【正文】 如何結(jié)合本公司、本地區(qū)現(xiàn)狀，制定區(qū)域市場開發(fā) /銷售行動計劃？29群英顧問高級培訓產(chǎn)品與銷售管理l銷售任務(wù)的分派216。最好的銷售人員在最好的地區(qū)不一定是最佳選擇l目標醫(yī)院的系統(tǒng)性工作216。執(zhí)行、評估、修改30群英顧問高級培訓產(chǎn)品與銷售管理l產(chǎn)品運行216。資金運行管理216。副反應(yīng)處理216。銷售科學是實踐科學l現(xiàn)場工作重點216。工商、稅務(wù)的關(guān)系融洽216。協(xié)同拜訪216。代行空缺代表的職責 33群英顧問高級培訓產(chǎn)品與銷售管理l現(xiàn)場工作重點216。特別問題解決l現(xiàn)場工作的主要形式 ──協(xié)同拜訪216。身教勝于言教216?，F(xiàn)場示范是最好的培訓216。代表的激勵作用216。更講求技巧216?？蛻裘芏?──時間效率216。必要性216。會議組織與主持216。程序及步驟216。經(jīng)費預(yù)算與實施報告216。銷售任務(wù)的執(zhí)行情況216。特殊活動和費用的專項說明216。盈虧狀況分析216。行政報告的重視與執(zhí)行216。市場分析報告216。意見與建議216。問題舉例（三）：如果你的工作中被發(fā)現(xiàn)犯了嚴重的錯誤，你會如何反應(yīng)？目的 —— ?認錯負責的態(tài)度，從錯誤中去學習。） 66群英顧問高級培訓了解你的部屬? 包括姓名、畢業(yè)學校、職業(yè)經(jīng)歷等固定變的部分及指導(dǎo)必要項目、性格和想法， 各階段因環(huán)境變化產(chǎn)生改變的部分。 根本對策 ：從新審查工作分配，改善工作處理方法。69群英顧問高級培訓如何指導(dǎo)難帶的部屬? 對于屢教不會的部屬： 重新檢討對對方的期望，改進指導(dǎo)方法，確認部屬的理解程度，毅力與耐心，換個角度了解部屬。? 對于驕傲自滿的部屬： 設(shè)定更高和挑戰(zhàn)性的評價標準，出示人事考核評分，明確驕傲是前進的障礙，能干有特定的條件。? 行政（人事、財會）報告與其他各種情況報告。? 銷售代表工作計劃，目標及執(zhí)行制度。84群英顧問高級培訓銷售隊伍的管理 客戶管理客戶的分類、分級? 醫(yī)院的分級：考慮地區(qū)差別? 業(yè)務(wù)院長、藥劑科、科主任， OPINING LEADER， KEY DOCTORS? 商業(yè)客戶客戶檔案的建立客戶、潛在客戶分析85群英顧問高級培訓第五單元如何建設(shè)高績效營銷團隊Building High Performing Teams86群英顧問高級培訓冠軍隊與明星隊的選擇? 冠軍隊：整體配合，各行其職和可互補， 共同目標? 明星隊：個體效果，可以替代，注重 個人功績87群英顧問高級培訓何 謂 團 隊一個真正的團隊應(yīng)該有一個共同的目標，其成員的行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。 (3) 在團隊成員對團隊事務(wù)的態(tài)度上，團隊精神表現(xiàn)為團隊 成員對團隊事務(wù)的盡心盡力及全方位的投入。 (4) 與成員協(xié)作幫助，促進共識94群英顧問高級培訓營銷團隊構(gòu)成的要素 團隊規(guī)模? 為提高團隊效率而定? 團隊規(guī)模應(yīng)盡量小和精干? 各項技能的擁有者? 各方利益的代表者95群英顧問高級培訓營銷團隊構(gòu)成的要素 行為準則? 書面的團隊行為指南? 鼓勵有益的行為，糾正有害的行為，? 提高團隊的自我管理、自我控制的能力，? 促進團隊的成長，? 使之早日步入規(guī)范期。爭取技術(shù) (如信息系統(tǒng) )支持，領(lǐng)導(dǎo)支持，專家指導(dǎo)及物資、經(jīng)費、精神支持 。102群英顧問高級培訓 營銷團隊建設(shè)的過程 執(zhí)行期? 團隊效率和效益提高；? 團隊成員的角色明確，? 大家配合和支持完成團隊的工作；? 以建設(shè)性的方式提異議；? 成員間高度互信、彼此尊重；? 接收群體外部新方法新輸入和自我創(chuàng)新；? 掌握處理內(nèi)部沖突的技巧，學會團隊決策和各 類方法等。116群英顧問高級培訓謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。104群英顧問高級培訓營銷團隊建設(shè)的過程 休整期后? 團隊因接受新任務(wù)或適應(yīng)新環(huán)境而開展學習 或進行創(chuàng)新? 為更新?lián)Q代而招收新成員或培養(yǎng) “ 接班人 ”? 將團隊的經(jīng)驗在組織內(nèi)推廣等105群英顧問高級培訓團隊建設(shè)的途徑? 人際關(guān)系? 角色界定? 價值觀? 任務(wù)導(dǎo)向? 社會同一性106群英顧問高級培訓團隊建設(shè)的誤區(qū)? 以對待一個人的方式對待團隊? 過多的控制或放任自流? 有破壞組織結(jié)構(gòu)的傾向? 不愿提供組織支持? 認為員工希望并擅長在團隊工作107群英顧問高級培訓團隊建設(shè)注意? 相容性集體? 小集體規(guī)模? 選擇性激勵? 輿論教化108群英顧問高級培訓團隊領(lǐng)導(dǎo)類型分析 監(jiān)督型領(lǐng)導(dǎo) ? 指揮員工? 解說決策? 訓練個人? 獨攬大權(quán)? 容忍沖突? 反抗變革109群英顧問高級培訓 團隊領(lǐng)導(dǎo)類型分析 參與型領(lǐng)導(dǎo)? 讓員工參與? 征求意見做決策? 發(fā)揮個人表現(xiàn)? 協(xié)調(diào)群體合作? 解決沖突? 推動變革110群英顧問高級培訓 團隊領(lǐng)導(dǎo)類型分析 團隊型領(lǐng)導(dǎo)? 建立信任并激發(fā)團隊合作? 輔導(dǎo)并支持團隊做決策? 開拓團隊才能? 建立團隊認同感? 充分利用成員差異? 預(yù)知并影響變革111群英顧問高級培訓團隊領(lǐng)導(dǎo)原則? 堅持明確的目標? 培養(yǎng)信心和忠誠? 培訓和提高技能? 處理對外關(guān)系? 創(chuàng)造機會? 做實際工作112群英顧問高級培訓妨礙團隊表現(xiàn)的因素? 缺乏自主權(quán)? 缺乏支持和承諾? 團隊規(guī)模過大? 缺乏資源? 缺乏反饋和承認? 缺乏個人評估113群英顧問高級培訓高績效營銷團隊的特征 內(nèi)部結(jié)構(gòu) 1. 共同愿景、共同目標與有效的策略 2. 高素質(zhì)的成員 3. 高效的領(lǐng)導(dǎo) 4. 享受權(quán)利與承擔義務(wù) 5. 高效的溝通114群英顧問高級培訓營銷團隊的評估? 風氣調(diào)查表：不冒風險的參與， 對革新的支持， 遠見和任務(wù)定位? 團隊表現(xiàn)曲線（主題，身份，熱情和精力，共同歷史，個人承諾，行為總結(jié)）? 群體傾向和群體思維? 消極社會遷移傾向? 獎勵和懲罰115群英顧問高級培訓如何激勵部屬的干勁－－工作充分授權(quán)? 優(yōu)點：激發(fā)干勁，開發(fā)能力，決定迅速，主管的時間更充裕。100群英顧問高級培訓營銷團隊建設(shè)的過程 激蕩期 1. 成員與成員之間的激蕩 2. 成員與環(huán)境之間的激蕩 ?成員與組織技術(shù)系統(tǒng)之間的激蕩； ?成員與組織制度系統(tǒng)之間的激蕩；