聯(lián)想營銷策略-wenkub
2023-02-27 14:01:24 本頁面
【正文】 年，聯(lián)想將其英文標(biāo)識從 “Legend”更換為 “Lenovo”。? 1998，第一百萬臺聯(lián)想電腦誕生。? 1994，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市；聯(lián)想微機部正式成立。聯(lián)想發(fā)展史? 1984 聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志帶領(lǐng) 10名中國計算機人員創(chuàng)建了名為聯(lián)想的公司 ? 1987，聯(lián)想成功推出聯(lián)想式漢卡。? 聯(lián)想產(chǎn)品系列包括 Think品牌商用個人電腦、Idea品牌的消費個人電腦、服務(wù)器、工作站，以及包括平板電腦、智能手機和智能電視在內(nèi)的移動互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品。聯(lián)想創(chuàng)始人及現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)人柳傳志公司簡介? 聯(lián)想集團是一家營業(yè)額近 300億美元的個人科技產(chǎn)品有限公司，客戶遍布全球 160多個國家。? 全球總部：美國羅利（北卡羅來納三角研究園）、中國北京、新加坡? 全球員工人數(shù)：約 27000名? 主要的運營中心：北京、巴黎、美國北卡羅萊納州羅利和新加坡? 主要的研發(fā)中心：中國北京、上海、深圳及美國北卡羅萊納州羅利? 生產(chǎn)基地和組裝設(shè)施：中國的北京、上海、惠陽及深圳；印度的龐帝其利（ Pondicherry）；墨西哥的蒙特雷（ Monterrey）；美國的格林斯博羅（ Greensboro）；和在全球采用合同制造和OEM? 涉及 IT、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)。? 1988 香港聯(lián)想成立，吹響了中國企業(yè)進軍海外的號角? 1989 北京聯(lián)想集團公司正式成立? 1990，首臺聯(lián)想微機投放市場。? 1995，聯(lián)想推出第一臺聯(lián)想服務(wù)器。? 1999，聯(lián)想成為亞太市場頂級電腦商，在全國電子百強中名列第一；聯(lián)想發(fā)布具有 一鍵上網(wǎng) 功能的互聯(lián)網(wǎng)電腦。? 2023年，聯(lián)想公司正式從 “Legend”更名為“Lenovo”。? 2023年，聯(lián)想首次對外公布了 “PC+”戰(zhàn)略。? 2023年 ………? 聯(lián)想的產(chǎn)品聯(lián)想市場營銷策略? 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析? 顧客分析? 價值鏈分析? 雙模式戰(zhàn)略中國 IT市場需求狀況發(fā)生轉(zhuǎn)變216。大客戶 IT系統(tǒng)具有系統(tǒng)集成性、復(fù)雜性，更需要與廠家直接接觸，共同商討解決方案，批量定制產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析競 爭對手情況? 國際電腦廠商惠普、 IBM等紛至沓來? 1998年，以直銷模式為核心的戴爾在中國廈門設(shè)廠，以大客戶為主要市場進軍中國 ? 戴爾在中國的市場份額逐年攀升? IDC數(shù)據(jù)顯示， 2023年達到 %，到 2023年，戴爾在中國的市場份額已經(jīng)進入前四名。中國惠普有限公司總部位于北京，在上海、廣州、沈陽、南京、西安、武漢、成都、深圳等都設(shè)有分公司。? 從細分市場品牌結(jié)構(gòu)來看，我們把中國筆記本電腦市場分為消費市場和商用市場進行分析。惠普為 10%基本與其在整體市場中的份額持平。而華碩則被戴爾趕超，前三名的位置不保。? 筆記本電腦主流品牌的單品關(guān)注率方面，競爭力非常接近。聯(lián)想自身的情況216。劣勢：既有的渠道模式難以贏得大客戶訂單238。消費客戶市場? 顧客偏好：基本的文字處理和娛樂，注重產(chǎn)品價格和外觀，需要得到店員更多的介紹輔導(dǎo)，現(xiàn)場體驗并購買現(xiàn)貨。正視直銷模式精髓和優(yōu)點，然而戴爾的直銷模式也存在缺點。216。216。216。 “雙模式 ”戰(zhàn)略? 合理區(qū)分 ? 有效整合? 化解模糊地帶的沖突* 合理區(qū)分 ? 例如，對消費類客戶的營銷主要側(cè)重于大眾層面，通過產(chǎn)品說明書、彩頁等形式由渠道完成；對商用類客戶的營銷，則主要通過企業(yè)參觀、電話銷售、直郵等直銷手段，讓客戶感受聯(lián)想的管理和服務(wù)水平，對聯(lián)想產(chǎn)生信任。這不僅可
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