【正文】 如何結(jié)合本公司、本地區(qū)現(xiàn)狀，制定區(qū)域市場開發(fā) /銷售行動計劃？29群英顧問高級培訓(xùn)產(chǎn)品與銷售管理l銷售任務(wù)的分派216。最好的銷售人員在最好的地區(qū)不一定是最佳選擇l目標(biāo)醫(yī)院的系統(tǒng)性工作216。執(zhí)行、評估、修改30群英顧問高級培訓(xùn)產(chǎn)品與銷售管理l產(chǎn)品運行216。資金運行管理216。副反應(yīng)處理216。銷售科學(xué)是實踐科學(xué)l現(xiàn)場工作重點216。工商、稅務(wù)的關(guān)系融洽216。協(xié)同拜訪216。代行空缺代表的職責(zé) 33群英顧問高級培訓(xùn)產(chǎn)品與銷售管理l現(xiàn)場工作重點216。特別問題解決l現(xiàn)場工作的主要形式 ──協(xié)同拜訪216。身教勝于言教216?，F(xiàn)場示范是最好的培訓(xùn)216。代表的激勵作用216。更講求技巧216。客戶密度 ──時間效率216。必要性216。會議組織與主持216。程序及步驟216。經(jīng)費預(yù)算與實施報告216。銷售任務(wù)的執(zhí)行情況216。特殊活動和費用的專項說明216。盈虧狀況分析216。行政報告的重視與執(zhí)行216。市場分析報告216。意見與建議216。問題舉例（三）：如果你的工作中被發(fā)現(xiàn)犯了嚴(yán)重的錯誤，你會如何反應(yīng)？目的 —— ?認(rèn)錯負(fù)責(zé)的態(tài)度，從錯誤中去學(xué)習(xí)。） 66群英顧問高級培訓(xùn)了解你的部屬? 包括姓名、畢業(yè)學(xué)校、職業(yè)經(jīng)歷等固定變的部分及指導(dǎo)必要項目、性格和想法， 各階段因環(huán)境變化產(chǎn)生改變的部分。 根本對策 ：從新審查工作分配，改善工作處理方法。69群英顧問高級培訓(xùn)如何指導(dǎo)難帶的部屬? 對于屢教不會的部屬： 重新檢討對對方的期望，改進(jìn)指導(dǎo)方法，確認(rèn)部屬的理解程度，毅力與耐心，換個角度了解部屬。? 對于驕傲自滿的部屬： 設(shè)定更高和挑戰(zhàn)性的評價標(biāo)準(zhǔn)，出示人事考核評分，明確驕傲是前進(jìn)的障礙，能干有特定的條件。? 行政（人事、財會）報告與其他各種情況報告。? 銷售代表工作計劃，目標(biāo)及執(zhí)行制度。84群英顧問高級培訓(xùn)銷售隊伍的管理 客戶管理客戶的分類、分級? 醫(yī)院的分級：考慮地區(qū)差別? 業(yè)務(wù)院長、藥劑科、科主任， OPINING LEADER， KEY DOCTORS? 商業(yè)客戶客戶檔案的建立客戶、潛在客戶分析85群英顧問高級培訓(xùn)第五單元如何建設(shè)高績效營銷團(tuán)隊Building High Performing Teams86群英顧問高級培訓(xùn)冠軍隊與明星隊的選擇? 冠軍隊：整體配合，各行其職和可互補(bǔ)， 共同目標(biāo)? 明星隊：個體效果，可以替代，注重 個人功績87群英顧問高級培訓(xùn)何 謂 團(tuán) 隊一個真正的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該有一個共同的目標(biāo)，其成員的行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。 (3) 在團(tuán)隊成員對團(tuán)隊事務(wù)的態(tài)度上，團(tuán)隊精神表現(xiàn)為團(tuán)隊 成員對團(tuán)隊事務(wù)的盡心盡力及全方位的投入。 (4) 與成員協(xié)作幫助，促進(jìn)共識94群英顧問高級培訓(xùn)營銷團(tuán)隊構(gòu)成的要素 團(tuán)隊規(guī)模? 為提高團(tuán)隊效率而定? 團(tuán)隊規(guī)模應(yīng)盡量小和精干? 各項技能的擁有者? 各方利益的代表者95群英顧問高級培訓(xùn)營銷團(tuán)隊構(gòu)成的要素 行為準(zhǔn)則? 書面的團(tuán)隊行為指南? 鼓勵有益的行為，糾正有害的行為，? 提高團(tuán)隊的自我管理、自我控制的能力，? 促進(jìn)團(tuán)隊的成長，? 使之早日步入規(guī)范期。爭取技術(shù) (如信息系統(tǒng) )支持，領(lǐng)導(dǎo)支持，專家指導(dǎo)及物資、經(jīng)費、精神支持 。102群英顧問高級培訓(xùn) 營銷團(tuán)隊建設(shè)的過程 執(zhí)行期? 團(tuán)隊效率和效益提高；? 團(tuán)隊成員的角色明確，? 大家配合和支持完成團(tuán)隊的工作；? 以建設(shè)性的方式提異議；? 成員間高度互信、彼此尊重；? 接收群體外部新方法新輸入和自我創(chuàng)新；? 掌握處理內(nèi)部沖突的技巧，學(xué)會團(tuán)隊決策和各 類方法等。116群英顧問高級培訓(xùn)謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。104群英顧問高級培訓(xùn)營銷團(tuán)隊建設(shè)的過程 休整期后? 團(tuán)隊因接受新任務(wù)或適應(yīng)新環(huán)境而開展學(xué)習(xí) 或進(jìn)行創(chuàng)新? 為更新?lián)Q代而招收新成員或培養(yǎng) “ 接班人 ”? 將團(tuán)隊的經(jīng)驗在組織內(nèi)推廣等105群英顧問高級培訓(xùn)團(tuán)隊建設(shè)的途徑? 人際關(guān)系? 角色界定? 價值觀? 任務(wù)導(dǎo)向? 社會同一性106群英顧問高級培訓(xùn)團(tuán)隊建設(shè)的誤區(qū)? 以對待一個人的方式對待團(tuán)隊? 過多的控制或放任自流? 有破壞組織結(jié)構(gòu)的傾向? 不愿提供組織支持? 認(rèn)為員工希望并擅長在團(tuán)隊工作107群英顧問高級培訓(xùn)團(tuán)隊建設(shè)注意? 相容性集體? 小集體規(guī)模? 選擇性激勵? 輿論教化108群英顧問高級培訓(xùn)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)類型分析 監(jiān)督型領(lǐng)導(dǎo) ? 指揮員工? 解說決策? 訓(xùn)練個人? 獨攬大權(quán)? 容忍沖突? 反抗變革109群英顧問高級培訓(xùn) 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)類型分析 參與型領(lǐng)導(dǎo)? 讓員工參與? 征求意見做決策? 發(fā)揮個人表現(xiàn)? 協(xié)調(diào)群體合作? 解決沖突? 推動變革110群英顧問高級培訓(xùn) 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)類型分析 團(tuán)隊型領(lǐng)導(dǎo)? 建立信任并激發(fā)團(tuán)隊合作? 輔導(dǎo)并支持團(tuán)隊做決策? 開拓團(tuán)隊才能? 建立團(tuán)隊認(rèn)同感? 充分利用成員差異? 預(yù)知并影響變革111群英顧問高級培訓(xùn)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)原則? 堅持明確的目標(biāo)? 培養(yǎng)信心和忠誠? 培訓(xùn)和提高技能? 處理對外關(guān)系? 創(chuàng)造機(jī)會? 做實際工作112群英顧問高級培訓(xùn)妨礙團(tuán)隊表現(xiàn)的因素? 缺乏自主權(quán)? 缺乏支持和承諾? 團(tuán)隊規(guī)模過大? 缺乏資源? 缺乏反饋和承認(rèn)? 缺乏個人評估113群英顧問高級培訓(xùn)高績效營銷團(tuán)隊的特征 內(nèi)部結(jié)構(gòu) 1. 共同愿景、共同目標(biāo)與有效的策略 2. 高素質(zhì)的成員 3. 高效的領(lǐng)導(dǎo) 4. 享受權(quán)利與承擔(dān)義務(wù) 5. 高效的溝通114群英顧問高級培訓(xùn)營銷團(tuán)隊的評估? 風(fēng)氣調(diào)查表：不冒風(fēng)險的參與， 對革新的支持， 遠(yuǎn)見和任務(wù)定位? 團(tuán)隊表現(xiàn)曲線（主題，身份，熱情和精力，共同歷史，個人承諾，行為總結(jié)）? 群體傾向和群體思維? 消極社會遷移傾向? 獎勵和懲罰115群英顧問高級培訓(xùn)如何激勵部屬的干勁－－工作充分授權(quán)? 優(yōu)點：激發(fā)干勁，開發(fā)能力，決定迅速，主管的時間更充裕。100群英顧問高級培訓(xùn)營銷團(tuán)隊建設(shè)的過程 激蕩期 1. 成員與成員之間的激蕩 2. 成員與環(huán)境之間的激蕩 ?成員與組織技術(shù)系統(tǒng)之間的激蕩； ?成員與組織制度系統(tǒng)之間的激蕩；