成功銷售講課-文庫吧
2025-01-30 19:04 本頁面
【正文】 好學 ? 《 監(jiān)獄里的猶太人。 》 一個美國人的需求？ 一個法國人的需求？ 一個猶太人的需求？ 銷售成功人士之 勤奮好學 把握信息 成功在手 銷售成功人士之信心 自信來源于專業(yè) 公司 ,產(chǎn)品 ,自己 你的自信會影響你的客戶 一次十分危險的旅程 銷售成功人士之 熱情奔放 培養(yǎng)情商 做一個熱情奔放的人 注意培養(yǎng)你的情商 ? 永遠有座位的推銷員 ,內蒙赤峰 (度 ,武警 ) ? 高 EQ，高 IQ：春風得意 ? 高 EQ，低 IQ：有如神助 ? 低 EQ，高 IQ：生不逢時 ? 低 EQ，低 IQ：生不如死 你為什么沒有成功？因為你還不夠瘋狂！ 銷售成功人士之 贊美 皮特馬力翁 發(fā)自 內心的贊美最感人，瞄準需要再贊美 獨特優(yōu)點贊美法 一箭雙雕贊美術 迂回贊美法 (南朝齊高帝 ) 嘻笑怒罵皆稱贊 稱贊對方引以為榮的地方 從小處著手的贊美 先批評后贊美 借他人之口間接贊美 背后頌揚 虛心請教高超贊美 比較之下贊美更能打動人（說出根據(jù)） 銷售成功人士之 行動力 你要求，你得到； 你尋找，你發(fā)現(xiàn)； 你敲門，門為你開。 ——馬太福音七章七節(jié) 銷售成功人士之 行動力 ? 老百姓常說： 好漢無好妻 懶漢娶仙女 這是為什么？ 銷售成功人士之 行動力 ? 經(jīng)典名句： 光說不練是個假把式 光練不說是個真把式 又練又說是個全把式 做了和做好永遠不是一個概念 銷售成功人士之 行動力 ? 經(jīng)典名句： 百分之百的創(chuàng)意 不及一個有效的行動！ 銷售成功人士之 專注于心 一位偉人的話： 世上凡是能橫行天下，有所作為的人，往往是那些專注于心而不被其他因素所左右并全力以赴，堅持到底的人！ 銷售成功人士之 專注于心 ? 經(jīng)典名句： ? 成功者永不放棄 放棄者永不成功！ 成功者永不牢騷 牢騷者永不成功！ 銷售成功人士之 專注于心 ? 經(jīng)典名句： 只要思想不滑坡 方法總比困難多！ 銷售成功人士之 細 節(jié) 細 節(jié) 決 定 成 敗 ！ 銷售成功人士之 細 節(jié) ? 《 王永慶賣大米。 》 洗米 送米 筆記本 尺子 銷售成功人士之 細 節(jié) ? 衣服打扮 ? 語言 ? 微笑 ? 交談 (對方說話時長 ,眼神 ) ? 名片 ? 避免爭論 銷售成功人士之 激勵 ? 降低期望幫你走出困境 ,給糖哲學 ? 注意平衡 ? 物質，精神，長，短 ? 對客戶也如此 銷售成功人士之 講究配合 ? 部門間的配合 ? 部門內的配合（主導）
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