世聯(lián)代理新白馬公寓營銷顧問工作方式總結(jié)報告-wenkub
2023-07-24 17:08:34 本頁面
【正文】 目進(jìn)程，適時 安排 與銷售代表直接相關(guān)的 培訓(xùn)課程 ② 安 排對相關(guān)課程比較熟悉，培訓(xùn)經(jīng)驗豐富的講師 ③ 培訓(xùn)過程一定要安排實際案例和互動游戲 ④ 案例講解要突出細(xì)節(jié)，與銷售人員平時的工作直接相關(guān) ⑤ 培訓(xùn)結(jié)束要聽課人員打分評估，及時根據(jù)反饋情況進(jìn)行調(diào)整 （ 3）專業(yè)工具 這是世聯(lián)自身銷售代理執(zhí)行的總結(jié)成果，相對比較成熟，對客戶比較有吸引力，可以根據(jù)客戶的具體情況調(diào)整后提供 ，工作建議： ① 及時提供世聯(lián)現(xiàn)場管理工具（接待客戶 順序表、進(jìn)線電話統(tǒng)計表、客戶接待登記表、月報表、周報等），與客戶本來的管理工具進(jìn)行比較，就客戶的具體情況提出調(diào)整建議 ② 根據(jù)銷售目標(biāo)提供銷售部組織架構(gòu)、薪酬體系等方面的建議，提供招聘管理工具（面試、筆試及評估表）和人員考核工具（臵業(yè)顧問月考評表） w w 建立專業(yè)形象當(dāng)然還包括其它很多方面，但以上三方面是白馬團(tuán)隊給客戶留下印象最深的三方面，對建立 信任起到了極大的幫助。 w w 新白馬營銷顧問工作方式 總結(jié) 【背景】 世聯(lián)從 20xx 年 3 月開始為新白馬公寓提供營銷顧問服務(wù)，迄今已經(jīng)有 8 個月，取得了一定的成績，回顧 8 個月的辛勤工作，我們不得不承認(rèn)：成績的取得與我們正確的工作方式密不可分。 關(guān)鍵二：專業(yè)的溝通 溝通應(yīng)該來說無時不在，在項目介入階段，雙方處于磨合 期 ，大家對對方的了解都不夠，這個階段的溝通就 更需要強(qiáng)調(diào)工作方式 ，強(qiáng)調(diào) 方法。 ③ 對于雙方重要會議都要做會議紀(jì)要，并給對方負(fù)責(zé)人確認(rèn)會議內(nèi)容的正確性和完整性，并要求對方簽字確認(rèn)。 ③ 試探地 讓 各目標(biāo)人 去推進(jìn)部分工作， 比較各人 態(tài)度和執(zhí)行結(jié)果。當(dāng)然眾安控股后收走了白 w w 馬的財務(wù)權(quán)和決策權(quán)，而起重要影響的人只會是眾安自己委派的。 ① 不要直接否定對方的觀點和想法 ② 對對方的觀點首先進(jìn)行肯定，然后建議的口吻和對方說，如“我們覺得 ***做可能效果更好一些，你們不妨試試看” 【項目執(zhí)行階段】 在這個階段，雙方已經(jīng)基本結(jié)束磨合，開始為共同目標(biāo)而投入戰(zhàn)斗，此時在戰(zhàn)略層面甚至策略層面已經(jīng)達(dá)成一致，主要工作為執(zhí)行，而我們顧問公司這 個階段的工作也就主要是推動執(zhí)行效率和效果，力爭達(dá)成發(fā)展商目標(biāo)。 關(guān)鍵二：方案要融入部分對方的思想 不要完全把 自己和發(fā)展商的團(tuán)隊割裂開來，實際上雙方的團(tuán)隊工作目標(biāo)比較相似，都是 w w 想把項目做好，因
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