【正文】 圖 23 預(yù)測程序 預(yù)測結(jié)果 確定預(yù)測目標(biāo) 收集資料和信息 選擇預(yù)測方法 預(yù)測過程 修正預(yù)測結(jié)果 輸出預(yù)測結(jié)果 不合理 ? 國民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展對項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。 第一節(jié) 市場調(diào)查與預(yù)測 ? 一、 市場調(diào)查 ? 二、 市場預(yù)測 ? 三、 主要投入品的供應(yīng)分析 一、市場調(diào)查 市場調(diào)查主要是指對產(chǎn)出品市場現(xiàn)狀和一段歷史時(shí)期內(nèi)的情況進(jìn)行的調(diào)查，也可包括主要投入品。該子市場稱為目標(biāo)市場。 【 市場分析 】 市場分析是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目的產(chǎn)出品和所需的主要投入品的市場容量、價(jià)格、競爭力、營銷策略以及市場風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析預(yù)測和研究，一方面為確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案提供依據(jù)，同時(shí)為項(xiàng)目建成后的市場開拓打下基礎(chǔ)。 （ 2）深度要求 需要參照不同類別項(xiàng)目可行研究報(bào)告編制大綱的要求深度進(jìn)行編制。 ? 附圖、附表、附件。 ? 目錄。 ? 封三。 ? 封二。 ? 封一。 信息資料收集與應(yīng)用一般應(yīng)達(dá)到如下要求： 1）充足性要求 占有的信息資料的廣度和深度 2）可靠性要求 占有的信息資料的來源和真?zhèn)? 3）時(shí)效性要求 占有的信息資料發(fā)布的時(shí)間、時(shí)段 編寫規(guī)范 （ 1）文本格式 1）文本排序 ? 封面。 三、可行性研究 可行性研究包括的內(nèi)容一般可以通過可行性研究報(bào)告應(yīng)包括的內(nèi)容來體現(xiàn)出來。對項(xiàng)目是否可行進(jìn)行初步判斷。 ?通過分析企業(yè)內(nèi)外部資源條件，以及外部建設(shè)條件，選擇投資機(jī)會(huì)。 投資機(jī)會(huì)的識(shí)別： ?通過分析預(yù)測客觀環(huán)境可能發(fā)生的變化，尋求投資機(jī)會(huì)。通過研究指明概略的投資建議。 一、 機(jī)會(huì)研究 二、 初步可行性研究 三、 可行性研究 一、機(jī)會(huì)研究 投資機(jī)會(huì)研究一般包括兩個(gè)階段：一般機(jī)會(huì)研究和項(xiàng)目機(jī)會(huì)研究。 二、方法要科學(xué)、合理并多方法驗(yàn)證 方案評價(jià)與選擇的方法很多，可歸納為三大類： （一）經(jīng)驗(yàn)判斷法 〖 缺點(diǎn) 〗 易受個(gè)人主觀認(rèn)識(shí)的限制 （二）數(shù)學(xué)分析法 〖 優(yōu)點(diǎn) 〗 更加嚴(yán)密與準(zhǔn)確，對決策科學(xué)化從定量分析上起重要作用 （三）試驗(yàn)法 〖 運(yùn)用對象和條件 〗 經(jīng)不起失誤的重大決策問題，缺乏經(jīng)驗(yàn)的新問題 (二 ) 項(xiàng)目決策分析與評價(jià)工作的基本要求 三、分析要邏輯化、有說服力 （一）選擇合適目標(biāo)并掌握約束條件 （二）定性與定量相結(jié)合，以定量為主 （三）靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分析相結(jié)合 （四）多方案比較與優(yōu)化 多個(gè)方案的比較與優(yōu)化是 項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的關(guān)鍵。即前后順序和互為依據(jù)。投資項(xiàng)目可行性研究 （一）項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的工作程序及目的 投資機(jī)會(huì)研究階段 編制項(xiàng)目建議書階段，也稱初步可行性研究階段 可行性研究階段 項(xiàng)目評估階段 項(xiàng)目決策審批階段 目的：為項(xiàng)目決策提供科學(xué)的可靠依據(jù)。 〖 說明 〗 各階段之間有內(nèi)在邏輯聯(lián)系，是一種科學(xué)的程序化。 (二 )項(xiàng)目決策分析與評價(jià)工作的基本要求 一、資料數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠 全面準(zhǔn)確地了解和掌握 決策分析與評價(jià) 有關(guān)的資料數(shù)據(jù)是 決策分析與評價(jià) 的最基本要求。 比較方法： 綜合評分法 目標(biāo)排序法 逐步淘汰法 兩兩對比法 (三 )項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的主要內(nèi)容 項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的不同階段，其工作內(nèi)容與深度 會(huì)有所不同。 【 一般機(jī)會(huì)研究 】 在較廣的范圍內(nèi)判明都存在那些投資機(jī)會(huì)。 【 項(xiàng)目機(jī)會(huì)研究 】 將投資機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)為具體的投資項(xiàng)目設(shè)想，提出項(xiàng)目概念及粗略的項(xiàng)目投資建議。 ?通過分析確定企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略，選擇投資機(jī)會(huì)。 二、初步可行性研究 初步可行性研究是在機(jī)會(huì)研究的基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目方案的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)條件進(jìn)一步論證。研究的目的是判斷項(xiàng)目的構(gòu)想是否有生命力；評價(jià)是否應(yīng)當(dāng)開始進(jìn)行詳細(xì)的可行性研究和輔助研究。 ?可行性研究的報(bào)告結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容 根據(jù) 《 投資項(xiàng)目可行性研究指南 》 ，項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，一般應(yīng)按以下結(jié)構(gòu)和內(nèi)容編寫： 第一章 可研報(bào)告編寫要求及格式 編制步驟 編制依據(jù)和要求 編寫規(guī)范 編制步驟 （ 1）簽訂委托協(xié)議 （ 2）組建工作小組 （ 3）制定工作計(jì)劃 （ 4）調(diào)查研究收集資料 （ 5）方案編制與優(yōu)化 （ 6）項(xiàng)目評價(jià) （ 7）編寫 《 報(bào)告 》 （ 8）與委托單位交換意見 編制依據(jù)和要求（一） （ 1）編制依據(jù) 1）項(xiàng)目建議書（初步可行性研究報(bào)告）及其批復(fù)文件 2）國家和地方的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃；行業(yè)部門發(fā)展規(guī)劃等 3）國家有關(guān)法律、法規(guī)、政策 4）國家礦產(chǎn)儲(chǔ)量委員會(huì)批準(zhǔn)的礦產(chǎn)儲(chǔ)量報(bào)告及礦產(chǎn)勘探最終報(bào)告 5）有關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布的工程建設(shè)方面的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、定額 6）中外合資、合作項(xiàng)目各方簽訂的協(xié)議書或意向書 7）編制 《 報(bào)告 》 的委托合同 8）其它有關(guān)依據(jù)資料 編制依據(jù)和要求（二） （ 2）編制要求 編制可行性研究報(bào)告應(yīng)有大量的、準(zhǔn)確的、可用的信息資料作為支持。項(xiàng)目名稱、研究階段、編制單位、出版年月、并加蓋編制單位印章。編制單位資格證書。編制單位的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、技術(shù)管理負(fù)責(zé)人、法人代表名單。編制人、校核人、審核人、審定人名單。 ? 正文。 2）文本尺寸 《 報(bào)告 》 文本的外形尺寸統(tǒng)一為 A4（ 210 297㎜ ）。 第二章 市場分析 【 市場 】 市場是在社會(huì)分工的基礎(chǔ)上，商品生產(chǎn)者之間、生產(chǎn)者同消費(fèi)者之間的商品交換關(guān)系的總和。 【 市場細(xì)分 】 市場細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者的需求差異把市場細(xì)分成若干子市場，針對子市場的不同需求特性來生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，從而使市場目標(biāo)具體化到每一個(gè)子市場。 ? 市場分析要具體到一定的目標(biāo)市場。 （一）市場調(diào)查內(nèi)容 （二）市場調(diào)查方法 二、 市場預(yù)測 （一） 預(yù)測過程 （二）供需預(yù)測 （三）價(jià)格預(yù)測 （一）預(yù)測過程 預(yù)測過程可視為一個(gè)輸入、處理、輸出的動(dòng)態(tài)反饋系統(tǒng)。 ? 相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化，以及對項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。 ? 項(xiàng)目產(chǎn)品在生命周期所處的階段對供需的影響。 ? 涉及進(jìn)出口的項(xiàng)目產(chǎn)品，應(yīng)考慮國際政治經(jīng)濟(jì)條件及貿(mào)易政策變化對供需的影響。 ? 需求預(yù)測 預(yù)測擬建項(xiàng)目產(chǎn)品在生產(chǎn)運(yùn)營期內(nèi)全社會(huì)和目標(biāo)市場需求總量，包括國內(nèi)現(xiàn)有需求量和出口需求量。 ? 目標(biāo)市場分析 根據(jù)市場結(jié)構(gòu)、市場分布與區(qū)位特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣、市場飽和度，以及項(xiàng)目產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和價(jià)格的適應(yīng)性等因素，選擇確定項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場，預(yù)測可能占有的市場份額。 ? 項(xiàng)目產(chǎn)品和主要投入品國內(nèi)市場的供需情況、價(jià)格水平和變化趨勢。 ? 新技術(shù)、新材料產(chǎn)品和新的替代產(chǎn)品對價(jià)格的影響。 ? 項(xiàng)目產(chǎn)品的成本對價(jià)格的影響。 ? 預(yù)測價(jià)格時(shí)，應(yīng)對影響價(jià)格形成與導(dǎo)致價(jià)格變化的各種因素進(jìn)行分析，初步設(shè)定項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售價(jià)格和投入品的采購價(jià)格。 ? 價(jià)格預(yù)測的可靠程度既與采用的方法有關(guān)，也與歷史數(shù)據(jù)的采集有關(guān)。 ? （ 1）回歸分析法 ? （ 2）比價(jià)法 ? （ 3）城市基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)的價(jià)格不完全取決于市場，也有的直接由政府定價(jià)，應(yīng)根據(jù)政府的價(jià)格政策，消費(fèi)者的支付意愿和承受能力進(jìn)行預(yù)測。 第二節(jié) 競爭力分析 競爭力分析是研究擬建項(xiàng)目在國內(nèi)外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力。 競爭力分析可以依據(jù)波特的五因素模型或普拉拉哈德與哈默爾提出的核心競爭力理論進(jìn)行。表中包括了項(xiàng)目自身的競爭力狀況和主要競爭對手的競爭力狀況及對比情況。 第三節(jié) 營銷策略研究 ? 【 產(chǎn)品生命周期 】 是指一種產(chǎn)品從發(fā)明到推廣、應(yīng)用、普及和衰敗的過程。產(chǎn)品生命周期理論和模型提供了觀察、分析行業(yè)成長性（成熟度）的一種方法。應(yīng)根據(jù)不同生命周期的特點(diǎn)和競爭力分析結(jié)果研究確定營銷策略，促使項(xiàng)目成功。 ?對市場競爭比較激烈的項(xiàng)目產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)行營銷策略研究，研究項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入市場和擴(kuò)大銷售份額在營銷方面應(yīng)采取的策略。見圖 24所示。 ?對實(shí)施營銷方案必需的設(shè)施和費(fèi)用，應(yīng)計(jì)算所需投資和費(fèi)用。 市場風(fēng)險(xiǎn)分析的一般步驟是識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素、估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)程度、提出風(fēng)險(xiǎn)對策。 產(chǎn)生市場風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有： 1）技術(shù)進(jìn)步 2）新競爭對手加入 3）市場競爭加劇，如市場壟斷的出現(xiàn)等 4）國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件出現(xiàn)突發(fā)性變化 在可行性研究中，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目具體情況，確定項(xiàng)目可能面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)并分析風(fēng)險(xiǎn)程度。 表 25 產(chǎn)品生命周期與投資特點(diǎn)、要點(diǎn)一覽表 序號 內(nèi)容 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 1 階段特點(diǎn) 設(shè)計(jì)尚未完全定型，基本無需求，成本高 設(shè)計(jì)已定型，銷售增長迅速，出現(xiàn)競爭者 增長緩慢，利潤多，市場飽和，競爭激烈 負(fù)增長，利潤減少，競爭者陸續(xù)退出 2 投資優(yōu)點(diǎn) 易搶占市場，為發(fā)展打下基礎(chǔ) 競爭不激烈，易獲利 推銷和研制費(fèi)用低，獲利豐厚 為企業(yè)特殊需要服務(wù) 3 投資缺點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)大，切開始時(shí)無利可圖，導(dǎo)致虧本 起步遲，市場份額易被競爭者搶走 競爭易處于劣勢，獲利期短 利潤迅速減少，甚至虧損 4 投資目的 加速產(chǎn)品定型，引導(dǎo)需求 進(jìn)行速度和產(chǎn)量競爭，提高市場占有率 提高質(zhì)量、信譽(yù)，形成特色以擠占市場 降低成本，改型換代，增加功能，延長壽命周期 第三章 建設(shè)方案設(shè)計(jì) 第一節(jié) 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 第二節(jié) 生產(chǎn)工藝技術(shù)方案設(shè)計(jì) 第三節(jié) 項(xiàng)目選址 第四節(jié) 原材料與燃料供應(yīng) 第五節(jié) 總圖運(yùn)輸和公用與輔助工程 第六節(jié) 廠外配套工程 第一節(jié) 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 一、產(chǎn)品方案 （一）產(chǎn)品方案和產(chǎn)品組合 （二）產(chǎn)品組合的深度和廣度 （三） 產(chǎn)品組合的類型 （四） 確定產(chǎn)品組合的一般原則 二、建設(shè)規(guī)模 （一） 確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模應(yīng)考慮的因素和內(nèi)容 （二） 建設(shè)規(guī)模的合理性分析 （三） 比較選定建設(shè)規(guī)模 產(chǎn)品方案和產(chǎn)品組合 【 產(chǎn)品方案 】 也稱產(chǎn)品大綱，即擬建項(xiàng)目的主導(dǎo)產(chǎn)品、輔助產(chǎn)品或副產(chǎn)品及其生產(chǎn)能力的組合方案，包括產(chǎn)品品種、產(chǎn)量、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝技術(shù)、材質(zhì)、性能、用途、價(jià)格、內(nèi)外銷比例等。 【 產(chǎn)品組合 】 指項(xiàng)目的各種不同產(chǎn)品的劃分及其比例，含產(chǎn)品種類、品種的結(jié)構(gòu)和相互間的數(shù)量關(guān)系。產(chǎn)品組合的廣度，即產(chǎn)品線（產(chǎn)品種類）的數(shù)量。 擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度可以分散項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)，盡量利用項(xiàng)目的潛力。加強(qiáng)產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，則可以提高企業(yè)的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競爭地位。 ? 市場需求 ? 自然資源、原材料、能源供應(yīng)及其他外部建設(shè)條件 ? 生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備的先進(jìn)性及其來源 ? 資金的可供應(yīng)量 ? 環(huán)境容量 ? 國家或行業(yè)制定的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn) ? 社會(huì)因素和政策法規(guī) ? 行業(yè)因素 ? 改擴(kuò)建與技術(shù)改造項(xiàng)目 （二）建設(shè)規(guī)模的合理性分析 ?產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)特點(diǎn)的符合性 ?收益的合理性 建設(shè)規(guī)模的變動(dòng)會(huì)引起收益的變動(dòng)。但不是規(guī)模越