【正文】 選 ?供水和排污處理方案比選 ?動力方案比選 ?人力資源條件比選 ?土地使用條件和費用的比較 四、項目選址報告的主要內(nèi)容 對于重大項目，在決策分析與評價的初期階段（項目建 議書階段）需要對項目場（廠）址專門研究，提出項目選址 報告。 二、生產(chǎn)工藝技術(shù)選擇的原則 （一）先進性和前瞻性 ?產(chǎn)品質(zhì)量性能 ?工藝水平 ?裝備水平 （二）適用性 （三）可靠性 （四）經(jīng)濟合理 （五）確認知識產(chǎn)權(quán) （六）適應市場變化 （七）安全和環(huán)保 三、選擇高新技術(shù)的要求 （一）先進性 （二）創(chuàng)新性 （三）成熟性 （四）實用性 四、工藝技術(shù)轉(zhuǎn)讓的形式和方法 （一）工藝許可證交易 許可證交易可以是專利技術(shù)、專有技術(shù)、商標三項工業(yè) 產(chǎn)權(quán)（有時可能為使用權(quán)）中的一至三項的多種組合的技術(shù) 貿(mào)易。 （七）提出推薦的工藝技術(shù)方案并說明理由 比選后提出推薦方案。 物料衡算的理論基礎是質(zhì)量守恒定律，要求對每個生產(chǎn)過程的物料量進行初步平衡計算，從而初步得出正常生產(chǎn)所需要的原材料、輔助材料、公用工程的用量，以及產(chǎn)生的主、副產(chǎn)物及廢料量。設備選擇應當提供使用某項生產(chǎn)工藝技術(shù)和達到既定的生產(chǎn)能力所需要的、最佳的和高效能的設備和機械類型。它是工藝技術(shù)設計的核心，與設備選型、工藝計算、設備布置等工作有直接的關(guān)系。隨著現(xiàn)代生產(chǎn)的發(fā)展，可供選擇的工藝越來越多。 工藝技術(shù)同設備聯(lián)系在一起，體現(xiàn)項目的生產(chǎn)力水平，是項 目經(jīng)濟合理的重要條件。但不是規(guī)模越大越經(jīng)濟。加強產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，則可以提高企業(yè)的知名度，增強企業(yè)的競爭地位。產(chǎn)品組合的廣度，即產(chǎn)品線（產(chǎn)品種類）的數(shù)量。 表 25 產(chǎn)品生命周期與投資特點、要點一覽表 序號 內(nèi)容 導入期 成長期 成熟期 衰退期 1 階段特點 設計尚未完全定型，基本無需求，成本高 設計已定型，銷售增長迅速，出現(xiàn)競爭者 增長緩慢，利潤多，市場飽和，競爭激烈 負增長，利潤減少，競爭者陸續(xù)退出 2 投資優(yōu)點 易搶占市場，為發(fā)展打下基礎 競爭不激烈，易獲利 推銷和研制費用低，獲利豐厚 為企業(yè)特殊需要服務 3 投資缺點 風險大，切開始時無利可圖，導致虧本 起步遲，市場份額易被競爭者搶走 競爭易處于劣勢，獲利期短 利潤迅速減少，甚至虧損 4 投資目的 加速產(chǎn)品定型，引導需求 進行速度和產(chǎn)量競爭，提高市場占有率 提高質(zhì)量、信譽，形成特色以擠占市場 降低成本，改型換代，增加功能，延長壽命周期 第三章 建設方案設計 第一節(jié) 產(chǎn)品方案和建設規(guī)模 第二節(jié) 生產(chǎn)工藝技術(shù)方案設計 第三節(jié) 項目選址 第四節(jié) 原材料與燃料供應 第五節(jié) 總圖運輸和公用與輔助工程 第六節(jié) 廠外配套工程 第一節(jié) 產(chǎn)品方案和建設規(guī)模 一、產(chǎn)品方案 （一）產(chǎn)品方案和產(chǎn)品組合 （二）產(chǎn)品組合的深度和廣度 （三） 產(chǎn)品組合的類型 （四） 確定產(chǎn)品組合的一般原則 二、建設規(guī)模 （一） 確定項目建設規(guī)模應考慮的因素和內(nèi)容 （二） 建設規(guī)模的合理性分析 （三） 比較選定建設規(guī)模 產(chǎn)品方案和產(chǎn)品組合 【 產(chǎn)品方案 】 也稱產(chǎn)品大綱，即擬建項目的主導產(chǎn)品、輔助產(chǎn)品或副產(chǎn)品及其生產(chǎn)能力的組合方案，包括產(chǎn)品品種、產(chǎn)量、規(guī)格、質(zhì)量標準、工藝技術(shù)、材質(zhì)、性能、用途、價格、內(nèi)外銷比例等。 市場風險分析的一般步驟是識別風險因素、估計風險程度、提出風險對策。見圖 24所示。應根據(jù)不同生命周期的特點和競爭力分析結(jié)果研究確定營銷策略，促使項目成功。 第三節(jié) 營銷策略研究 ? 【 產(chǎn)品生命周期 】 是指一種產(chǎn)品從發(fā)明到推廣、應用、普及和衰敗的過程。 競爭力分析可以依據(jù)波特的五因素模型或普拉拉哈德與哈默爾提出的核心競爭力理論進行。 ? （ 1）回歸分析法 ? （ 2）比價法 ? （ 3）城市基礎設施和服務的價格不完全取決于市場，也有的直接由政府定價，應根據(jù)政府的價格政策，消費者的支付意愿和承受能力進行預測。 ? 預測價格時，應對影響價格形成與導致價格變化的各種因素進行分析，初步設定項目產(chǎn)品的銷售價格和投入品的采購價格。 ? 新技術(shù)、新材料產(chǎn)品和新的替代產(chǎn)品對價格的影響。 ? 目標市場分析 根據(jù)市場結(jié)構(gòu)、市場分布與區(qū)位特點、消費習慣、市場飽和度，以及項目產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和價格的適應性等因素，選擇確定項目產(chǎn)品的目標市場，預測可能占有的市場份額。 ? 涉及進出口的項目產(chǎn)品，應考慮國際政治經(jīng)濟條件及貿(mào)易政策變化對供需的影響。 ? 相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化，以及對項目產(chǎn)品供需的影響。 ? 市場分析要具體到一定的目標市場。 第二章 市場分析 【 市場 】 市場是在社會分工的基礎上，商品生產(chǎn)者之間、生產(chǎn)者同消費者之間的商品交換關(guān)系的總和。 ? 正文。編制單位的項目負責人、技術(shù)管理負責人、法人代表名單。項目名稱、研究階段、編制單位、出版年月、并加蓋編制單位印章。研究的目的是判斷項目的構(gòu)想是否有生命力；評價是否應當開始進行詳細的可行性研究和輔助研究。 ?通過分析確定企業(yè)經(jīng)營目標和戰(zhàn)略，選擇投資機會。 【 一般機會研究 】 在較廣的范圍內(nèi)判明都存在那些投資機會。 (二 )項目決策分析與評價工作的基本要求 一、資料數(shù)據(jù)準確可靠 全面準確地了解和掌握 決策分析與評價 有關(guān)的資料數(shù)據(jù)是 決策分析與評價 的最基本要求。投資項目可行性研究 （一）項目決策分析與評價的工作程序及目的 投資機會研究階段 編制項目建議書階段，也稱初步可行性研究階段 可行性研究階段 項目評估階段 項目決策審批階段 目的：為項目決策提供科學的可靠依據(jù)。 二、方法要科學、合理并多方法驗證 方案評價與選擇的方法很多，可歸納為三大類： （一）經(jīng)驗判斷法 〖 缺點 〗 易受個人主觀認識的限制 （二）數(shù)學分析法 〖 優(yōu)點 〗 更加嚴密與準確，對決策科學化從定量分析上起重要作用 （三）試驗法 〖 運用對象和條件 〗 經(jīng)不起失誤的重大決策問題，缺乏經(jīng)驗的新問題 (二 ) 項目決策分析與評價工作的基本要求 三、分析要邏輯化、有說服力 （一）選擇合適目標并掌握約束條件 （二）定性與定量相結(jié)合，以定量為主 （三）靜態(tài)分析與動態(tài)分析相結(jié)合 （四）多方案比較與優(yōu)化 多個方案的比較與優(yōu)化是 項目決策分析與評價的關(guān)鍵。通過研究指明概略的投資建議。 ?通過分析企業(yè)內(nèi)外部資源條件，以及外部建設條件，選擇投資機會。 三、可行性研究 可行性研究包括的內(nèi)容一般可以通過可行性研究報告應包括的內(nèi)容來體現(xiàn)出來。 ? 封一。 ? 封三。 ? 附圖、附表、附件。 【 市場分析 】 市場分析是在市場調(diào)查的基礎上，對項目的產(chǎn)出品和所需的主要投入品的市場容量、價格、競爭力、營銷策略以及市場風險進行分析預測和研究，一方面為確定項目建設規(guī)模和產(chǎn)品方案提供依據(jù)，同時為項目建成后的市場開拓打下基礎。 第一節(jié) 市場調(diào)查與預測 ? 一、 市場調(diào)查 ? 二、 市場預測 ? 三、 主要投入品的供應分析 一、市場調(diào)查 市場調(diào)查主要是指對產(chǎn)出品市場現(xiàn)狀和一段歷史時期內(nèi)的情況進行的調(diào)查，也可包括主要投入品。 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)品升級換代情況，特別是高新技術(shù)產(chǎn)品和新的替代產(chǎn)品。 ? 供應預測 預測擬建項目產(chǎn)品在生產(chǎn)運營期內(nèi)全社會和目標市場的可供量，包括國內(nèi)外現(xiàn)有供應量和新增供應量。 市場預測方法 定量預測 定性預測 因果分析法 延伸預測法 類推預測法 專家會議法 德爾菲法 消費系數(shù)法 彈性系數(shù)法 回歸分析法 一元回歸 多元回歸 非線性回歸 簡單移動平均法 加權(quán)移動平均法 一次指數(shù)平滑法 移動平均法 指數(shù)平滑法 成長曲線法 季節(jié)波動模型 圖 31 常用預測方法體系圖 ? 項目產(chǎn)品國際市場的供需情況、價格水平和變化趨勢。 ? 國內(nèi)外稅費、利率、匯率等變化，以及非貿(mào)易壁壘對價格的影響。 ? 不應低估投入品的價格和高估產(chǎn)出品的價格。 三、主要投入品的供應分析 ? 制造業(yè)項目的主要投入品往往是大宗原材料，其供應來源及其可靠性、運輸條件以及價格的合理性不但直接左右著項目的成本，而且極大地影響著項目的效益，因此必須對大宗原材料的供應進行分析。 在可行性研究中需要編制 競爭力對比分析表 。一般可分為四個階段：導入期、成長期、成熟期和衰敗期。詳見 《 現(xiàn)代咨詢方法與實務 》 。 ?市場營銷是以顧客需求為出發(fā)點和歸宿點的，因此研究消費者行為就顯得至關(guān)重要。市場風險分析可定性描述，估計風險程度；也可定量計算風險發(fā)生概率，分析對項目的影響程度。 產(chǎn)品方案應與技術(shù)、設備、原材料燃料供應等方案協(xié)調(diào)一致。產(chǎn)品組合深度與廣度的關(guān)聯(lián)性，表現(xiàn)為產(chǎn)品線之間的相關(guān)程度。 （一）產(chǎn)品組合的類型 （二）確定產(chǎn)品組合的一般原則 ?符合產(chǎn)業(yè)政策 ?針對市場需求 ?專業(yè)化協(xié)作 ?資源綜合利用 ?環(huán)境保護 ?考慮原材料燃料供應 ?適應技術(shù)設備條件 ?滿足生產(chǎn)儲存條件 （一）確定項目建設規(guī)模應考慮的 因素和內(nèi)容 建設規(guī)模 也稱生產(chǎn)規(guī)模，是指項目設定的正常生產(chǎn)運營年份可能達到的生產(chǎn)或者服務能力。 ?資源利用的合理性 ?資源利用的可靠性 ?資源利用的有效性 ?資源利用的合經(jīng)濟性 ?外部條件的適應性和匹配性 ?技術(shù)改造項目的特殊問題 （三）比較選定建設規(guī)模 經(jīng)過對建設規(guī)模與產(chǎn)品方案的論證，提出兩個或兩個以上方案進行比選，分別說明各方案的優(yōu)缺點，并提出推薦方案。 一、 生產(chǎn)工藝技術(shù)建設方案設計的內(nèi)容 二、 生產(chǎn)工藝技術(shù)選擇的原則 三、 選擇高新技術(shù)的要求 四、 工藝技術(shù)轉(zhuǎn)讓的形式和方法 五、 生產(chǎn)工藝技術(shù)比選 六、 自控方案設計 一、生產(chǎn)工藝技術(shù)建設方案設計的內(nèi)容 （一） 研究各種生產(chǎn)工藝 （二） 研究生產(chǎn)流程 （三） 選擇主要裝置和設備 （四） 研究工藝參數(shù)和進行物料衡算 （五） 開展能量平衡計算，提出公用工程用量 （六） 全面比較各可能使用的工藝技術(shù)方案 （七） 提出推薦的工藝技術(shù)方案并說明理由 （一）研究各種生產(chǎn)工藝 生產(chǎn)同一品種的產(chǎn)品可采用不同的初始原料，經(jīng)過不同的生產(chǎn)方法。 必須對各種可能采用的工藝進行研究，通過多方案的比較，選擇最佳的生產(chǎn)工藝方案。 （三）選擇主要裝置和設備 設備和工藝是相互依存的。 經(jīng)設備比選后，應提出推薦方案并編制主要設備表。通常把主要原料在各工序的流動量繪成圖表，即所謂物料平衡表或物料平衡圖。對所推薦的工藝技術(shù)和流程方案，要詳細說明理由，包括對產(chǎn)品質(zhì)量、銷售與競爭的影響，對項目的財務效益的影響等。是一種單純的技術(shù)引進。其主要內(nèi)容包括： ?概述 ?