【正文】 這兩種文化中開展業(yè)務(wù) 經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)個(gè)人主義（對(duì)于集體主義 而 言 ）集體主義（對(duì)于個(gè)人主義 而 言 ）1 。 談判人員的 應(yīng) 允 只是暫時(shí)的，和上司討論之 后 可 能會(huì)撤回自己的許諾3 。你必須在一定 程 度 上說(shuō)服他們轉(zhuǎn)向你的觀點(diǎn) ， 該 觀點(diǎn)是你的公司多方利益 所 需要 的 。5 。 對(duì)私人之間的 閑聊以及不相關(guān)的話題作好 準(zhǔn)備2 。 要認(rèn)真考慮到 法律“防范措施”對(duì)個(gè)人的 影響38 實(shí)踐指導(dǎo)：如何在普遍型和特殊型 這兩種文化中開展業(yè)務(wù) 在下列兩種文化中如何處理上下級(jí)關(guān)系：普遍型 特殊型1 努力保證一致性和統(tǒng)一的步驟 1 建立非正式的網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)私人感情2 通過(guò)正式的途徑來(lái)改變業(yè)務(wù)運(yùn)作的方式2 通過(guò)非正式的途徑來(lái)改變一些習(xí)慣性的活動(dòng)模式3 先改變系統(tǒng) , 讓系統(tǒng)能改變你自己 3 改變自己與他人的聯(lián)系，以便自己能改變系統(tǒng)4 將變化公布于眾 4 私下里發(fā)揮作用5 以同樣的方式處理類似問(wèn)題，以保證公平性5 根據(jù)每件事的特殊價(jià)值來(lái)分別對(duì)待，以尋求公平39 如何在區(qū)分型和混合型 這兩種文化中開展業(yè)務(wù) 認(rèn)識(shí)兩者之間的差距區(qū)分型 混合 型1 直接，切中要害，意圖明確 1 間接，迂回，顯得毫無(wú)目標(biāo)2 準(zhǔn)確，直率，明確，透明 2 含糊其詞，講究策略，模棱兩可，不透明3 堅(jiān)持原則和一貫的道德立場(chǎng)，與具體的個(gè)人無(wú)關(guān)3 道德立場(chǎng)在很大程度取決于當(dāng)時(shí)的人和環(huán)境40 如何在區(qū)分型和混合型 這兩種文化中開展業(yè)務(wù) 經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)區(qū)分型（對(duì) 混合 型 而 言） 混合 型（對(duì)區(qū)分型 而 言）1 對(duì)將要打交 道 的專一型組織的目標(biāo)、 原 則和量化指標(biāo)進(jìn)行認(rèn)真 分 析1 對(duì)即將打交 道 的發(fā)散型組織的歷史、 背 景和未來(lái)的觀念認(rèn)真分 析2 速度要快， 切 中要害，講求效率2 不可急于求 成 ，記住條條大路通羅馬3 對(duì)會(huì)議的時(shí) 間 、間隔以及議程作出規(guī) 劃3 讓會(huì)議自然 向 前發(fā)展，偶爾加以促進(jìn)4 不要使用與 焦 點(diǎn)問(wèn)題不相關(guān)的頭銜或 技 巧4 不管討論什 么 問(wèn)題，都要尊重他人的 頭 銜、年齡、背景關(guān)系41 如何在成就導(dǎo)向型和背景導(dǎo)向型這兩種文化中開展業(yè)務(wù) 認(rèn)識(shí)兩者之間 的 差距成就導(dǎo)向型 背景導(dǎo)向型1 頭銜的使用與 你 在 執(zhí)行任 務(wù) 中 的能力是相稱的1 可以使用多個(gè) 頭 銜 ，尤其是當(dāng)它們可以 反 映 出你在組織中的地位時(shí) 更 是 如此2 對(duì)上級(jí)的尊敬 是 基 于他工 作 的 有效性和知識(shí)的豐 富 程 度2 尊重上級(jí)是因 為 這 是對(duì)組織及其使命忠 心 的 一項(xiàng)指標(biāo)3 大多數(shù)高級(jí)管 理 人 員在年 齡 和 性別方面都有很大 差 異 ，而且對(duì) 各 自的工作都極為精 通3 大多數(shù)高級(jí)管 理 人 員都是中年男性，有 一 定 資歷背景42 如何在成就導(dǎo)向型和背景導(dǎo)向型這兩種文化中開展業(yè)務(wù) 經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)成就導(dǎo)向型（對(duì)背景導(dǎo)向型 而 言 ）背景導(dǎo)向型（對(duì)成就導(dǎo)向型 而 言 ）1 確保談判小組 擁 有 足夠的資料 、 技 術(shù) 咨詢?nèi)藛T和有能力 的 成 員，以說(shuō) 服 對(duì) 方 只要共同努力，該 項(xiàng) 目 就可以成 功1 確保談判小組 擁 有 年長(zhǎng)的高級(jí)管理人員，讓對(duì) 方 感 覺(jué)到你對(duì)這一談判非常重 視2 尊重對(duì)方的知 識(shí) 和 信息，即使 你 懷 疑 對(duì)方在組織中缺乏 影 響 力2 尊重對(duì)方的地 位 和 影響力，即使你懷疑他們知 識(shí) 缺 乏，但也不要表現(xiàn)出來(lái)3 使用的頭銜必 須 能 反映出你個(gè) 人 的 能 力 3 使用的頭銜必 須 能 反映出你在組織中的影響力4 對(duì)方可能希望 比 預(yù) 期做得更好 ， 所 以 不要低估對(duì)方的這 一 需 要4 對(duì)方可能希望 將 各 種歸因要素變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，對(duì)此 不 要 低估43 如何在成就導(dǎo)向型和背景導(dǎo)向型這兩種文化中開展業(yè)務(wù) 在下列兩種文化中如何處理上下級(jí)關(guān)系成就導(dǎo)向型 背景導(dǎo)向型1 對(duì)管理人員的尊敬是基于其知識(shí)和技能1 對(duì)管理人員尊敬是因?yàn)樗麄兡觊L(zhǎng)2 目標(biāo)管理和績(jī)效工資都是有效手段2 目標(biāo)管理和績(jī)效工資沒(méi)有管理人員的直接報(bào)酬有效3 對(duì)決策的質(zhì)疑是基于技術(shù)和職能依據(jù)的3 對(duì)決策的質(zhì)疑是由具有更高權(quán)力的人員提出來(lái)的44 如何在含蓄型和外向型 這兩種文化中開展業(yè)務(wù) 認(rèn)識(shí)兩者之間的差距含蓄型 外 向 型1 無(wú)法察覺(jué)他們的所 思 所想 1 可以從語(yǔ)言或其他 方 面察覺(jué)他們的所思所想2 可以從他們的臉上 和 姿勢(shì)上（偶爾）感覺(jué)到他們的 壓 力2 透明度高和善于表 達(dá) 可以減輕壓力3 壓抑的情緒偶爾會(huì) 發(fā) 泄一下 3 感情的流露非常容 易 、奔放、熱烈、不受拘束4 冷靜的自我控制的 行 為受到尊敬4 熱烈的、生動(dòng)的、 活 躍的表達(dá)方式受到尊敬5 身體上的接觸、手 勢(shì) 或者明顯的面部表情都是不容 許 的5 身體上的接觸、手 勢(shì) 或者明顯的面部表情是非常普 通 的6 一般以單調(diào)的語(yǔ)音 發(fā) 表聲明 6 一般以流暢的戲劇 性 的語(yǔ)音發(fā)表聲明45 如何在含蓄型和外向型 這兩種文化中開展業(yè)務(wù) 經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)含蓄型（對(duì)外向型而言）外 向 型（對(duì)含蓄型而言）1 在會(huì)議和談判過(guò)程 中 可以要求暫停，以便你可以平 息 彼此之間的爭(zhēng)議，在和“無(wú) 動(dòng)于衷的對(duì)手”的撲克牌游戲 中 得到休息1 當(dāng)對(duì)方象戲劇中一 樣 故意做作時(shí)，千萬(wàn)不要麻痹大 意 ，可以要求暫停，再次認(rèn)真 考 慮，認(rèn)真評(píng)估2 盡量事先將需要表 達(dá) 的內(nèi)容寫在紙上2 當(dāng)他們表達(dá)出自己 的 良好意愿時(shí)，要熱情地給予回 應(yīng)3 他們的語(yǔ)音不帶有 感 情色彩并不意味著他們對(duì)你不 感 興趣或感到厭倦，他們只是 不 愿意表明自己的真實(shí)態(tài)度3 他們的熱情、樂(lè)于 接 受或強(qiáng)烈反對(duì)并不意味著他們 已 經(jīng)拿定主意4 整個(gè)談判主要是集 中 于討論的事情或提案，而不是 針 對(duì)個(gè)人4 整個(gè)談判主要是針 對(duì) 你而進(jìn)行，而不是討論的事情 或 提案46 如何在含蓄型和外向型 這兩種文化中開展業(yè)務(wù) 在下列兩種文化中如何處理上下級(jí)關(guān)系含蓄型 外 向 型1 避免熱情、外露的或者是沖動(dòng)的行為。2 如果你事先作好充分的準(zhǔn)備，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很容易 “切中要害”，即對(duì)中立的話題進(jìn)行討論2 如果你能發(fā)現(xiàn)哪些人將工作精力和熱情投入到哪些項(xiàng)目中，那么你就完全可能正確評(píng)價(jià)一些重要的工作崗位3 尋找一些細(xì)微的能反映對(duì)方喜怒的線索，并充分重視其重要性3 忍受過(guò)多的情感表達(dá)，不被嚇倒或威脅，并且能降低它們的重要性47 什么是中國(guó)文化 主要了解以下幾點(diǎn)： “中國(guó) ”的含義 什么是中國(guó)文化 中國(guó)人的性格 48 理念 有機(jī)體與機(jī)械體、 自生秩序與創(chuàng)生秩序 企業(yè)文化 參見專文 : “自生秩序與創(chuàng)生秩序 ” “市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的文化基礎(chǔ)與構(gòu)造主義的虛妄 ” 49 有機(jī)體與機(jī)械體 根據(jù)管理者在管理實(shí)務(wù)上的表現(xiàn)，如何看待人性，可分為兩種不同的基本假定： 悲觀假定： 人只有受到外部激勵(lì)，才肯工作。 50 管理中的“保齡球規(guī)則” ? 保齡球的故事 ? 管理活動(dòng)中的“管理屏障” ? 管理者的假設(shè)：“員工的行為總是在對(duì)抗制度。 52 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的文化基礎(chǔ)與構(gòu)造主義的虛妄 理解重點(diǎn)： 一個(gè)被束縛的人需要自由，而一個(gè)缺德的人更需要被束縛。理性可以根據(jù)合理的目的 ,設(shè)計(jì)合理的制度 。構(gòu)造主義者們的謬誤根植于他們對(duì)理性的功能沒(méi)有正確的了解 ,對(duì)社會(huì)制度的自發(fā)性一無(wú)所知 54 企業(yè)文化 ? 什么是企業(yè)文化及其重要性？ ? 領(lǐng)導(dǎo)如何培育合適的企業(yè)文化？ 55 企業(yè)文化 企業(yè)文化是一種“團(tuán)體經(jīng)驗(yàn)的學(xué)得產(chǎn)物 ” 是某個(gè)特定團(tuán)體在學(xué)習(xí)處理外在適應(yīng)與內(nèi)部整合問(wèn)題時(shí)所創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)、或發(fā)展而來(lái)的，由于這個(gè)模式運(yùn)作得很好，因此被視為值得教給新成成，當(dāng)作認(rèn)知、思考與知覺(jué)的正確方式。 ? 愿景是一種召喚及驅(qū)使人向前的使命，而不僅是一個(gè) 美好的構(gòu)想；它能激發(fā)員工內(nèi)心有意義的價(jià)值，並能鼓舞追隨者。 ? 成為開發(fā)新世界 , 新方法的先鋒。 ? 為組織所存在的目的予以定義。 ? 成為一家擁有最佳管理者及員工的世界級(jí)企業(yè)，致力于把中國(guó)人的才智貢獻(xiàn)給世界其他國(guó)家。 核心價(jià)值不宜太多?！? ? 強(qiáng)生信條 — 德信至上，四個(gè)負(fù)責(zé) (對(duì)顧客、員工、社會(huì)、股東負(fù)責(zé) ) ? 世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐！ ? 持續(xù)改進(jìn)，止于至善。文化的第一步是行動(dòng)，行動(dòng)在同一個(gè)環(huán)境下不斷重復(fù)，習(xí)慣了，繼續(xù)下去就變成文化。 群體是一座滿足人的各種社會(huì)需要的舞臺(tái)。 85 討論的主題 ? 群體發(fā)展的階段 ? 群體行為模型 ? 如何提高群體凝聚力 ? 群體決策與個(gè)人決策 ? 工作群體與工作團(tuán)隊(duì) ? 工作團(tuán)隊(duì)與管理團(tuán)隊(duì) ? 為什么在組織中團(tuán)隊(duì)日益受歡迎 ? ? 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征 ? 如何塑造高績(jī)效的團(tuán)隊(duì) 86 群體發(fā)展階段 階 段 1 階 段 2 階段 3 階 段 4 階 段 5 形成 規(guī)范 化 震蕩 執(zhí)行任務(wù) 中止階段 包容和人際 信任問(wèn)題 任務(wù) 成效低 士氣 高 權(quán) 力、控制 問(wèn)題 任務(wù) 成效中 等或時(shí)好時(shí) 壞 士氣 低落 感情親密 問(wèn)題 任務(wù) 成效 逐漸上升 士氣逐漸 上升 沒(méi)有特別 問(wèn)題 任務(wù)成效高 士氣 高昂 流失和 分離問(wèn)題 任務(wù) 成就感 逐漸下降 穩(wěn)定 或逐漸 士氣低落 87 群體行為 模式 施加于群 體的外界 條件 群體 結(jié)構(gòu) 群體成員 資源 群體 任務(wù) 群體 過(guò)程 績(jī) 效和 滿意度 88 群體的外部環(huán)境條件 組織戰(zhàn)略 權(quán)力結(jié)構(gòu) 正式規(guī)范 組織資源 人員甄選過(guò)程 績(jī)效評(píng)估和報(bào)酬體系 組織文化 物理工作環(huán)境 89 群體結(jié)構(gòu) 工作群體 不是一群無(wú)組織的烏合之眾。 群體規(guī) 模 成員組成 凝聚 力 ： 群體成員相互吸引并愿意留在群體中的程度 90 群體規(guī)范 如何形成 領(lǐng)導(dǎo) 所做的明確的宣告 群體歷史 上的關(guān)鍵事件 先入為主效應(yīng) (最初的行為模式常被保留 ) 源自成員過(guò)去的群體經(jīng)驗(yàn) 91 影響群體凝聚 力的因素 ? 成員在一起的機(jī)會(huì) ? 成員之間的相似程度 – 背景 (教育、經(jīng)驗(yàn)、態(tài)度） – 個(gè)人目標(biāo) ? 共同的外部威脅 ? 加入群體的難度 ? 群體規(guī)模 小 ? 參與式的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 ? 鼓勵(lì)成員合作的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng) ? 共享成功經(jīng)驗(yàn) 92 凝聚 力的效果 成員滿足感高 高估群體成員；低估非群體成員 與群體 成員多溝通； 少與非群體成員溝通 彼此間有高相互影響力 更服從群體規(guī)范 拒絕改變 對(duì)非本群體成員表現(xiàn)敵意 對(duì)績(jī)效 的影響依據(jù)群體目標(biāo) 93 情境練習(xí) 下列部門有問(wèn)題嗎 ? 如何解決 ? 離職率 / 缺勤率 /抱怨率 人員素質(zhì) 凝聚力 績(jī)效 部門 A 高 高 高 70% 部門 B 低 低至中 高 110% 部門 C 較 低 中 低 80% 94 群體凝聚力、績(jī)效規(guī)范與生產(chǎn)率的關(guān)系 凝聚力 生產(chǎn)率 水平 低到中等 生產(chǎn)率 水平中等 高生產(chǎn)率 低生產(chǎn)率 高 低 高 低 績(jī)效規(guī)范 95 團(tuán)體意見一致的決策原則 ? 避免為了自己的觀點(diǎn)而盲目爭(zhēng)執(zhí) ? 避免為了迎合他人或避免沖突而改變自己的觀點(diǎn) ? 避免利用投票、抽簽等減少?zèng)_突的做法 ? 努力尋求不同的觀點(diǎn) ? 討論到了關(guān)鍵時(shí)刻，不要有輸贏的心理 ? 認(rèn)真聽別人的意見，鼓勵(lì)參與 96 群體決策 的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì) 群體 優(yōu)勢(shì) : 1. 信息來(lái)源廣