營銷策略模擬(專業(yè)版)
【正文】 :30:4718:30Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 “關(guān)鍵人物”可以是大中型客車企業(yè)中采購過程中老板、人事、財務(wù)或核心業(yè)務(wù)部門的重量級人物。 前 言 1 營銷策略模擬 ? 市場診斷 – 深入研究市場潛力，了解目標客戶購買行為習慣 – 建立有效的客戶檔案 ? 營銷推廣方案制定、實施 – 市場定位、市場策略、服務(wù) – 廣告?zhèn)鞑ネ茝V策略 – 體驗營銷設(shè)計、實施 ? 渠道管理 – 經(jīng)銷商考核評估、激勵制度設(shè)計 – 渠道網(wǎng)點建設(shè)、客戶服務(wù)策略建議 – 種子隊伍培訓 ? 大客戶機制設(shè)計 – 大客戶的組織 /人員隊伍建設(shè) – 大客戶銷售與服務(wù)流程 – 大客戶服務(wù)模式 – 大客戶激勵機制 我們的能夠解決的問題 提升企業(yè)競爭力 擴大產(chǎn)品市場占有率 2 營銷策略模擬 市場診斷 3 營銷策略模擬 基于市場的營銷診斷 2023年預(yù)期 2023年實際銷售 出現(xiàn)較大預(yù)期落差 問題出在那里？ 宏觀經(jīng)濟環(huán)境 宏觀政策環(huán)境 廣告投放問題 促銷方案問題 銷售渠道問題 激勵機制問題 用戶需求變化 …………… ？ 4 營銷策略模擬 營銷策略模擬 5 營銷策略模擬 市場定位 金華尼奧普蘭 基于金華車產(chǎn)品及價格 長途、旅游客運公司 首汽、北汽、新月、神州國旅、上海巴士、上海交運集團、廣東國旅、平安高速 6 營銷策略模擬 針對特定目標用戶 — 長途客運公司 廣告花費 P1 P2 效用值 V 針對目標用戶 普通廣告促銷 0 調(diào)查顯示：在達到相同效果的前提下，傳統(tǒng)的廣告費用 P2是針對特定目標廣告花費 P1的 23倍，因此大中型客車企業(yè)必須轉(zhuǎn)變廣告促銷方式。假設(shè)一輛客車利潤是 30萬，則此項目將為貴公司創(chuàng)造利潤 900萬的利潤！ 2023年 2023年 金華北方 西安西沃 桂林大宇 北京北方 鄭州宇通 安徽安凱 廣州五十鈴 其他 約 6000多輛 2023年 2023年 2023年 因此項目增長的銷量三年累計將達 300多輛！ 2023年中高檔客車市場占有率 總體市場 金華銷量 項目帶來的銷量 17 營銷策略模
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