jī) 11% 6% 4% 34% 35% 25% IBM的戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)價(jià)值 基礎(chǔ)設(shè)施價(jià)值 組件價(jià)值 技 術(shù) 驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)生產(chǎn)力與創(chuàng)新 退出應(yīng)用軟件 交付開放的于集成的中間件 擴(kuò)展合作 提交低成本、高性能的成本 利用組件來獲取基礎(chǔ)設(shè)施價(jià)值 目標(biāo) 更強(qiáng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與 IT聯(lián)接 e2e整合 ? 在企業(yè)內(nèi)以及企業(yè)間 ? 縮短周期 重新平衡可變與固定成本 ? 可變的 IT成本是機(jī)會(huì)的一小部分 廣泛范疇內(nèi)的外包 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 客戶選擇 價(jià)值主張 價(jià)值獲得 活動(dòng)范圍 戰(zhàn)略控制 ? 應(yīng)以對(duì)外部的深入理解為基礎(chǔ) ? 著眼于更好的利用內(nèi)部能力和戰(zhàn)略控制點(diǎn) ? 探索可替代的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：客戶選擇 誰是你的客戶？ 他們的關(guān)鍵痛點(diǎn)是什么？ 他們是新客戶群?jiǎn)幔? ? 應(yīng)以對(duì)外部的深入理解為基礎(chǔ) ? 著眼于更好的利用內(nèi)部能力和戰(zhàn)略控制點(diǎn) 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：價(jià)值主張 客戶需求 獨(dú)特性 有力 ? 應(yīng)以對(duì)外部的深入理解為基礎(chǔ) ? 著眼于更好的利用內(nèi)部能力和戰(zhàn)略控制點(diǎn) 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：價(jià)值獲得 營業(yè)收入 利潤 份額 ? 應(yīng)以對(duì)外部的深入理解為基礎(chǔ) ? 著眼于更好的利用內(nèi)部能力和戰(zhàn)略控制點(diǎn) ? 探索可替代的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略 —— 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：主要活動(dòng) 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 推銷 ? 應(yīng)以對(duì)外部的深入理解為基礎(chǔ) ? 著眼于更好的利用內(nèi)部能力和戰(zhàn)略控制點(diǎn) ? 探索可替代的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略 —— 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：戰(zhàn)略控制 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 客戶認(rèn)可 ? 應(yīng)以對(duì)外部的深入理解為基礎(chǔ) ? 著眼于更好的利用內(nèi)部能力和戰(zhàn)略控制點(diǎn) ?探索可替代的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 市場(chǎng)洞察力 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略意圖 創(chuàng)新焦點(diǎn) 客戶價(jià)值 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?技術(shù)轉(zhuǎn)變 ?行業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì) 戰(zhàn)略 業(yè)績(jī)或機(jī)會(huì)差距 對(duì)現(xiàn)有的和期望的業(yè)績(jī) 之間差距的感知觸發(fā)戰(zhàn) 略創(chuàng)新 與公司的優(yōu)先戰(zhàn)略 一致并作出貢獻(xiàn) 戰(zhàn)略意圖 ?可能的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) ?戰(zhàn)略組合管理 ?市場(chǎng)實(shí)驗(yàn) 對(duì)比現(xiàn)有的與期望的 ?選擇客戶 ?價(jià)值主張 ?價(jià)值獲取 ?戰(zhàn)略控制 ?活動(dòng)范圍 能力要求 新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所要求的能力 是什么 ?包括組織、技能、 考核標(biāo)準(zhǔn)、文化和對(duì)價(jià)值網(wǎng) 絡(luò)中合作伙伴的依賴程度。原因如何？首先決定不再新技術(shù)上投資?！? James Wolfenso
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