成功銷售講課-wenkub
2023-02-28 19:04:56 本頁面
【正文】 銷售成功人士之 積極的心態(tài) ? 官財?shù)墓适? ? 我們的產(chǎn)品 ,給客戶帶來利益 兩個秀才一起去趕考， 路上他們遇到了一支出殯的隊伍。 》 某日 ，大山深處 司機阿富一邊開 車一邊悠哉地欣賞風(fēng)景時， 突然，一輛貨車迎面開來。 銷售成功人士之 夢 想 如 果 你 沒 有 夢 想 結(jié)果會是怎樣？ 銷售成功人士之 夢 想 銷售成功人士之 夢 想 ? 你知道不知道： ? 《 小白兔最大的夢想。 當(dāng)夢想和激情共舞時，凡人也會成為英雄！ 銷售成功人士之 夢 想 ? 古往今來： 凡人成為英雄 哪個不是夢想和激情共舞 銷售成功人士之 夢 想 銷售成功人士之 夢 想 銷售成功人士之目標(biāo) ? 想法決定我們的生活： 有什么樣的想法，就有什么樣的態(tài)度 有什么樣的態(tài)度，就有什么樣的未來！ 銷售成功人士之目標(biāo) 《 三個建筑工人的命運。 》 洗米 送米 筆記本 尺子 銷售成功人士之 細(xì) 節(jié) ? 衣服打扮 ? 語言 ? 微笑 ? 交談 (對方說話時長 ,眼神 ) ? 名片 ? 避免爭論 銷售成功人士之 激勵 ? 降低期望幫你走出困境 ,給糖哲學(xué) ? 注意平衡 ? 物質(zhì)，精神，長，短 ? 對客戶也如此 銷售成功人士之 講究配合 ? 部門間的配合 ? 部門內(nèi)的配合（主導(dǎo)） ? 別把村長不當(dāng)干部 ? 別人客戶到來時 ? 上門送卡時 ? 用戶邀約時 銷售成功人士之 與不同性格人打交道 47 人的行為處事風(fēng)格 負(fù) 面印象控制型 C o n t r o l l i n g你 似乎是無法接收的，太強硬，太急于 將 工作 進 行下去，是那 種 不 給別 人 時間 的人負(fù) 面印象倡 導(dǎo) 型 A d v o c a t i n g你 似乎是不可靠的，太忙，一 個隨便作出承 諾 ， 愛說 大 話 的人，如何克服慢下 來 、放松， 對別 人的意 見 和看法表 現(xiàn) 出 興 趣， 證 明 你 在 認(rèn)真傾 聽而且很欣 賞如何克服更耐心些，更 認(rèn)真 些，仔 細(xì)傾 聽、作 筆記 ，粘住生意， 討論 事 實 ，不要太生 動 ，要準(zhǔn) 時 ，不要作空洞的承 諾負(fù) 面印象分析型 A n a l y z i n g你 似乎是 難 以接近的，不愿意公 開自己， 隱 藏看法、凡事有所保留。48 怎樣激勵不同風(fēng)格的人 倡導(dǎo)型 平易型 控制型 分析型 外 向 控 制 謙 和 內(nèi) 向 掌聲、喝彩 光榮匾、證書 當(dāng)眾表揚 受關(guān)注 被認(rèn)可 友誼 成效、獲勝 因成就而得 到稱贊 責(zé)任大 需要能動性 49 爬山要有山性 ,游泳要有水性 ,與人打交道 要懂人性懂得顧客心理就更好的為顧客服務(wù) . 人的心理各異 ,但共同心理規(guī)律是有的 . ?懷疑 防備心理 (你怎么知道我的號碼 ,信任 ) ?從眾心理 (瞎子樂 )榜樣
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