【正文】 :54:1214:54Feb2328Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 14:54:1214:54:1214: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ～小型贈品 用于促銷活動或場所擺放； 要求造型優(yōu)雅，材質(zhì)珍貴，極具觀賞價值。 其次在將戶外廣告設于主要競爭項目售樓部旁，如燈箱、路旗或大型戶外廣告 投放時間： ? 推廣方案 階段性推廣工作三（開盤強銷期） 第一步（開盤）：公關活動炒做，電視、報刊、多方位配合 在開盤前期開播電視廣告形象片鋪墊，并且一直延續(xù)下去。 ～如何解決 施工期間，建議在現(xiàn)有道路的東側，即臨近西面的一側，再設圍板，并把未來優(yōu)美的日出康城景觀呈現(xiàn)在圍板之上，讓客戶想象 —— 想象，總是最美好的。 3 月 ? 媒介策劃方案 利用“一對一”媒體、尋找有效的信息接觸點 尋找本項目主動的年青一族、工業(yè)區(qū)職員及附近居民等目標群體。 ? 項目推廣定位 廣告訴求點整合 銷售階段： ～健康生活 擁有自然，親近自然，與清新的空氣更貼近；在這里，可以享受人生；在這里，可以揮酒人生。 都市運動，健康生活 倡導健康運動的生活方式 全國大多奧園都是緊緊圍繞“都市運動，健康生活”的理念而展開，如運動就在家門口；新生活的領跑者；生活就象高爾夫；運動健康家；在運動中享受健康生活；新生活一步到位等等，總概而言就是“運動、健康”的生活方式。 ～喜歡和渴望現(xiàn)場都市的生活，但卻又不愿離開原來的熟悉的生活環(huán)境。 ～銷售手段 成功介紹客戶，即可獲 2023元現(xiàn)金；所有購買客戶，同樣獲得鉆石貴賓卡，享總樓價 2%的優(yōu)惠 贈送家私、電器 …… ? [ 項目推廣定位 ] ? 項目推廣定位 目標客戶定位 目的：通過對客源的定位分析 ， 明確本案針對的目標對象 ， 以投其所好進行產(chǎn)品塑造 ， 并采取行之有效的行銷策略 。 ～所有認購的客戶，即可成為卡會員，如果成功購買本項目任何單位，即可免費享受更優(yōu)質(zhì)（購房、消費打折）服務。 總體銷售率 70% 優(yōu)化現(xiàn)場包裝，微調(diào)整媒體及價格策略，尋找新的宣傳突破點。 ～第三批推廣單位： 6號樓，強銷期后期，迎合節(jié)日活動推出。 （ ） ? 階段營銷策略 各階段營銷手法 形象展示期 ～樓盤硬件不具備可展示性，因此，形象展示初期，策略傾向是樓盤整體形象的對外描繪，并通過各種活動、戶外廣告、地盤圍墻包裝、報紙廣告等多種宣傳渠道組合。 結合本項目的工程進度，項目現(xiàn)場具備接待客戶的條件（現(xiàn)場包裝），而這，也僅僅是硬件展示，待售樓處的文化包裝、服務具備之后，才可向客戶隆重展示項目形象。 心靈誘惑（文化形象） 引誘（建筑生活） 共鳴（體驗優(yōu)雅生活） 認同（實現(xiàn)對泛都市圈的生態(tài)健康生活） ? 戰(zhàn)略營銷 營銷戰(zhàn)略 ～文化形象先行，建筑產(chǎn)品隨后 在導入期以形象展示為主，產(chǎn)品的特質(zhì)在形象已經(jīng)豐滿的 情況下再行入市。 ～物業(yè)戶型及規(guī)模：一期全部多層洋房，類型相似，客戶層次相似，推廣目標一致，所以銷售階段不宜太長。 ～除了常規(guī)的宣傳手法外，公開發(fā)售之后，采用一對一的宣傳策略，大力挖掘新客戶。 銷售情況 推售單位的 70%，總體 65% 加強推廣，乖勝追擊。充分利用網(wǎng)絡、展示會等方式，向客戶展示。 ～銷售渠道 常規(guī)強勢媒體；現(xiàn)場舉辦各種文化活動；參加展銷會，參加各種獎項評選活動，吸引客戶。 ～年齡集中在 2535歲之間 ， 家庭結構處于購房前期 ， 經(jīng)濟條件有限 ， 有孩子和父母生活狀態(tài)變動的因素； ～年齡集中在 4560歲之間 ， 家庭結構已基本穩(wěn)定 ， 子女開始獨立結婚或獨立生活 ， 作為財富積蓄階段的長輩 ， 他們開始為后代的安家置業(yè)貢獻自己的力量 。 另辟奚徑？？？ 挖掘產(chǎn)品獨特差異化的形象氣質(zhì)與精神價值！ 地段、周邊配套（交通、行政、學校、購物、銀行、經(jīng)濟、繁華程度、大型商業(yè)中心、娛樂中心、等） 公園、名校、水系、森林、湖泊或其他資源賣點 城中心、經(jīng)濟中心、文化中心、行政中心、生活居住區(qū) ? 哪些是我們可以塑造的？？ 像一把鑰匙尋找一把鎖 ,只有尋找到密碼正確的形象支撐點 ,產(chǎn)品才能得到吸引市場，撬動項目在市場的支點，吸引目標客戶的眼光和認同 ! 引入一種全新的居住文化與生活方式 海派生活 小鎮(zhèn)生活 新都市生活 江南水鄉(xiāng)生活 ？？？ 頂級高層豪宅 ? 目標客戶群關注的什么呢？ 經(jīng)濟 工作 收入 房子 結婚 文化 健康 醫(yī)療 教育 小孩 本項目的目標客戶非享受型的客戶，大多屬于首次購房或是在經(jīng)濟有限的條件進行改善生活的群體，在馬斯洛需要原理中，他們大多處在物質(zhì)需要和安全需要的最初階段。 在這樣的生活方式下，是項目 所具有的環(huán)境、運動休閑配套、社區(qū) 文化建設、地段配套等優(yōu)勢 活出新鮮滋味！ 強化“場所”的體驗價值 提煉一種“主場”精神， 強化在為消費層”攀比、注重面子” 的心理 我們在意的是：康城將給予消費者一種什么樣的生活方式！ 一套房子， 70年生活運動場所！重要的是：一種獨特生活體驗！ ? 生活運動主場，你 可以享受： 清新 便捷 關愛 安靜 健康 人文 品質(zhì) 服務 交流 節(jié)能 智能 生態(tài) 時尚 休閑 運動 定位內(nèi)涵 人生就是一場比賽，比賽的終極目標在于超越 每個人都應有自己的生活主場！ ? 推廣形象主題 推廣手段 線上保持品牌調(diào)性，維持形象高度，使日出康城不僅僅屬于快速廣告之列；同時利用線下以活動、短信促進來人，積累客戶； 生 活 在 超 越 生 命 在 超 越 生活在此超越 生活正在超越 生活在于超越 ? 生活正在超越 生活的意義在于超越，超越過去，超越自我；人正是在不斷完善自我的過程，獲得肯定和尊重，從而得到快樂和幸福，而這正是一種不斷超越的價值精神。8 月 社區(qū)現(xiàn)場觀摩活動、售樓樓社區(qū)文化問答活動。 ～活動組織：邀請客戶，向已經(jīng)來過的客戶寄發(fā)邀請涵，并發(fā)布報紙廣告，現(xiàn)場提供水果、點心、飲料。軍隊放任，則將不能以令，學校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學校敗，其為國忠，莫此之尤。 ? 成功的企業(yè)領導不僅是授權高手，更是控權的高手。 14:542023年 2月 28日星期二 2時 54分 12秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 28日星期二 下午 2時 54分 12秒 14:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 2時 54分 12秒 下午 2時 54分 14:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 14:54:1214:54:1214:54Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2月 28日星期二 2時 54分 12秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 :5414:54 ? 授權就像放風箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。舉辦各種氣氛熱烈的娛樂節(jié)目。 ? 推廣方案 階段性推廣工作二（強銷期） 第一步：公關活動炒做 通過前期不停斷的炒做，日出康城 在目標受眾中已有了一定的認識和了解，并且對都市運動的生活文化有了一個從認識到認可的過程。 高尚形象 /中檔社區(qū) /中低價格 最佳生活價值 目標消費群體的終極生活理想 ? 項目產(chǎn)品定位 多層、小高層 配套運動設施 綜合型社區(qū) 原生態(tài)坡地景觀 文化之城 學校 宜春首席生態(tài)健康運動城 運動之城 生態(tài)之城 推廣調(diào)性：運動、健康、生態(tài)、休閑、大眾 【 闡述 】 ：首席主要針對宜春目前競爭市場未出現(xiàn)以 “ 運動 ” 為項目主定位宣傳的樓盤 ， 以 “ 第一 ” 的形象立足于宜春 ， 代表一種宜春市的全新居住文化 ， 具有一定的高度和領導性 ， 作為一個發(fā)展中的城市 ， 更須要一個充滿活力的居住區(qū)， 以健康 、 運動為主題進行造城 ， 與一個時代進行接軌 。 康城：則易給人一種秀麗風景 、美如畫卷的生活意境，以人文、生態(tài)而給居者一種健康的向往。 已滿足自身居住需求為主要購買目的，約占 90％左右 看好閔行顓橋鎮(zhèn)的房地產(chǎn)外來發(fā)展前景，以投資為目的，約占 510％。 ? 階段營銷策略 各階段營銷策略 ～推廣目的 持續(xù)開盤期的熱度進行強勢銷售。 ～目標對象 前期形象宣傳所吸引的客戶，戶外廣告牌、現(xiàn)場包裝以及周邊樓盤的分流的客戶，項目主題活動吸引的客戶。 認購不足 50個 推廣思路不正確，相應調(diào)整形象包裝策略，形象宣傳、認購策略。 （ ） ? 階段營銷策略 各階段營銷手法 強銷期 ～通過前面的宣傳、包裝、調(diào)查、收籌等方面的銷售鋪墊，并且現(xiàn)場的施工進度達到開盤的條件，即可公開發(fā)售； ～前期的廣告已經(jīng)比較密集，此期間，報紙廣告宣傳配合不同的銷售主題，以建筑產(chǎn)品、生活文化等細節(jié)活動展開。 ～陽光新城、現(xiàn)代城、水墨江南區(qū)域競爭項目他們的售樓處，正是我們的區(qū)域形象宣傳的展示牌。 泛都市圈的生活：每個人眼中透著閑適與自在， 每