freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

06培訓(xùn)和發(fā)展銷售隊(duì)伍-wenkub

2023-02-27 13:11:15 本頁面
 

【正文】 中,應(yīng)盡可能采取多種手段強(qiáng)化對被培訓(xùn)人的學(xué)習(xí)能力。公司 向特定的顧客群體發(fā)放調(diào)查問卷,由顧客對每一種 技能相對于維護(hù)雙方銷售關(guān)系所具有的重要性、以 及銷售人員實(shí)施每一項(xiàng)技能的具體情況進(jìn)行評價(jià)。 第三節(jié) 銷售隊(duì)伍業(yè)務(wù)培訓(xùn) 成熟期銷售人員的培訓(xùn) 銷售隊(duì)伍四階段全程培訓(xùn) 入門期銷售人員的培訓(xùn) 生存期銷售人員的培訓(xùn) 成長期銷售人員的培訓(xùn) 本節(jié) 要點(diǎn) 一、概述:銷售隊(duì)伍四階段全程培訓(xùn) 引例:赫哲人熬鷹 銷售人員四階段全程培訓(xùn)體系 四個(gè)典型成長階段劃分 四個(gè)階段培訓(xùn)的切入點(diǎn) 本節(jié) 要點(diǎn) :赫哲人熬鷹 每天秋末冬初,松花江畔長白山腳下的叢林里,都會來 一批不尋常的客人,當(dāng)?shù)睾照苋私兴麄兒|青。 熬鷹: 1)蒙上鷹眼,一周的搖晃; 2)選食喂食,精心 呵護(hù); 3)訓(xùn)練捕食。 訓(xùn)練一支銷售隊(duì)伍,帶出一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員,非常 困難,因?yàn)檫@些銷售人員所面臨的市場情況復(fù)雜多變,需 要他們掌握多種多種技能、技巧,還必須要能靈活應(yīng)用。 成熟期 成長期 生存期 入門期 成熟期 成長期 生存期 入門期 入門期: 因具體公司而異,我們的企業(yè)一般 23周,外企可能 3個(gè)月到一年 生存期 :進(jìn)入市場后,開始有自己明確的市場區(qū)域或客戶類別。這段時(shí)間,成長速度明顯加快, 開始完全獨(dú)立地運(yùn)作市場,逐步成為銷售隊(duì)伍中的骨干和榜樣。 二、入門期銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn) 入門期的三種觀念態(tài)度 入門期銷售人員的典型狀態(tài) 入門期銷售人員的訓(xùn)練內(nèi)容 入門期的三種必備知識 入門期的三種核心技能 入門期 要點(diǎn) ● 入門期銷售人員的典型工作場景 還沒有切實(shí)的業(yè)績壓力 交際環(huán)境友善 重點(diǎn)是學(xué)習(xí)和了解環(huán)境 從事很多瑣碎的事務(wù)性工作 M1 M2 M4 M3 ● 入門期銷售人員的典型工作狀態(tài) 興奮型 觀察型 事業(yè)型 過渡型 M1 M2 M4 M3 多為大學(xué)畢業(yè)生 多為過工作經(jīng)歷者 做事認(rèn)真、勤于思考、 不太計(jì)較現(xiàn)實(shí)利益 人在心不在、不斷請假、獨(dú)來獨(dú)往 必備知識 核心技能 觀念態(tài)度 有效 表達(dá) 認(rèn)同感 產(chǎn)品 書面 溝通 責(zé)任感 公司 流程 社交 禮義 正確定 位自己 3 入門期的三種必備知識 ●公司知識 ●產(chǎn)品知識 ●關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 要了解公司的過去 前身、成立背景、年限、發(fā)展沿革、業(yè)務(wù)發(fā)展步驟、主要領(lǐng)導(dǎo)人履歷、大的事件波折等。這些規(guī)章制度也是此階段必須掌握的。 ◇以耐用品為例:八大要點(diǎn),死記硬背 產(chǎn)品分類和型號定義、核心技術(shù)參數(shù)、適用客戶、核心特征 客戶利益、安裝調(diào)試和使用、價(jià)格說明、服務(wù)承諾。 ●社交禮儀 :費(fèi)時(shí)費(fèi)力,又很重要 5 入門期的三種觀念態(tài)度 ●責(zé)任感 珍視承諾、履行承諾的觀念意識 ●正確定位自己 興奮型新人常急于求成,學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識和技能時(shí)不上心。 三、生存期銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn) 生存期的三種觀念態(tài)度 生存期銷售人員的七大挑戰(zhàn) 生存期銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn) 生存期的三種必備知識 生存期的三種核心技能 入門期 要點(diǎn) ● 生存期四大特點(diǎn) 有明確的業(yè)績或任務(wù)指標(biāo) 具有獨(dú)立的運(yùn)作責(zé)任或權(quán)利 形成明確的自我評價(jià) 在團(tuán)隊(duì)中重新定位自己 M1 M2 M4 M3 思考題:給新業(yè)務(wù)員“解放區(qū)”還是“敵占區(qū)”? ● 生存期銷售人員面臨的典型挑戰(zhàn) 1)難以迅速突破自身的局限 “小明的第一次出征” 2)心理落差大,不能承受挫折 3)面對現(xiàn)實(shí)情況,不會學(xué)以致用 4)很難被市場、客戶接受 5)無法融入團(tuán)隊(duì)(往日習(xí)慣、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、團(tuán)隊(duì)文化、自我心態(tài)) 6)不知如何定位自己(團(tuán)隊(duì)定位、個(gè)人風(fēng)格定位) 7)目標(biāo)不明確,得過且過 興奮型 觀察型 事業(yè)型 過渡型 思考題: 看了以上七大挑戰(zhàn),對你在校期間的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備有何啟示? 知識學(xué)習(xí) 技能訓(xùn)練 態(tài)度塑造 電話 預(yù)約 自信 客戶 拜訪 準(zhǔn)備 韌性 行業(yè) 對手 拜訪 流程 自我 磨練 3 生存期必備的三項(xiàng)知識 ●行業(yè)知識 ●客戶知識 ●對手知識 行業(yè)知識四大類: 相關(guān)產(chǎn)品的知識 相關(guān)企業(yè)的知識:名稱、發(fā)展歷史、規(guī)模、業(yè)務(wù)特色。 3 生存期必備的三項(xiàng)知識 客戶的核心業(yè)務(wù) 客戶的市場情況 常見的組織結(jié)構(gòu) 對方的典型需求 部門的常見心態(tài) 存在的典型問題 適合的產(chǎn)品類型 普遍的決策過程 ●客戶知識 思考題: 4S店靠什么賺錢? 3 生存期必備的三項(xiàng)知識 ●客戶知識 什么叫核心業(yè)務(wù)? 4S店的“核心業(yè)務(wù)”組成 1)整車差價(jià) 2)配件經(jīng)營利潤 3)服務(wù)費(fèi)用 4)廠家獎(jiǎng)勵(lì) 5)裝飾裝潢費(fèi)用 6)金融運(yùn)作 7)二手車買賣 8)衍生服務(wù) 3 生存期必備的三項(xiàng)知識 ●客戶知識 客戶知識學(xué)習(xí)和應(yīng)用補(bǔ)充: 要反復(fù)檢驗(yàn)銷售人員的掌握程度 要提醒銷售人員不要過分炫耀 注義不斷補(bǔ)充和完善 結(jié)合客戶心理和推銷進(jìn)程 4 生存期應(yīng)掌握的三項(xiàng)技能 ●電話預(yù)約 ●訪前準(zhǔn)備 ●拜訪流程 1)常見問題 背景了解不足 話術(shù)鋪墊不夠 拒絕處理不當(dāng) 心情急躁、語速過快 過分切入細(xì)節(jié) 確認(rèn)落實(shí)與否 4 生存期應(yīng)掌握的三項(xiàng)技能 ●電話預(yù)約 ●訪前準(zhǔn)備 ●拜訪流程 2)科學(xué)的預(yù)約流程 準(zhǔn) 備 跟 進(jìn) 轉(zhuǎn) 呈 贊 美 價(jià) 值 邀 約 確 認(rèn) 4 生存期應(yīng)掌握的三項(xiàng)技能 ●電話預(yù)約 3)處理客戶拒絕時(shí)的常用技巧 理解贊美 再次強(qiáng)調(diào)價(jià)值 請您決定 有限時(shí)間 順路方便 強(qiáng)調(diào)不談產(chǎn)品 自表苦衷 就在門口 問題:就在門口一定能見到客戶嗎? 4 生存期應(yīng)掌握的三項(xiàng)技能 ● 訪前準(zhǔn)備 產(chǎn)品準(zhǔn)備 客戶準(zhǔn)備 行程準(zhǔn)備 道具準(zhǔn)備 M1 M2 M4 M3 一個(gè)勤于準(zhǔn)備、善于準(zhǔn)備的銷售人員,不僅每次拜訪的收獲更大,同時(shí)也將拜訪變成一種主動(dòng)的積累過程。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 :43:1420:43:14February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 2月 25日星期六 8時(shí) 43分 14秒 20:43:1425 February 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :43:1420:43Feb2325Feb23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 25日星期六 8時(shí) 43分 14秒 20:43:1425 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 25日星期六 下午 8時(shí) 43分 14秒 20:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :43:1420:43Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 25日星期六 8時(shí) 43分 14秒 20:43:1425 February 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 :43:1420:43:14February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :43:1420:43Feb2325Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 4 生存期應(yīng)掌握的三項(xiàng)技能 ●拜訪流程 讓客 戶感 覺良 好
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
法律信息相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1