【正文】 帶來的弄巧成拙的風險來的弄巧成拙的風險傳播信息點相對分散，消費者在大量的房地產(chǎn)傳播信息點相對分散，消費者在大量的房地產(chǎn)宣傳的干擾下不容易形成清晰的產(chǎn)品形象宣傳的干擾下不容易形成清晰的產(chǎn)品形象綜合二者利弊，我們建議? 避開直接高調(diào)提出高層的概念，而有目的地針對消費者對郊區(qū)高層的心理障礙，利用南奧高層的產(chǎn)品特點進行一一擊破? 以統(tǒng)一而且具有一定包容能力的傳播概念整合所有賣點的傳播，避免由于訴求點分散而造成的傳播模糊南奧的階段傳播核心概念南奧三期悉尼組團，是繼雅典、洛杉磯之后推出的第三個組團，在繼承原有體育、教育、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)復合開發(fā)理念的同時，更引入來自悉尼名勝大寶礁的設(shè)計靈感，環(huán)高爾夫而建，背倚一萬畝原始生態(tài)林，整個組團宛如碧波中起落的珊瑚群，而一梯兩戶、觀光電梯、流線型外立面等，無處不體現(xiàn)出南奧所倡導的新生活的優(yōu)越體驗新生活體驗新生活南奧新生活的基本定義需要考慮的三方面因素? 區(qū)別于其他樓盤、為奧園所獨有的特質(zhì)與核心價值? 南奧對奧園的繼承與提升? 目標對象與社會公眾對居住方式的心理追求與價值期待將奧園 /南奧的獨有特質(zhì)與目標對象對居住方式的心理追求與價值期待有效對接，應(yīng)是探討南奧 “ 新生活 ” 的基本出發(fā)點奧園的特質(zhì)與核心價值奧林匹克花園高品質(zhì)的房地產(chǎn) 以運動為主的社區(qū)環(huán)境 與奧林匹克精神的相關(guān)性更高更快更強、和平友誼進步健康、 文明、和諧的奧園新生活南國奧林匹克花園保持奧園的基本精髓新元素：學村教育體系以運動為主的社區(qū)環(huán)境高品質(zhì)的房地產(chǎn)與奧林匹克精神的相關(guān)性新元素：奧運村組團健康、文明、和諧，時尚、成功、豐盛的南奧新生活南國奧園的繼承與提升新元素：大眾高爾夫時尚、成功、豐盛 在產(chǎn)品硬件上，優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境、一梯兩戶的建筑設(shè)計、超寬的樓距、高爾夫球場景觀都在質(zhì)上提升了南奧三期的產(chǎn)品價值啟示（三）：南奧三期的競爭機會 交通： 緊挨地鐵三號線漢溪站出口，經(jīng)由寬敞的漢溪大道連接華南快 速干線以及建設(shè)中的新 105國道? 規(guī)模：占地 6500畝，目前已開發(fā)住宅近兩萬套? 優(yōu)勢：項目開發(fā)較早，品牌知名度高 居住環(huán)境成熟，配套完善，生活、娛樂設(shè)施不假外求 交通網(wǎng)絡(luò)遍布廣州，更延伸至香港 容積低，綠化率高? 缺點：位置較偏，距離廣州較遠 離華南快速干線迎賓路有一定距離，出入不太方便? 廣告語：祈福新村，精英衛(wèi)星城? 廣告賣點：交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，地鐵三號線直達祈福 大型人工湖 齊備的配套活動設(shè)施以及田園風光的祈福農(nóng)莊 買了祈福新村，就是廣州人祈福新村廣州雅居樂? 概況：位于番禺南村，華南新城以南，占地約 4000畝? 開發(fā)商：中山雅居樂集團? 廣州雅居樂已于近期推出品牌廣告，預計明年 23月份首次開盤，推出一期小高層單位? 雅居樂至今尚未開盤，具體項目方面的尚不能精確比較，但（中山）雅居樂的知名度及其給人們帶來的心理期待不容忽視。? 道路交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)正有計劃向前推進，地鐵三號線已進入正道路交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)正有計劃向前推進，地鐵三號線已進入正式施工階段，番禺樓市真正搭上地鐵快車式施工階段，番禺樓市真正搭上地鐵快車市場現(xiàn)狀與趨勢（二） — 大環(huán)境? 大浪淘沙，多年的激烈競爭造就了一批地產(chǎn)巨頭，如城建、富力、合生等，他們以豐富的經(jīng)驗、雄厚的實力和不斷創(chuàng)新的觀念，不斷重組市場。南國奧林匹克花園南國奧林匹克花園三期產(chǎn)品推廣傳播三期產(chǎn)品推廣傳播 策略建議策略建議今天的內(nèi)容今天的內(nèi)容? 市場及競爭分析 — 我們的競爭障礙與機會? 消費者分析 — 需求與態(tài)度? 南奧三期所面臨的主要挑戰(zhàn)? 南奧面臨的機會? 傳播策略方向建議? 核心傳播信息? 分階段傳播推廣規(guī)劃? 媒介策略建議從了解、分析房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀與趨勢開始? 廣州中變?nèi)〉秒A段性成果， “ 北優(yōu)、西調(diào)、南拓、東移 ” 的城市發(fā)展策略及 “ 山、城、田、海 ” 的城市發(fā)展格局也發(fā)生了根本變化，老城區(qū)、白云區(qū)、天河區(qū)、海珠區(qū)、番禺區(qū)等各有亮點、靚點和景點，共同打造著新世紀新廣州的房地產(chǎn)新架構(gòu)。– 使房地產(chǎn)走出了低成本、低質(zhì)量、小規(guī)模的初級發(fā)展階段，一批又一批規(guī)模大、質(zhì)量好、概念創(chuàng)新的樓盤成為市場的主力。? 據(jù)聞，雅居樂集團在番禺雅居樂、南湖雅居樂、南海雅居樂以及華南板塊內(nèi)的番禺雅居樂都將于今年上半年至年中同時推出市場。 環(huán)境： 自然環(huán)境：緊靠 10000畝永久生態(tài)林 人工環(huán)境：圍繞 100畝的 3洞正式高爾夫球場 地鐵三號線漢溪站出口位置已經(jīng)確定，南奧的地理位置有了更大的優(yōu)勢健康、文明、和諧因此，對南奧新生活定義的基本思路? 將奧園 /南奧的獨有特質(zhì)與目標對象對居住方式的心理追求與價值期待有效對接，把握和處理好南奧的變與不變不變：健康、文明、和諧的奧園特質(zhì)與核心價值電臺廣告新聞報道軟文網(wǎng)站傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用? 公關(guān)活動：業(yè)主奧運會注：以業(yè)主奧運會為主活動，整合畢加索藝術(shù)展、高爾夫活動（常規(guī)）、撒野公園（常規(guī)）等? 傳播目的：結(jié)合學村、高爾夫酒店等配套設(shè)施的啟用，以學村 /高爾夫雙線滲透，進一步拉近高爾夫和日常生活的距離，擴大南奧的美譽度，從而提升南奧形象，為三期加溫第二階段：體驗教育新生活? 目標對象：奧園業(yè)主、潛在業(yè)主、社會公眾? 傳播主題：體驗教育新生活? 報紙 — 學村系列 “ 一期樣板房，二期樣板區(qū)，今天我們推出樣板教室 ” （同時發(fā)布 5月 1日報名， 9月 1日開學信息）傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用? 報紙 — 高爾夫系列 報紙系列發(fā)揮滲透與推動作用，南奧電視形象片也在本階段開始播出，以 “ 高爾夫社區(qū)，事業(yè)成功新起點 ” 發(fā)揮拉力作用，推拉結(jié)合樣板教室正式對外開放，接受買家的參觀舉行專場招生咨詢會，疑問接受買家的咨詢并解答他們的相關(guān)疑問活動內(nèi)容 傳播工具報紙廣告 新聞報道軟文網(wǎng)站 公關(guān)活動：樣板教室開放暨招生咨詢會傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用注：以樣板教室開放為主活動，整合孫云曉聘任儀式、畢加索藝術(shù)展頒獎等活動? 現(xiàn)場物料 高爾夫畫冊 學村畫冊 ? 影視 本月下旬開始播放南奧影視形象片，與高爾夫系列報紙稿呼應(yīng)，發(fā)揮推拉作用? 讀者、財富等小眾媒體傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用? 傳播目的：結(jié)合 3月下旬開始的交樓，并以南奧三期產(chǎn)品的全新理念與特點，有針對性地解決社會公眾和潛在買家對南奧高層所可能產(chǎn)生的迷思，吸引其跟蹤關(guān)注和現(xiàn)場參觀，從而激發(fā)潛在買家的購買沖動第三階段：體驗居住新生活? 目標對象：奧園業(yè)主、潛在業(yè)主、社會公眾? 傳播主題：體驗居住新生活交樓推廣交樓推廣 / 產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣體驗居住新生活（一） —— 交樓推廣傳播目的：將交樓當作三期開盤的提前開始，以業(yè)主良好的口碑等泛營銷手段，影響和吸引潛在買家傳播障礙：對業(yè)主挑剔的處理稍有不慎，小抱怨極易被放大，并直接影響南奧的泛銷售推廣和緊接而來的三期開盤傳播對策：以南奧業(yè)主、高爾夫?qū)W員等的角度，現(xiàn)身說法自己入住及參加高爾夫培訓班等以來的體會，講述新生活的切身感受體驗居住新生活（一） —— 交樓推廣傳播內(nèi)容：體驗精品生活空間 體驗奧運村明星服務(wù) 體驗樣板教學 體驗高爾夫傳播工具：報紙硬廣告 新聞報道 交樓物料：南奧新生活大全（南奧新生活說明書，涉及南 奧方方面面）；南奧新生活精典（服務(wù)熱線、