聯(lián)想營(yíng)銷策略-文庫(kù)吧
2025-01-29 14:01 本頁(yè)面
【正文】 年 11月 柳傳志卸任聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)，CEO楊元慶接任。? 2023年，聯(lián)想首次對(duì)外公布了 “PC+”戰(zhàn)略。? 2023年 12月，聯(lián)想和仁寶合資企業(yè)正式投產(chǎn)。? 2023年 8月，聯(lián)想集團(tuán)有限公司榮獲 “2023中國(guó)民營(yíng)企業(yè) 500強(qiáng) ”稱號(hào) .? 2023年 8月下旬， EMC聯(lián)想成立合資企業(yè)，聯(lián)想占多數(shù)股權(quán)。? 2023年 1月 5日聯(lián)想宣布集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)重組，架構(gòu)調(diào)整后，聯(lián)想將劃分為 Lenovo和 Think兩大業(yè)務(wù)集團(tuán)。? 2023年 ………? 聯(lián)想的產(chǎn)品聯(lián)想市場(chǎng)營(yíng)銷策略? 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析? 顧客分析? 價(jià)值鏈分析? 雙模式戰(zhàn)略中國(guó) IT市場(chǎng)需求狀況發(fā)生轉(zhuǎn)變216。企業(yè)用戶 IT需求攀升216。政府信息化需求上升? 政務(wù)信息化市場(chǎng)逐漸成熟，司法、海關(guān)、稅務(wù)、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)、建設(shè)等各個(gè)政府職能范疇開(kāi)始實(shí)施信息化工程216。企業(yè)及政府等大客戶對(duì)產(chǎn)品的安全性、可靠性、穩(wěn)定性等要求越來(lái)越高216。大客戶 IT系統(tǒng)具有系統(tǒng)集成性、復(fù)雜性，更需要與廠家直接接觸，共同商討解決方案，批量定制產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手情況? 國(guó)際電腦廠商惠普、 IBM等紛至沓來(lái)? 1998年，以直銷模式為核心的戴爾在中國(guó)廈門設(shè)廠，以大客戶為主要市場(chǎng)進(jìn)軍中國(guó) ? 戴爾在中國(guó)的市場(chǎng)份額逐年攀升? IDC數(shù)據(jù)顯示， 2023年達(dá)到 %，到 2023年，戴爾在中國(guó)的市場(chǎng)份額已經(jīng)進(jìn)入前四名。聯(lián)想與惠普、華碩的競(jìng)爭(zhēng)? 企業(yè)背景：? 華碩電腦股份有限公司創(chuàng)立于 1989年，為全球最大的主板制造商，并躋身全球前三大消費(fèi)性筆記本電腦品牌。? 惠普（ HP）是世界最大的信息科技（ IT）公司之一，成立于 1939年，總部位于美國(guó)加利福尼亞州帕洛阿爾托市?；萜障略O(shè)三大業(yè)務(wù)集團(tuán)：信息產(chǎn)品集團(tuán)、打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)和企業(yè)計(jì)算及專業(yè)服務(wù)集團(tuán)。中國(guó)惠普有限公司總部位于北京，在上海、廣州、沈陽(yáng)、南京、西安、武漢、成都、深圳等都設(shè)有分公司。? 品牌結(jié)構(gòu)對(duì)比? 作為中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，聯(lián)想一直在市場(chǎng)中保持著明顯優(yōu)勢(shì)。從 2023年第一季度至第四季度的品牌關(guān)注比例走勢(shì)來(lái)看，聯(lián)想人氣始終維持在 3034%；而華碩和惠普的人氣則不相上下，華碩為 1113%，惠普的漲勢(shì)更為顯著，為 1014%?？梢?jiàn)，聯(lián)想雖然在品牌關(guān)注上有明顯優(yōu)勢(shì)，但是聯(lián)想與華碩、惠普之間的關(guān)注比例差距在逐步縮小 。? 從細(xì)分市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)來(lái)看，我們把中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)分為消費(fèi)市場(chǎng)和商用市場(chǎng)進(jìn)行分析。? 在 2023年的中國(guó)消費(fèi)筆記本電腦市場(chǎng)中，聯(lián)想、華碩和惠普作為排名前三的品牌，累計(jì)關(guān)注比例接近五成。其中聯(lián)想以 %的關(guān)注比例穩(wěn)居冠軍寶座，但優(yōu)勢(shì)不如其在整體市場(chǎng)突出。而華碩在消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)的關(guān)注比例份額則較其在整體市場(chǎng)中更高，可見(jiàn)華碩在消費(fèi)市場(chǎng)中有相對(duì)優(yōu)勢(shì)?；萜諡?10%基本與其在整體市場(chǎng)中的份額持平。? 商用筆記本電腦市場(chǎng)相對(duì)品牌關(guān)注更為集中。 2023年聯(lián)想憑借 ThinkPad系列產(chǎn)品稱霸商用市場(chǎng)，獲得的關(guān)注比例超過(guò)六成。排在亞軍的惠普也表現(xiàn)不俗，吸引了 %的用戶目光。而華碩則被戴爾趕超，前三名的位置不保。? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)比? 聯(lián)想由于收購(gòu)了 IBM的 ThinkPad系列產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)較為明顯。 2023年，聯(lián)想在市場(chǎng)上出售的產(chǎn)品數(shù)量累計(jì)高達(dá) 703款，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他品牌。而華碩、惠普在市場(chǎng)上出售的產(chǎn)品數(shù)量分別為 191款和 151款。? 筆記本電腦主流品牌的單品關(guān)注率方面，競(jìng)爭(zhēng)力非常接近。戴爾相對(duì)較高為 %，惠普和宏碁緊隨其后均為 %，華碩的單品關(guān)注率也達(dá)到了 %，相比之下，聯(lián)想由于市售產(chǎn)品數(shù)量龐大，單品競(jìng)爭(zhēng)力則稍顯薄弱，為 %。? 銷售業(yè)績(jī)對(duì)比? 根據(jù)京東商城（時(shí)間段）前 10
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