【正文】 及門店 5000 余家，中轉(zhuǎn)部 62個，占地 1240 畝。 二、 公司簡介 進(jìn)入 21 世紀(jì)之后，隨著中國快遞市場的迅猛發(fā)展，快遞的網(wǎng)絡(luò)廣度和深度進(jìn)一步加強，基本覆蓋到全國地市級以上城市和發(fā)達(dá)地區(qū)地市縣級以上城市，尤其是在東部沿海地區(qū)，基本實現(xiàn)了派送無盲區(qū)。 公司為每位員工購買社保（醫(yī)療、養(yǎng)老、失業(yè)）還有意外險 七、 資金需求 資金需求計劃表 部門 前期投入（萬元） 后期投入（萬元） 運輸部 30 25 管理層 20 15 企劃部 18 20 后勤處 8 5 八、 資金籌措方法 由于 企業(yè)發(fā)展需要，擴大公司規(guī)模，建立新的部門，現(xiàn)需要資金 100 萬元，采取六種方法進(jìn)行融資：增 加股本、短期債券融資、轉(zhuǎn)股票、銀行貸款、出讓股份、各股東按比例分配。 本公司 30% 企業(yè)集中精力發(fā)展核心業(yè)務(wù)，善用科學(xué)技術(shù) 公司建立時間短，需要做好企業(yè)形象 六、 管理 為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立機構(gòu)，各機構(gòu)配備人員，人員年收入情況如圖 機構(gòu) 人員 人員年收入（萬元） 策劃部 50 運營部 60 2 公關(guān)部 30 公司通過了 ISO9001:20xx 認(rèn)證 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取年終獎勵機制，行為導(dǎo)向制度，行為幅度制度，行為時空制度，行為歸化制度。 以上定位方法往往是相互關(guān)聯(lián)的，在進(jìn)行市場定位時綜合考慮將各種方法結(jié)合起來使用。例如，物流行業(yè)中的人性化專業(yè)物流服務(wù)的定位， “ 滿足客戶需要、做到客戶想要的、發(fā)現(xiàn)客戶將要的 ” 服務(wù)理念。 （一）根據(jù)具體的產(chǎn)品特色定位 產(chǎn)品特色定位是根據(jù)其本身特征，確定它在市場上的位置。 信息管理統(tǒng)一：各網(wǎng)點采用電腦系統(tǒng)，所有的管理信息在此一系統(tǒng)中完成數(shù)據(jù)掃描、上傳和查詢。以專業(yè)人才、基礎(chǔ)資源、項目經(jīng)驗等優(yōu)勢，在市場競爭中打造自身的核心能力，走出國門，直面海外物流企業(yè)，參與國際項目的競標(biāo)。通過戰(zhàn)略篩選，采用資產(chǎn)并購、股權(quán)并購、先合資再并購的方式，迅速完成市場布局，在較短時間內(nèi)實現(xiàn)進(jìn)入市場的目的。我們很多的中國企業(yè)到海外有收購兼并的行為，與國外的公司到中國來也 是把海外的物流公司一起帶進(jìn)來一樣，我們就與我們中國的制造業(yè)到海外 —— 他收購?fù)曛笪覀兏晌锪骰?。本物流公司現(xiàn)已拓展客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠為顧客的貨物流通、包裝、貨運倉儲等提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。風(fēng)險投資最好在 3~5 年退出，采用聯(lián)合方式適合本公司。我們作為第三方物流公司，可以承接其連鎖便利店的配送業(yè)務(wù)，以運費作為部分收入來源。外來風(fēng)險投資 20萬元；批發(fā)商入股 15 萬元，設(shè)備入股 15萬元。 ，還將進(jìn)一步加入客戶保留、相關(guān)產(chǎn)品銷售以及顧客推薦。 ，我公司將合理地對運輸工具、路線、運距、 費率等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，為目標(biāo)客戶量體裁衣實施一套個性化的物流方案，不斷降低自身的物流成本。保持公司的技術(shù) 領(lǐng)導(dǎo)地位，創(chuàng)新物流作業(yè)流程和物流配送服務(wù)，保持公司的競爭優(yōu)勢。便利店數(shù)量及對品牌的忠誠度對我公司的配送貨物數(shù)量及價格都起到直接的影響作用。它們雖然不能提供整合的系統(tǒng)化物流服務(wù)，但是卻常常成為生產(chǎn)企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)物流一體化的參與者。而大型連鎖超市下設(shè)的便利店由于是由供應(yīng)商供貨，運送成本高，到貨時間不能保證。 市場分析 （五 ）行業(yè)背景及市場發(fā)展?jié)摿Ψ治? 在發(fā)達(dá)國家，一家成功的便利店背后一定有一個高效的物流配送系統(tǒng)。公司針對中、小型零售業(yè)規(guī)模小、物流成本高的問 題，從物流經(jīng)濟運營的高效理念出發(fā)，將國際化的運營手段與中國本地的實際情況相結(jié)合，最大化的挖掘物流經(jīng)濟的市場潛能，以高效的配送方式真正方便廣大小零售商，并實現(xiàn)物流環(huán)節(jié)的“增值效益”。 （二）公司定位 主要針對便利店、超市等小型商戶，為其提供高效的配送服務(wù)，也作為商品的集散地，整合零散貨物分散、不系統(tǒng)的配送模式，實現(xiàn)深度開發(fā)和規(guī)范運營。 I. 封面及基本信息 商業(yè)計劃書 項目名稱 物流公司的組建 項目單位 騰飛集團(tuán) 地址 深圳市龍崗區(qū) 電話 88888888 傳真 66666666 電子郵箱 聯(lián)系人 張雪 騰飛集團(tuán)股份有限公司投資發(fā)展部 二 0 一二年十一月制 一、 摘要填寫說明 騰飛物流配送公司以“專業(yè)化分工重效率”、“同 業(yè)或異業(yè)互補重合作”、“聚集合作經(jīng)營重綜效”的戰(zhàn)略為指引，以先進(jìn)的管理理念和信息技術(shù)為手段，遵循 “ 先進(jìn)實用、集成共享、統(tǒng)籌規(guī)劃、穩(wěn)健高效 ” 的原則，總體上體現(xiàn) “ 技術(shù)先進(jìn)性、管理科學(xué)性、經(jīng)濟合理性和運行安全性、適度自動化、高度信息化 ” ，建設(shè)成業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程合理、功能完善、高效貫通、經(jīng)濟適用的物流信息系統(tǒng)，支持 “ 倉儲經(jīng)濟化、信息集成化、分揀自動化、配送高效化、管理科學(xué)化 ” 。我們秉承專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，目標(biāo)發(fā)展成為中國最優(yōu)秀的零散貨物配送公司。公司實行靈活配送，對常溫商品、冷藏商品和對運輸有特殊要求的商品實行分類配送。近年來，隨著國內(nèi)物流行業(yè)的逐漸升溫，許多大中城市都開始興建物流配送中心，物流基礎(chǔ)設(shè)施逐漸得到改善，整體物流技術(shù)水平也開始得到提高。深圳市 20xx 年制定的商 業(yè)引資計劃中明確指出引進(jìn)國外大型購物中心，重點引進(jìn)外資經(jīng)營的 24 小時便利店，并且其 20xx 年的發(fā)展目標(biāo)是新建和改造便利店兩千多個，因此我公司定位于深圳建立物流配送體系將獲得巨大的市場發(fā)展空間。可以說，這些企業(yè)是我公司的主要競爭者。 (八 )公司戰(zhàn)略 :為客戶支付的價格提供更多的價值。公司通過規(guī)模經(jīng)濟獲取成本優(yōu)勢；通過信息系統(tǒng)的優(yōu)化、最優(yōu)線路的設(shè)計和設(shè)備的統(tǒng)一達(dá)到物流成本最小化；設(shè)立相對較少的管理層次，以節(jié)省管理費用。我公司將結(jié)合客戶期望值和競爭者提供的服務(wù)水平與價格，制定適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價格水平。 （十） 融資方案 總公司設(shè)在深圳市龍崗區(qū)，享受稅收減免的優(yōu)惠政策。 （十一） 盈利模式 公司針對不同類型的客戶，在初期預(yù)設(shè)了兩種盈利模式。 另一是針對小型連鎖便利店、私人便利店以及小型超市，為其配送廠家或批發(fā)商的貨物，靠商品差價盈利。按最保守估計，風(fēng)險投資五年收回，據(jù)此預(yù)計第一年營業(yè)收入為 30 萬，銷售成本費用為 10 萬，則第一年利潤約為 20 萬。為滿足顧客的需要。這樣我們的國際化就有具體的項目，風(fēng)險就一下子變得很小。 第四種模式是和海外的同行結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟謀求 共贏。 三、 我們的產(chǎn)品和服務(wù) （一） 經(jīng)營產(chǎn)品 市內(nèi)件 省際件 省際件分鄰近省市 采用汽車運輸，一般二天到達(dá) ；遠(yuǎn)距離地區(qū)采用航空和鐵路 等運輸工具 國際件 通過外商協(xié)作，公司和國外的建立了快 件來往?？偛孔鳛橄到y(tǒng)的管理與維護(hù)者，對信息進(jìn)行統(tǒng)一管理。這時廣告宣傳應(yīng)側(cè)重介紹次哦的特色或優(yōu)于其他產(chǎn)品的性能，使之與競爭產(chǎn)品區(qū)別開來。 （ 三）根據(jù)產(chǎn)品的專門用途定位 為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。目標(biāo)： 、總成 本下降、提高現(xiàn)金流；； ； 。 公司考慮員 工持股問題，因為如果員工持股，那么企業(yè)的發(fā)展和利益就與員工相關(guān)，能夠激發(fā)員工的工作熱情、忠誠度，也能提高工作效率。 公司股份的投資者，皆可以享受部分公司股東權(quán)利，按比例分配薪資，對公司食物有知情權(quán)，但不享有 參與決策權(quán)。 20xx 年，騰飛快遞有限公司正式成立，注冊資本 50 萬，負(fù)責(zé)對騰飛快 遞網(wǎng)絡(luò)加盟商的授權(quán)許可、經(jīng)營指導(dǎo)、品牌管理等。各中轉(zhuǎn)部在 20xx 年年底全部實現(xiàn)半自動化分揀，且所有中轉(zhuǎn)部和 90%以上的網(wǎng)點公司已配備監(jiān)控設(shè)備，在上海、北京、廣州等大城市安裝了 10 余臺安檢機。公司耗資近億元開發(fā)“快遞軟件系統(tǒng)平臺”，包括“快遞業(yè)務(wù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集 系統(tǒng)、無線 GPRS 數(shù)據(jù)采集傳輸系統(tǒng)、稱重計費系統(tǒng)、航空業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、車輛運營管理系統(tǒng)、客服投訴受理系統(tǒng)、客服呼叫中心系統(tǒng)、電子商務(wù)（淘寶業(yè)務(wù)）接單系統(tǒng)”等 。 20xx 年騰飛快遞榮獲上海市著名商標(biāo)，作為快遞行業(yè)中唯一獲得該榮 譽的企業(yè)，說明騰飛快遞通過多年的努力，在全體員工的艱苦奮斗和頑強拼搏下，騰飛快遞品牌得到了政府權(quán)威部門的肯定，得到了社會各界的廣泛認(rèn)可。 20xx 年騰飛快遞獲得“ 20xx 中國品牌價值百強物流企業(yè)”、 20xx 中國物流業(yè)大獎年度影響力企業(yè) 、 20xx 年中國物流業(yè)最佳雇主企業(yè) 、“ 20xx年度中國物流投融資聯(lián)盟副主席單位”。 （三） 報告目標(biāo) 報告的目標(biāo)是向財務(wù)報告使用者《包括投資者、債權(quán)人、政府及其有關(guān)部門和社會公眾等 )提供與企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量等有關(guān)的會計信息，反映企業(yè)管理層受托責(zé)任履行情況，有助于財務(wù)會計報告使用者作出經(jīng)濟決策。 快遞業(yè)務(wù)的核心是郵件（即運單），所有業(yè)務(wù)的處理都圍繞運單展開。 五、 價 值評估 （一）投資評估 騰飛物流投資價值評估 。公司的另一業(yè)務(wù)沙鲅鐵路貨運和臨港物流業(yè)務(wù)在未來幾年也增長前景良好。它是反映股票獲利能力和投資風(fēng)險的重要指標(biāo)，也是證券市場使用頻率最高的指標(biāo)。本人認(rèn)為市場目前對騰飛物流的市盈存在低估現(xiàn)象，就其實際情況來看，給予其 38倍比較合理。若按照行業(yè)平均的市盈率 46倍來估值的話，未來福星股份的價格可看 高至元 左右。 二、 目標(biāo)市場 我們首先把市場定位在網(wǎng)上物流銷售，形成物流訂單 ,隨著上網(wǎng)的日益普及，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價交 易已成為可能，他們所要求的運輸服務(wù)一定是要快速的、安全的、且有信譽保證的，其中零擔(dān)占很大部份，屬小批量，配貨工作量大并對配送的要求很高，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應(yīng)來吸引他，為其進(jìn)行物流或運輸服務(wù)，快速滲透物流銷售市場。 （二）物流服務(wù)的價格策略 價格是市場敏感的神經(jīng)， 是交易雙方共同關(guān)注的焦點。 （三）物流服務(wù)的渠道策略 渠道為王，任何一個企業(yè)都要建立一批關(guān)系相對穩(wěn)定的客戶群，物流企業(yè)要有一個或幾個服務(wù)需求較大的核心客戶，與其建立長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，甚至與之結(jié)盟，成為其供應(yīng)鏈中的重要一員。促銷策略有推動策略與拉動策略之分，物流企業(yè)主要運用推動策略，即運用人員推銷的方式。精準(zhǔn)卡航指的是公司的物流配送全部采用進(jìn) 口 VOLVO／ SCANIA 等全封閉廂式卡車，以最優(yōu)的路線為客戶的貨物運輸和派送；車輛自身嚴(yán)密電子系統(tǒng)控制，方便 GPS 全球定位，短信、電話、網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)全程貨物跟蹤，保證貨物快速安全到達(dá)；精準(zhǔn)城運指的是公司實現(xiàn)了實現(xiàn)珠三角、長三角、京津唐、山東、川渝區(qū)域城市之間快速送達(dá)限時未到，最高按運費 3倍賠付 ,為顧客提供保證性服務(wù)，增加企業(yè)的可信度；精準(zhǔn)汽運指的是德邦物流的網(wǎng)絡(luò)橫貫東西、縱穿南北、遍布全中國；每日準(zhǔn)點發(fā)車，運輸路線持續(xù)優(yōu)化，專線通達(dá)全國；精準(zhǔn)空運指的是公司以開單預(yù)配的航班為計算當(dāng)日，保證貨物在次日 24： 00 前送達(dá)目的站機場；在全國 40多個城市設(shè)有空運代理點，與全國所有機場保持良好合作關(guān)系。對于市場供不應(yīng)求的航線，采取浮動價格策略，如上海至深圳、上海至北京、上海至天津等路線，經(jīng)常出現(xiàn)需求遠(yuǎn)大于供給的情況。 （三）銷售狀況 第三方物流企業(yè)應(yīng)加強促銷宣傳 ,努力爭取更多的客戶企業(yè)。 一、 競爭者 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 巨人快遞 10% 公司規(guī)模大，科技較為先進(jìn) 缺少專業(yè)人才 風(fēng)云速遞 10% 企業(yè)加盟者多 企業(yè)承包給個體經(jīng)營，有損企業(yè)形象 達(dá)通 E流 20% 公司建立時間長，經(jīng)驗豐富，品牌深入人心 企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)較多的經(jīng)營問題 本公司 30% 企業(yè)集中精力發(fā)展核心業(yè)務(wù)，善用科學(xué)技術(shù) 公司建立時間短，需要做好企業(yè)形象 二、 競爭策略或消除壁壘 （一 ） 開展虛擬經(jīng)營 ， 以 虛 務(wù) 實 為了最大限度的發(fā)揮自身的優(yōu)勢 ,彌補自身的不足 ,物流企業(yè)之間以及物流企業(yè)與其他企業(yè)之間可以建立虛擬經(jīng)營。 (3)戰(zhàn)略聯(lián)盟。 （二） 拓展核心專長 以 點 帶 面 對于本企業(yè)來說 ,要確立整合還是分化 ,選擇合并或分離戰(zhàn)略 ,就必須區(qū)分核心專長與非核心專長。 (2)具有獨特性。 （四） 培養(yǎng)預(yù)見能力 以 靜 制 動 擺脫現(xiàn)有市場觀念的束縛。在具體策略的選擇上 ,首先應(yīng)該以中國為主要拓展市場 ,獲得本地競爭優(yōu)勢 。 （二） 目標(biāo)市場策劃途徑 在無差異性 市場策劃之下多品種差異化產(chǎn)品規(guī)劃 ,在密集性市場策劃之下采取少品種的產(chǎn)品數(shù)量規(guī)劃 ,行業(yè)發(fā)展階段與企業(yè)市場地位規(guī)劃路徑 ,在新興行業(yè)完全競爭市場的結(jié)構(gòu)下采取少品種的產(chǎn)品數(shù)量規(guī)劃 ,行業(yè)發(fā)展階段與市場地位規(guī)劃路徑 ,在密集性市場策劃之下采取少品種的產(chǎn)品規(guī)劃 。 :供應(yīng)鏈管理與連接 ,市場銷售時間季節(jié)規(guī)律 ,間節(jié)奏規(guī)劃 ,供應(yīng)鏈管理與銜接 ,市場營銷時間季節(jié)規(guī)劃律 ,技術(shù)與市場競爭動向等思路方面來考慮 ,技術(shù)與市場競爭動向 。 EMS 具有高效發(fā)達(dá)的郵件處理中心。建立了以國內(nèi) 300 多個城市為核心的信息處平臺，與萬國郵政聯(lián)盟查詢系統(tǒng)鏈 接，可實現(xiàn) EMS 郵件的全球跟蹤查詢。公司總部位于上海市青浦區(qū)華新鎮(zhèn)。 上海天天物流網(wǎng)是一家具有較大規(guī)模的專門從事快運服務(wù)的專業(yè) ,專營上海到全國各地往返貨物運輸配送倉儲等為一體化的網(wǎng)站、組織健全、實力雄厚、經(jīng)驗豐富、設(shè)施完善 。