【正文】 purus.上午 07:39:20一月 21MOMODA POWERPOINTLorem2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 07:39:20一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 24上午 07:39:20一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 24 視頻聯(lián)想在 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在問(wèn)題? 產(chǎn)品布局模糊：筆記本開(kāi)發(fā)缺乏創(chuàng)新、筆記本售后服務(wù)不統(tǒng)一、產(chǎn)品線(xiàn)重復(fù)覆蓋? 價(jià)格盲目下調(diào)：高端商務(wù)機(jī)盲目降價(jià)、消費(fèi)機(jī)差價(jià)層次不明顯、筆記本終端價(jià)格混亂? 促銷(xiāo)力度不夠：廣告投入重金效果不佳、人員銷(xiāo)售不積極、 08年倆次公關(guān)危機(jī)影響大營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題解決對(duì)策? 產(chǎn)品全方面整合：以創(chuàng)新為本改進(jìn)筆記本產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量整體服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)產(chǎn)品線(xiàn)? 采取靈活的定價(jià)策略：高端商務(wù)機(jī)定價(jià)中低端消費(fèi)機(jī)定價(jià)嚴(yán)格控制終端零售商售價(jià)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題解決對(duì)策? 規(guī)范渠道開(kāi)發(fā) :大客戶(hù)渠道過(guò)渡到關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)機(jī)的渠道建設(shè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到地縣級(jí)城市以戰(zhàn)略指導(dǎo)渠道建設(shè)? 加大促銷(xiāo)力度：制定有針對(duì)性的廣告策略激發(fā)銷(xiāo)售人員熱情加強(qiáng)事件營(yíng)銷(xiāo)和政府公關(guān)，消除負(fù)面影響總結(jié)聯(lián)想成功的原因：? 創(chuàng)新求變 —— 聯(lián)想的 DNA? 聯(lián)想成功的人才運(yùn)用? 聯(lián)想果敢的全球戰(zhàn)略? 聯(lián)想的吃苦精神和危機(jī)意識(shí)? 定位國(guó)企，獲得國(guó)家支持? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。聯(lián)想準(zhǔn)確把握了兩類(lèi)客戶(hù)的不同需求：消費(fèi)類(lèi)客戶(hù)更看重產(chǎn)品價(jià)格和外觀，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要得到店員更多的介紹和輔導(dǎo)，希望能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)貨；而商用類(lèi)客戶(hù)更注重產(chǎn)品的定制性、安全性、穩(wěn)定性和服務(wù)的特殊性，需要與 PC廠家進(jìn)行直接溝通。這種模式對(duì)于中國(guó)廣大的三、四級(jí)及以下城市（中小企業(yè)客戶(hù)和個(gè)人消費(fèi)者）市場(chǎng)，并不合適。戴爾相對(duì)較高為 %，惠普和宏碁緊隨其后均為 %，華碩的單品關(guān)注率也達(dá)到了 %，相比之下，聯(lián)想由于市售產(chǎn)品數(shù)量龐大，單品競(jìng)爭(zhēng)力則稍顯薄弱，為 %。? 品牌結(jié)構(gòu)對(duì)比? 作為中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，聯(lián)想一直在市場(chǎng)中保持著明顯優(yōu)勢(shì)。? 同年，聯(lián)想以 (IBM的 5億美元欠債 )的價(jià)格收購(gòu) IBM PC事業(yè)部，并獲得在 5年內(nèi)使用 IBM品牌權(quán)，成為全球第四大 PC廠商? 2023年加入了 idea品牌? 08/09財(cái)年 聯(lián)想集團(tuán)凈虧損 ，聯(lián)想公司創(chuàng)始人柳傳志重返聯(lián)想擔(dān)任董事長(zhǎng)。同時(shí)利用其獨(dú)特的影響力，抓住發(fā)展機(jī)遇，多年來(lái)積極涉足金融業(yè)和新能源產(chǎn)業(yè)，力圖將其打造成為支撐聯(lián)想控股快速發(fā)展的第四極和第五極。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)? 聯(lián)想控股行使定方向、選人才、配資源、監(jiān)督考核的職能，為各專(zhuān)業(yè)子公司提供資金、品牌、管理、文化等方面的有力支持，推動(dòng)子公司成為所在行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。? 在美國(guó)《財(cái)富》雜志最新公布的 2023年全球 500強(qiáng)排行榜中，聯(lián)想排名第 499位。從 2023年第一季度至第四季度的品牌關(guān)注比例走勢(shì)來(lái)看，聯(lián)想人氣始終維持在 3034%；而華碩和惠普的人氣則不相上下，華碩為 1113%，惠普的漲勢(shì)更為顯著，為 1014%。? 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)對(duì)比? 根據(jù)京東商城（時(shí)間段）前 100位的筆記本電腦型號(hào)銷(xiāo)售量數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想占據(jù)其中21個(gè)型號(hào)，銷(xiāo)量為 22948臺(tái)；華碩占 15個(gè)型號(hào)，銷(xiāo)量為 7715臺(tái)；而惠普只占 3個(gè)型號(hào)，銷(xiāo)量為 818臺(tái)。216。? 聯(lián)想采用大批量生產(chǎn)和渠道銷(xiāo)售來(lái)服務(wù)交易型客戶(hù)，而用小批量生產(chǎn)和客戶(hù)代表銷(xiāo)售來(lái)服務(wù)關(guān)系型客戶(hù)。 一月 21一月 21Sunday,一月 一月 21一月