珠寶行業(yè)北京展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)管理方案-wenkub
2023-02-13 19:00:30 本頁(yè)面
【正文】 erative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 16 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 戰(zhàn)略 當(dāng)前服務(wù)項(xiàng)目 新市場(chǎng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ? 將展覽公司自行組織的現(xiàn)有展覽構(gòu)想移 植到： . 新的地區(qū) /國(guó)家市場(chǎng) . . 相當(dāng)?shù)募?xì)分市場(chǎng) （分支、參展商、觀眾群體） 16 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 17 ? 如果展覽公司希望銷(xiāo)售活動(dòng)多樣化，則它所面對(duì)的任務(wù)非常艱巨，公司不能參照以前已知市場(chǎng)或確定業(yè)務(wù)方面的應(yīng)驗(yàn)，而且，必須關(guān)注服務(wù)項(xiàng)目，創(chuàng)造服務(wù)效益意識(shí) . 多樣化 戰(zhàn)略 17 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 18 多樣化 戰(zhàn)略 新服務(wù) 新市場(chǎng) 多樣化 ? 展覽公司自行為新市場(chǎng)組織新的展覽構(gòu)想 （ 即 地區(qū)、主題、行業(yè)市場(chǎng)） ?為企業(yè)或其他客戶(hù)組織專(zhuān)門(mén)活動(dòng) ? 為展覽會(huì)的客戶(hù)提供租賃場(chǎng)地 ,房間 ,大廳和設(shè)備 . (即攤位材料 ) ? 為企業(yè)和企業(yè)協(xié)會(huì)提供顧問(wèn) . ? 提供市場(chǎng)服務(wù) ( 作為單項(xiàng)服務(wù) .) 18 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 19 ? 項(xiàng)目管理組主要工作之一就是制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，作為首要計(jì)劃引導(dǎo)其它活動(dòng)。 市場(chǎng)滲透 戰(zhàn)略 11 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 12 市場(chǎng)滲透 戰(zhàn)略 當(dāng)前服務(wù) 當(dāng)前市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透 ? 展覽公司自行組織的展覽會(huì) ?向外部組織者提供展覽場(chǎng)地和樓層租賃 服務(wù) 12 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 13 ? 根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，公司嘗試業(yè)已熟悉的客戶(hù)群（參展商和觀眾）提供新服務(wù)（即分級(jí)展覽、活動(dòng)）。 (美國(guó) 營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì) .) 戰(zhàn)略 4 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 5 營(yíng)銷(xiāo)是 ... … 制定和執(zhí)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷(xiāo)和銷(xiāo)售創(chuàng)意和展覽服務(wù)，以此創(chuàng)造商品或服務(wù)，滿足參展商、觀眾和其他利益相關(guān)者的個(gè)人和組織目標(biāo)。University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 1 展會(huì)管理 北京 ,2023年 6月 1722日 第三部分 約格 戰(zhàn)略 5 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 6 展覽公司營(yíng)銷(xiāo)涉及兩個(gè)方面 ….. 總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就是將展覽公司定位為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的重要服務(wù)和貿(mào)易合作伙伴，重要服務(wù)項(xiàng)目 ,經(jīng)濟(jì)合作伙伴與其它展示公司在社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng) ... 戰(zhàn)略 由展示公司組織活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ,為了獲得參展商和觀眾對(duì)媒體的明顯反映 ,承認(rèn)作為相關(guān)行業(yè)的強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴 . 6 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 7 營(yíng)銷(xiāo) 管理過(guò)程 環(huán)境 法律 技術(shù) 經(jīng)濟(jì) 社會(huì) 分析 分析 預(yù)測(cè) 目標(biāo) 戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)組合 實(shí)施 控制 戰(zhàn)略 7 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 8 ? 企業(yè)目標(biāo) – 經(jīng)營(yíng)管理展覽公司，使其成為盈利性展覽中心 – 為交易會(huì)和展覽會(huì)組織者提供租賃設(shè)施服務(wù) – 利用公司場(chǎng)所、規(guī)模、設(shè)施、服務(wù)和知名度優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)、維持和擴(kuò)大在本地區(qū) /中國(guó)舉行的主要活動(dòng) ? 展覽會(huì)目標(biāo) – 參展商和觀眾數(shù)量以 10% 的速度遞增 – 實(shí)現(xiàn) 55% 的利潤(rùn)總額 企業(yè)目標(biāo) 戰(zhàn)略 8 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 9 ? 展覽公司自己組織的展覽會(huì) ? 向外部組織者租賃展區(qū)和樓層 . ? 或者結(jié)合展覽會(huì)，或者作為獨(dú)立活動(dòng)組織會(huì)議 ? 為企業(yè)界和其他客戶(hù)組織專(zhuān)門(mén)活動(dòng) ? 就其它非展覽活動(dòng)為客戶(hù)提供場(chǎng)地、房間、展廳和設(shè)備租賃服務(wù)（即展位材料） ? 為企業(yè)和企業(yè)協(xié)會(huì)提供咨詢(xún)服務(wù)（即開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)） ? 為不同客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)（即廣告、公共關(guān)系、主辦） 公司產(chǎn)品和服務(wù) 戰(zhàn)略 9 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 10 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 當(dāng)前服務(wù)項(xiàng)目 新服務(wù)項(xiàng)目 當(dāng)前市場(chǎng) 新市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透 多樣化 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā) 10 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing
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